聚焦聊城市百大金鼎年中庆典活动

□本报记者 王 静

悦时尚

编者按 进入6月，随着天气逐渐炎热，传统的消费淡季来临。一时间，各路商家必须各显神通，通过多样的营销策略“造市”，应对不景气的销售环境。如何渡过这“难熬”的销售淡季，成为商家面临的首要问题。近几年来，电商平台凭借快捷宣传优势，掀起年中大促的狂潮，“年中”成为继元旦、春节之后另一个商家必争的营销良机，从电商到实体商场，无不参与其中。单纯依靠商品折扣力度来吸引消费者还不够，丰富多样的贴心福利更能留住消费者的心。

一方面是商场在全力备战年中庆典，另一方面，对消费者来说，商场的年中庆典活动可谓是“扫货”的最佳时机。从春节过后，各种大小节日的促销活动不断，虽然如今商场的节点很多，但是活动力度相对较弱，而年中庆典更像是一种集体的“过节”，用“大动作”拉开淡季营销的帷幕。今年，百大金鼎的年中庆典活动已经举办到第三届了。在前两届活动成功举办的基础上，本届年中庆典从筹划之初就受到了消费者的关注，也得到了更多厂家及供货商的支持。

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开启夏日狂欢

夏季，天气越来越热，经历了上半年各种“大节小节”的轮番促销活动之后，人们消费的热情也逐渐减弱，市场进入疲倦期。在传统的商业销售中，年中期间因为处于节日的空挡期，没有很好的刺激消费节点，逐渐成为消费的淡季。近些年来，随着经济的不断繁荣，消费者消费需求的不断增加以及现代百货业营销理念的不断发展，“有节靠节、无节造节”的营销策略已被越来越多地成功运用。“年中庆”的出现便是这一策略成功运用的典型代表。在没有节日的情况下创造出一个节日，将“年中庆”打造成夏季消夏休闲的一个节日。百大金鼎工作人员告诉记者：“现在，‘年中庆\’已经不仅仅是一场营销活动，更是演变为承上启下的节点，拉动销售，能为上半年的业绩带来最后的冲刺，还能率先搅动淡季市场，进而为下半年预热。”由于年中庆的活动力度和影响力都很大，而且在淡季营销中“戏份”很重，所以，经过前两届的成功举办，现在已经逐渐成为消费者习惯的节点，似乎约定俗成，变为消费市场的“法定”节日。“我知道家电城每到6月份就会搞促销，活动很好，买东西很划算，如果买其它的东西也能有这样的活动契机就好了。现在，百大金鼎就搞了这个年中庆典活动，全场全部品类都有折扣，买东西有了更多、更优惠的选择。”市民刘小姐说，百货大楼在年中推出的营销活动，商品种类丰富，价格实惠合理，是消费购物的好时机。不仅如此，商场活动期间，各种活动也是丰富多彩，“这么热的天，到商场里凉凉快快地逛一逛，挑几件满

意的商品，也是不错的

消夏活动呢。”

2

满足多样需求

说起商场促销活动，从年初到年末，各种活

动名目繁多，未免让消费者有些迷惑。其实，不

同时间节点，不同活动内容，购买不同的商品才能

突出重点，不会忙乱。作为与百姓日常生活打交道最多

的百货商场，所销售产品都是衣、食、住、行等平常生活中

最常用的商品，所以需求多样，需求量也大。据了解，年中庆典

属于一年中力度较大的促销活动，一般由多项活动组成。在商场

销售淡季，通过年中庆典活动增强消费者的吸引力，迎合市场特点、

迎合消费者的需求，针对性强，号召力强，也满足了消费者的购物愿望。

“最近刚好想买一些换季的衣服，还要买一些夏季适用的护肤品，有了

年中促销活动，这些商品可以一次搞定了。”“90后”消费者琳琳是一位爱美的

女孩，最近，她通过报纸、广播、微信等多种渠道了解到百大金鼎在推出年中促销

活动，她打算趁着活动，将自己之前看好的商品买下，“商场年中大促是买护肤品的好时机，各种优惠算下来挺划算，而且百大金鼎的商品质量有保障，价格实惠，买得更放心。”其实，像琳琳这样的消费者有不少，他们都是有自己明确的消费需求，只等合适的时机

买下心仪产品。“我们年中促销活动是全品类都参与的一次大规模的活动，日化类、珠宝类、服装、鞋子等等各大品类都有参与，这样消费者在购买时就能有更多

的选择，可以一次性购买到多种商品，方便、快捷。”百大金鼎工作

人员表示，不同于平日单品类的活动，年中促销是一个组

合促销的活动，“我们考虑到大多数消费者的消费

需求并不是单一的，所以这样集中的促销

方式更能满足消费者多样的需

求。”

3

“玩转”商场

相信很多消费者都有这样的感觉，商场每周、每月、每季节似乎都在不停“折腾”各种活动。其实，这些活动的推出，正是商场不断制造新鲜感来吸引消费者。随着消费观念和消费习惯的改变，商场已经不仅仅是一个购买商品的场所，在这里，消费者可以享受到细致入微的服务以及各种休闲娱乐项目，可以说，现在的“逛商场”，已经成了名副其实的“玩在商场”了。如果说消费的方式已经转变成休闲加娱乐的方式，那么大型促销活动无疑就是假日休闲经济的一个亮点。6月中旬，一年中的这个节点，除了大力度的打折、买赠、返券，还有娱乐互动、主题活动，百大金鼎全力打造的这场购物狂欢派对，将会给消费者不同的购物体验。“在实体商店购物所感受到的乐趣和体验是不同的，现场的氛围，与家人相聚的时光，都是网络购物无法提供的。”说起百大金鼎的年中促销，市民张女士非常认可，“每年年中促销我都来逛逛，即使不买东西和家人逛一逛也很有意思。”张女士表示，尽管现在电商的促销活动力度同样不小，她也参与过不少，但是她更享受回归实体商场的购物体验，因为在她看来，相比于冰冷的网络，实体店满足的不仅是基本的购物需求，还是社交、休闲、娱乐、家庭分享等各种需求的叠加。“实体店购物带来的乐趣和体验感是完全不同的，也是无法替代的”。

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