郭鑫贤小葫芦做出大文章 农村大众报记者房孝钰通讯员许永飞胥延民

▲郭鑫贤的葫芦晾晒大棚。“你看这些空闲宅基和闲置老房,我准备把它们重新修整利用,打造成民俗观光体验区。”4月8日,在冠县定远寨镇银郭庄村,青年农民郭鑫贤站在自家的葫芦种植区,指着眼前的老房子和空闲宅基说,他筹划利用这些宅基和空闲老房子,让当地一些传统非遗入驻,打造葫芦特色一条街,建特色民俗村。

冠县定远寨镇银郭庄村有102户、331人,过去是个典型的贫困村。五年前,郭鑫贤通过网上销售工艺葫芦,一年一个台阶,成了乡村致富“新农人”。现在,他成立了山东葫仙工艺品有限公司,建起了葫芦种植基地,在淘宝、天猫、京东开办了数家网店,还搞网络直播销售,已经形成了集葫芦种植、加工、销售为一体的完整产业链条。去年,他公司的销售收入达到了700余万元,带动部分村民走上致富路。

郭鑫贤是80后,大学毕业后干过美术设计,2013年曾在一家上市公司的网店当主管,后来在省城一家电商培训公司,做了两年电商培训师。“因为我培训的学生中,很多通过网络销售特色产品,发了家,成了小老板,从而触动了我返乡创业。”郭鑫贤说,当时觉着自己懂网络、有技术、会营销,别人能做到的,自己只要对接好农村资源,找个合适的特色产品,也能当老板。

经过前期考察,郭鑫贤了解到老家周边种葫芦的多,葫芦可以做成工艺品,而且葫芦因其谐音“福禄”,加之形态优美,常被人赋予驱灾辟邪,吉祥幸福的美好意愿。“当时,感觉这个是不错的选择,就下定决心网上‘卖葫芦’。”郭鑫贤说,2014年5月,他下定决心辞职后,带着妻子在聊城租房开网店。

郭鑫贤最开始开网店时的葫芦是从堂邑、芦庄购进,很好销,但是第一年为了冲销量,并没有挣到多少钱。“2014年的5月到10月是‘赔钱赚吆喝’,从10月到年底开始有利润,净赚5万。2017年前,我什么事都是亲力亲为,之后开始组建自己的手工团队、销售运营团队,参加全国各地举办的文化、非遗展会,推广工艺葫芦、学习经验技术。”

现在,郭鑫贤的葫芦每年销售量很大,每年进货款就需三百多万元,而且他的团队已经发展到了27人,其中手工、机工有15人,销售22人。2018年,创业成功的郭鑫贤回到村里,建起了800平方米的厂房,承包了30亩地带头种起了葫芦,还聘用村里剩余劳动力在基地打工。

“裸葫芦根据大小、品相,价格从一元左右到千元不等。一支外观漂亮的葫芦,收购价几十块钱,即使用最简单的工艺进行加工,利润也能超过一倍。”在展示厅里,郭鑫贤拿着一个雕刻烙画葫芦说,“像这个葫芦经过浮雕工艺加工后可以卖8000元左右。”这几年,因郭鑫贤加工的工艺葫芦画面优美,人物栩栩如生,还在传统的加工方式上进行浮雕、黑刻等技艺创造,年销售工艺葫芦35000个,销售收入达700余万元,带动周边种植葫芦50亩,每亩收入8500元左右,带动10余户农户依靠葫芦加工走向致富路。

随着发展规模的扩大,郭鑫贤正在筹划一个更大的发展计划:义乌建分销点对接出口,在本村建设民俗村。“今年六七月,在义乌建分销点对接出口,把我们的工艺葫芦和其他特色农产品销到国外去。”郭鑫贤笑着说,还有就是推进葫芦种植业与葫芦加工产业发展紧密衔接,建设民俗村。

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