一位农资经销新手的烦恼

近两年,农资经销行情不太好,不少经营老手面临着农资销量下滑,市场竞争无序等困难,高唐县江鑫办事处晨轩农资超市负责人王槐坤,作为一名农资新手更是烦恼多多。

80后的王槐坤大学毕业后到高唐县一家企业上班,可近两年企业发展不景气,王槐坤感受到了前所未有的生活压力。这时,一直在种子公司上班的父亲建议他回老家开一家农资店,自己干。“因父亲多年来一直从事种子销售工作,所以在这一行积累下不少人脉,听他建议后果断辞职,开起这家农资店。”王槐坤说,虽说他前期了解到近两年农资市场行情并不好,但他有信心在这一行干出一点名堂来。

怀揣着满腔的热情,王槐坤开启了他的农资之旅。“今年年初,农资店成立,目前只卖了一季玉米肥,共30吨左右。我对目前这个销量还是比较满意的。”王槐坤说,第一次尝试肥料销售,能达到这个销量自己很知足。虽说销量还可以,但王槐坤接下来遇到了接二连三的麻烦事,让他这个新手一时之间乱了阵脚。

王槐坤介绍,这30吨肥料大多是卖给了熟悉的农民,由于这部分农民都知道王槐坤的父亲在种子公司上班,对所卖肥料比较信赖。但他在尝试到周边村推销肥料时,王槐坤受了不小的打击。因为是第一年干农资,王槐坤就想着把价格压到最低,先把销售渠道打开,但是在推销过程中却遭到质疑。“村民好多说,这么便宜的肥料,中间肯定有猫腻。很多村民不等我把话说完就把我赶出家门了。”王槐坤说,刚开始推销时常常是早上4点就起床,骑着摩托车挨家挨户的推销,一直忙到晚上8、9点钟才回家,累死累活的忙一天,成功的却很少。

除了推销难,接下来的销售环节,也出现了令王槐坤头疼的赊欠问题。“因为是第一次销售肥料,很多农户不信任,所以我给他们承诺可以先施用,等效果达到预期再给钱。效果达到预期了,但顾客的钱却一直拖欠着不给。”王槐坤说,到目前还有10多万的赊欠款没要上来,现在资金已很紧张,接下来宁愿少卖也不会再大量赊欠。

接下来的问题让王槐坤更加感到无奈。“因我经营的是种肥同播这一类比较新型的肥料,它的施用方法和传统肥料还是有一定的差别的。但是很多农户觉得他们都种了大半辈子地了,他们的方法就是最好的,给他们讲了更合理的施用方法,根本听不进去,依然固守着老一套。最后试用效果不理想,就开始埋怨肥料不好。”王槐坤说,在这个问题上给他增加了不少工作量,施用效果不理想的,他只能挨家挨户去查看出现的情况,并给出相应的补救措施。好在,都补救比较及时,没有造成大碍。

根据以上出现的问题,王槐坤也做了总结和下一步的工作计划。他说,他经营肥料最大的优势就是可以直接从厂家进肥料,减少中间流通环节,进价较低,接下来还是以最优惠的价格卖给农民,实行薄利多销的经营策略；对于下半年的发展计划,王槐坤决定在发展新客户的基础上再相应发展下一级经销商,争取达到10家左右。“在销量上没有过多的要求,毕竟是刚开始干,还是以稳为主,打通销路,赢得好口碑,接下来的销量自然就上去了。”王槐坤说。

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