富民兴陇为己任 惠民扶企争当先 ——招商银行兰州分行助力民营经济快速发展

富民兴陇为己任 惠民扶企争当先

——招商银行兰州分行助力民营经济快速发展

王晓  薛砚

阳光温暖人心，阳光积蓄能量，阳光带来成长。在招商银行的企业文化中，客户即是太阳，不断地为招行蓄积能量，支持招行发展壮大。而招行这朵金葵花则时刻怀抱着感恩之心，用无限能量回报客户，用无限温暖回馈社会。

十七年来，招商银行兰州分行始终致力于支持甘肃地方经济发展，凭借锐意进取的拼搏创新，高效运作的经营能力，优秀卓越的品牌信誉，竭诚周到的优质服务，赢得了社会各界良好的口碑、客户的忠诚以及消费者广泛的赞誉和尊重。2013年，面对严峻而复杂的经营形势，招商银行兰州分行聚焦重点业务，大力改革创新，强化科学管理，在全体员工的奋勇拼搏下，实现了各项业务的全面、快速发展。

近年来，招商银行兰州分行始终秉承“因您而变、因势而变”的经营理念，大力满足小微企业的融资需求，支持甘肃地方经济建设和民生发展。多年来，招行兰州分行坚持开拓创新，不断深化地方银行服务内涵，围绕省委省政府提出的经济发展思路，把扶持中小企业和民营经济的发展作为全行工作的首要任务，有力地推动了地方经济的健康发展。面对金融变革带来的冲击，通过不断创新金融产品、改善服务方式，有效防范了金融风险，提高了市场竞争力，实现了经营效益的大幅提升。

招商银行兰州分行立足甘肃资源大省、农业大省的实际，结合甘肃地域经济实际，以挖掘区域特色产业、优势产业为突破点，着力推动“两小”业务，努力打造具有甘肃地域特色的信贷业务。该行深入张掖、庆阳、天水、酒泉等地州市研究制定批量授信审批方案，积极介入以陇西药材、兰州百合、玫瑰、苹果、肉牛养殖等为代表的特色行业，同时还深入水产、连锁商超等各专业市场、行业商圈，针对行业龙头企业，大力拓展了“1+N”“N+n”供应链项目，在获客批量化、作业工厂化的运营模式中迈出了积极探索步伐。

长期以来，资金是困扰肉牛养殖行业发展的瓶颈。招商银行兰州分行积极解放思想，拓展思路，依托当地政府对肉牛养殖的监督指导，决定以现代农牧产业为突破口，以支持康乐县支柱产业肉牛养殖核心企业，带动康乐县肉牛养殖行业的发展，开辟出招商银行兰州分行进军现代农牧产业的道路。该行曾多次赴康乐县实地调研，据了解，康乐县肉牛养殖户现有融资银行针对农户仅发放最高额不超过100万元的肉牛养殖贷款，不利于规模养殖户进一步扩大养殖，招商银行兰州分行着力开拓市场，以甘肃康美现代农牧产业集团有限公司为目标，采用“1+N”模式来解决规模养殖户扩大养殖的资金问题。该模式在农牧产业的应用和创新，不仅有效缓解了肉牛养殖户的融资困难，还积极响应了国家重点发展畜牧业的发展方针，拉动甘肃省经济的发展，在满足甘肃省中小企业发展需求的同时造福了一方百姓。

小企业已是我国国民经济的重要组成部分，对促进我国经济发展起着至关重要的作用。然而，融资难却已成为阻碍我国中小企业实现进一步发展的瓶颈，对此引入评估、担保机构拓宽抵押担保方式，是降低银行风险、扩大客群规模的有效手段。针对陇西药材市场，招商银行兰州分行积极研究，开展了“药贷通”小微业务，通过借款人房产抵押和市场管理方提供全程不可撤消担保两种担保方式进行业务拓展。在当地银行还局限于等客上门、品种单一之际抢占先机，报备总行获准后，首次突破现有政策走出兰州，拓展区域特色产业市场，在同业竞争中凸显优势。通过创新性地扩大非标小微企业贷款对象，适销对路的产品有力支持了甘肃区域特色产业发展，结合全新的经营理念和优质服务，短期内批量获取了客户资源，并在当地市场营造了良好的口碑效应。

阳春布德泽，万物生光辉。回望过去的十七年，招商银行兰州分行发展日益壮大，以开拓的思维和艰苦创业的精神，谱写了一首激情燃烧的创业之歌，用十七年的真诚服务不断向陇原大地传递阳光正能量，以创新驱动、科学管理谋求转型跨越，扶持中小企业不断发展。相信招商银行兰州分行在日新月异的金融改革中将为甘肃的金融消费者提供更优质、更便捷、更全面的现代金融服务，为甘肃经济转型跨越发展作出更大的贡献。

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