李兵用好三招农资销量连年提高

高唐县汇鑫办事处美禾农资超市负责人李兵是一名农资销售达人。干农资十多年的时间里,他接受一个又一个挑战,并实现销量逐年提高销售奇迹。近日,记者对他进行了采访,听他介绍了农资销售的三大秘诀。

配套农机具

农资销量增加30%

原先,李兵在高唐县一家农资公司上班,因不适应体制的约束,李兵决定辞掉工作,自己做生意。“在农资领域摸爬滚打多年,对这一行还算比较熟悉,所以辞掉工作以后我决定开农资店,将最新的农业技术及新型肥料带给当地农户。”李兵介绍,开店以后,他发现大多农户所用的农机具还是最原始的,即使引进新型的肥料,也没有相匹配的农机具。所以他开农资店后做的第一件事就是引进新型的农机具,通过农机具带动新型肥料的销售。

2009年,李兵自讨腰包购买了3台种肥同播机,并利用农机具大面积推广种肥同播这一新型肥料。第一年,李兵推出了订单销售模式,以低价吸引顾客。玉米种+长效缓释肥+机播服务费,每亩仅需240元。尽管价格已压制最低,第一年的推广并不理想,新型肥料仅播种100亩地。

可喜的是,因这100亩地试用效果不错,第二年很多农户自动找上门,面积一下子扩大了10倍,播种面积高达1000余亩。到第四年,种肥同播肥的施用在当地大面积推广开来。“因种肥同播肥的有效推广,第二年,农资销量增加了30%。”李兵介绍说。

新技术助发展

销量实现翻一番

在之后的农资销售中,李兵发现农户是渴望也迫切需要农业种植新技术的。2009年李兵聘请资深农业技术人员李象玺作为农资店的技术顾问,所有顾客都可免费享受李象玺提供的技术指导。

“有段时间,很多农户来店里咨询作物高产技术。我到田间地头查看种植情况时发现,由于农户使用技术太老套,作物很难达到高产。”李象玺介绍,“为此,2010年我和李兵共同成立了庄稼医院,种植面积达到50亩以上的种植大户我们实行一对一服务,将最新的种植管理技术传授给他们。对于种植散户我们会不定期地召开农民培训会。”

李象玺在这个过程中不仅帮助农户解决最实际的种植过程中遇到的难题,更重要的是越来越多的农户慕名找李象玺请教种植难题,这些农户渐渐成为了李兵农资店的“铁杆粉”,到2011年时,农资店的销量较之前翻了一番。

示范田助力

又有销售新目标

肥料销量稳定以后,2013年李兵又建立40亩试验示范田。“在不断跑市场过程中,我了解到了更多更新的技术以及新型肥料,但在不确定这些新技术新肥料是否真的好用时,我会先建立试验田,先试验再推广。”李兵说,近两年通过实验田的形式来推广,获得更多农户的信任。

如今,李兵的农资店,肥料销量稳定在1200吨左右。接下来,李兵打算继续将最新的种植管理技术传授给农户,并加大对种植大户的种植管理指导；降低利润,最大让利与农户,在市场行情不好的情况下打价格战。“到今年年底,争取销量达到1500吨,明年2000吨。”李兵说,这是他给自己定下的销售目标。

新闻推荐

代管村民参与分红,房前屋后四季常青

农村大众报高唐讯(记者房孝钰通讯员张波)怎样才能留得住村庄绿化苗木,破解“重栽轻管”难题?近日,记者在高唐县尹集镇找到了答案。一走进尹集镇王花园村,就看到道路两旁、房前屋后甚...

高唐新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离高唐县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。