莘县农商银行精准对接“四大客群”金融需求

本报讯 （聊城日报全媒体记者尹腾淑通讯员蒋洪超） 莘县农商银行因地制宜、全面谋划，在“冬日攻坚”活动中精准对接“四大客群”金融需求，分类施策促发展，将普惠金融的触角延伸到每家每户。

精准服务农村及社区居民。实施“985”“211”工程，建立与农金员、村干部等关键人的联系对接机制。每名客户经理作为管辖区域的“金融管家”，负责解答、处理客户疑问和需求，以“社保卡快贷”、专属大额存单等产品为切入点，利用中午、晚上时间，通过客户邀约及上门走访的形式开展存、贷款业务集中推介。精准对接沿街商铺。常态化开展沿街商铺走访，以推广七天通知存款、订货贷等特色产品为契机，加强客户营销与维护工作。精准对接机关事业单位客群。对接辖内医院、学校、政府部门等机关事业单位，宣传“团办”贷款利率优惠政策和多样化产品，由专属客户经理跟踪对接与维护，实现贷款批量式营销。精准服务新型农业经营主体。梳理种植大户、养殖大户等新型农业经营主体，深入田间地头、种养殖大棚，深层次了解并登记生产经营状况和发展需求，开展大棚贷、助养贷等特色产品服务营销活动，实现存贷款综合营销。目前，该行各项存款198.68亿元，各项贷款105.9亿元，其中，零售贷款户数4万户、余额63亿元；零售业务占比59.45%。

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