电子商务和传统商业各有特点,又殊途同归。犹如风清扬的独孤九剑,无招即是有招。促销就像是出招进攻,无论招式如何,有一点前提必须做到,就是备齐大量货品。这是打仗前的弹药。原谅我用武侠来做比喻,咱们做电商的人都有点武侠情结,正如当年马云邀请金庸先生参加互联网大会,留下“西湖论剑”的佳话。
要达到月销量300万的水平,我必须提前备下400万元以上的母婴商品,以备促销用。所以去年12月初开始,我就联系到了“奶粉四大洋品牌”、尿布、奶瓶、湿纸巾等七八家大厂商面谈,大量进货。有的品牌奶粉我一次就要进20万元。
听说我要搞大促销,这些厂商多数也很高兴。他们也有销售压力,也想年底冲冲量,完成全年指标。就算已经完成的,也想再创新高。有了他们的协作,我这场仗就能好打点了。要知道,想做成一件事,必须考虑到合作者的利益,大家都能受益,才是稳固的合作方式。
当然,商场如战场,不是哈哈一笑简单谈谈就好。真到该板起脸来的时候,必须板起脸来。谈判的时候,一点不能放松。必须一个点一个点地争取低价。我这次的采购量大,必须争取更多厂家支持,要不给我降几个点的进货价,要不就给配上几千元到上万元的赠品。电商行业可是微利啊,进货时能降低一个点,零售时就能有价格优势。有个奶粉长假不但给了我满意的折扣,还配合每罐奶粉送了奶瓶刷、湿纸巾等赠品。
2012年12月10号前后,随着货款打出去,商品就流水般进入我们的物流仓库了。这里顺便提一句,电商和传统商业另一大区别是,我们卖的货品都不是厂商无偿铺货,而是用自己的钱真金白银买进来的。惟其如此,才能把价格压低。传统商业的代销模式是层层加价,商场不占用自己的资金,当然管不住厂商经销商卖高价了。
12月10日晚,我盘点仓库,心里有底了:4000罐奶粉、1万包尿布、1200个奶瓶、3000包湿纸巾码放得整整齐齐,1000种旺销商品多数足量就位。我知道,一场“大事件”要发生了!
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