杭州卖房为抢客源“肉搏”,杭州卖房为抢客源“肉搏”

4月中旬的一个晚上，景瑞地产杭州某负责人在微信朋友圈里说，手下的销售人员被人给打了。“下午五点左右，我们在楼盘附近的马路上作推广，离隔壁的楼盘还有近一千米，他们开着一辆电瓶车冲过来。”景瑞人士称，对方扑上来就打，“其中策划经理（女）和一名置业顾问伤势较重，已在医院开具伤势验证报告，同时，我司已经向当地派出所报案，并录了口供！”

他所说的隔壁楼盘属于世茂房地产。一位据信是世茂的人士也在朋友圈里说：“对方恶人先告状，打人是造谣。我们当天开盘，景瑞人员到案场截客也就罢了，还碰瓷装抽风，倒地不起，声称快不行了。”

是非难辨打人风波引热议

这两个楼盘均处于杭州老余杭。景瑞御蓝湾在去年开盘时起价5999元/平方米，主力户型为89平方米的三房。世茂西西湖最近推出房源的面积亦是89平方米，起价5988元/平方米。

“这几个月，相邻开发商在蓄客过程中 ‘擦枪走火\’的案例很多。”一位当地开发商说，“市区外围几个板块的竞争已然白热化。大家在贴着成本走量，有的连底裤都脱了。”

最早“脱得只剩底裤”的是杭州北部新城板块。就在德信、天鸿两家开发商在此打响今年降价第一枪时，北宸之光把广告牌放到了天鸿售楼处旁边，上书：凭借万家名城的认筹单到北宸售楼处即送精美豪礼。万家名城是滨江地产的项目。

类似内容的短信，更容易在各家售楼处收到。更有甚者，万家名城开盘前一天立起的道旗广告，次日已被人全部放倒。

降价抢客“火拼”营销更直接

4月20日，杭州钱塘府项目加推2号楼52套90平方米房源，认筹者可享总价40万—50万元的优惠，总价约为250万—300万元。

当外界质言钱塘府降价时，项目上的回应是，这批小户型在装修上做了减法，“从豪华版变成时尚版”。这次促销据称形成了客户连夜排队的活跃局面，而钱塘府所在的钱江新城板块，周边几个大牌开发商的项目，“听到这个消息瞬间石化了”。

但开发商也有点儿背的时候。据桥南板块某开发商称，璞悦湾本在酝酿新一轮降价，方案已经做好了。但是午饭时，销售员告诉他，自己的一个客户被世茂之西湖抢走了，114方房源，起价19188元/平方米。到了晚上，旁边绿城巧园也放出消息，将以135万元单套起价入市。这意味着，璞悦湾刚做好的价格表需要推倒重来。

压力陡升可售房源历史最高

官方数据显示，刚过去的一季度，杭州市区商品住房成交均价为15388元/平方米，同比下降11.3%。在价格明显调整的情况下，交易量并没有上升。据统计，一季度杭州市区商品住房成交量为10112套，同比下降37.8%。

一位外来房企杭州营销总监说，每个公司都有发展战略上的考虑。今年开春以来，市场个盘频降，各家公司都有自己的考虑，有些是回笼资金，有些是调整方向，有些是清库存，都是合理的。“老项目普遍降价是大概率，新项目普遍低开是必然。”上述人士说，但大幅度降价不太可能，现在在售在推项目多数已经接近成本线了，至少实力型品牌企业不会亏本甩卖。

半个月前，杭州传出政府约谈企业讨论调整限购政策一事，目前已经销声匿迹。而这，本是地方和企业热情呼吁的速效救心丸。

据官方数据介绍，杭州可售房源目前处于历史高位。截至3月底，市区可售商品住房76004套（其中主城区31881套），同比增加36.2%。可售房源里，近6成是90平方米以上。

供应量和供应结构的问题，在当地一位业内资深人士看来是最大的黑手：2013年，杭州新增供应量首次突破了1000万方，到年底形成了近千万平方米的商品房库存，再加上去年出让的土地可建面积突破1400万方，这些地块大部分会在下半年上市。“预计短期内不会有太大的好转，不排除有其他开发商跟进下调售价的可能。”前述外来房企营销总说。

摘自《经济观察报》

新闻推荐

全家正在吃晚饭房顶掉皮飞碗里,全家正在吃晚饭房顶掉皮飞碗里

一家人吃着晚饭，天花板上的渣土直接掉进碗里，夜里睡得正香，墙皮脱落掉到身上令人睡意全无。昨日家住杭州路45号居民李女士拨打早报热线82888000大倒苦水，始建于1925年的这栋老房子曾是他们的安乐窝，如...

阳谷新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离阳谷县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。