工行山东聊城阳谷支行对公存款实现新突破

今年以来，工行山东聊城阳谷支行上下联动，齐心协力，全力营销，对公存款取得了骄人的业绩。截止到6月末,对公存款余额20.96亿元,较年初增加4.83亿元,创历史新高。

一是坚持上下联动，健全营销体系。该行进一步健全对公存款营销体系，建立行长、对公客户经理、柜员的联动营销体系，强化健全对公存款营销体系对重点客户的节日走访、跟踪服务理念，随时掌握同业市场状况，积极实施优质对公客户的开发，加大对优质客户的维护力度。

二是制定考核办法，强化揽存意识。该行通过各部门例会不断强调对公存款的重要性，要求全员统一思想，认识当前对公存款激烈的竞争环境和工作的紧迫性。制定详尽的全年对公存款争揽稳存工作计划，明确各部室、网点负责人为对公存款工作第一责任人，制定了对公客存营销考核办法，并通过周会将揽存进度通报，从思想上强化对公客户经理的揽存意识，从制度上保障对公客户经理的揽存成绩，有效促进客户经理揽存积极性。

三是抓有贷户管理，促进存款留存。该行把对公存款工作当作全行工作的头等大事，积极主动上门做好客户营销和传导工作，充分利用理财、结构性存款、存单质押等专业产品留存公司存款，制定公司有贷户存贷比考核办法，切实提升公司有贷户存贷比。(龚轩)

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