民族风时尚潮的N种可能

□本报记者吴梦琳

编者按

“大众创业、万众创新”“文化创意”……当下，诸多“创”字头热词让年轻人热血沸腾。

四川的大山里，也有一群少数民族青年，依托在外学习和工作累积的知识经验，引入现代元素，利用互联网宣传营销等新兴技术，在丰富多彩的民族文化源泉中寻找到创业兴奋点。他们利用更广阔的平台、更先进的理念、更丰富的创意，寻找自我发展与传承民族文化的平衡点。

记者走近几位年轻创业者，听他们讲述巧用民族文化创业的故事。

用电商搭起藏区文化交流桥

2月19日，记者来到位于成都市的“藏地”电子商城的临时办公室。不大的房间里，除了几台办公电脑，还堆满了来自藏区的菌子、核桃等特产。“藏地”——是由4个来自四川藏区的女孩创立的以销售藏区农副产品为主的垂直电商，自去年12月正式上线以来，销售额已超过200万元。但在女孩们看来，“藏地”并不只是商品经营，更多的是搭建一个藏区与外界的交流平台，分享和传播藏地文化。

女孩们创办电商的想法，来自一次汶川车厘子爱心义卖活动。去年4月，王然然、益希曲珍、李婧滢、兰馨月这4个20多岁来自四川藏区的少数民族女孩通过微信朋友圈发起了一次车厘子义卖活动：凡卖出一箱车厘子，就捐出5元给藏区贫困学生。没想到的是，车厘子价格虽高，短短一个月内，4人却卖出了1500公斤。

这次义卖，让她们开始思考——能否通过电子商务模式，为藏区丰富的农副产品搭建网络交易平台？说干就干，她们筹资50万元注册公司，创建“藏地”电子商城，还精心设计了一句宣传语——“臻品藏于藏”。

其实，4个女孩家庭条件都很好，被父母呵护着长大。创业，让她们体会到了艰辛。

要做农产品，第一步就是要进藏寻找货源。一些村庄海拔4000多米，交通十分不便。自驾车、坐大巴、租摩托、走山路……脱下高跟鞋，她们走遍阿坝10多个县几十个乡村，走过弯路，遇过塌方，与当地牧民共同吃住，敲定了野生山珍、药膳、时令水果、奶制品等20多种货品来源。她们身兼数职，哪里需要哪里“搬”。

过去几个月，她们记不清流过多少次泪，但在坚持下，“藏地”按期顺利上线，并与多家藏区农业公司和合作社签署合作协议，还以入股形式推出牦牛奶粉、奶糖、奶片等自创品牌，形成基地-营销平台-客户的直销模式。

“藏地”不仅创始人年轻，公司招聘的员工，也都是90后。就在这些年轻人手中，“藏地”从愈加激烈的电商竞争中脱颖而出，创下很好的成绩——上线3个月，销售额超过200万元。

据益希曲珍介绍，目前“藏地”销售量以大宗客户团购订单为主，尤其是来自广州等沿海地区的客户。“我们也没想到，这些产品很受沿海地区欢迎，特别是山珍干货类。”益希曲珍说，这也让她们打开了视野，要走出四川，到沿海等地进行市场推广。

同时，还有30多家来自全国各地的公司，也主动向“藏地”抛出合作“橄榄枝”。他们看好的，其实是“藏地”下一步的发展规划——以电商为线，发展藏区文创、旅游等产业。

4个女孩的下一个目标则是，引入网络技术团队，把服务做得更好。“服务要跟上，生意才做得更长久。”李婧滢说。

专家观点

让年轻带来更多可能

年轻人挖掘民族文化创业，应该怎么创？四川大学文化产业研究中心主任、博士生导师蔡尚伟这样说——

首先，挖掘民族文化创业是一个很好的现象，体现多元文化价值，也符合产业发展规律。

从当前趋势来看，这样的案例会越来越多。在民族文化内部，也会形成竞争，从而引起新一轮的民族文化开发，所以很多创新创意以及制作环节，都需更加精细化和专业化，创业者在回归传统的同时要跟先进的文化创意产业保持紧密结合。

作为创业者，这群年轻人在传统基础上进行改良，以更好地适应现在的市场要求和现代人的认知需要，其实是在做一种文化增量。文化增量的出现，不仅不会对原生态的传统文化存量进行冲击，反而激发了文化的多种发展方式。年轻人更应抓住其中具有差异化、特色化的方面发挥。我们也希望看到这些年轻人给民族文化发展带来更多的可能性。

将时装元素引入摩梭服饰

头戴大朵鲜花配饰，身着鲜艳的短襟衣，百褶长裙迎风摇曳……走在泸沽湖边，总能遇见很多这样打扮的摩梭女孩。

这些漂亮的摩梭服饰，一半以上都出自一家位于泸沽湖镇的“卓衣馆”摩梭服饰店。店主喇建莉，泸沽湖摩梭人，今年30岁，省级非遗摩梭服饰制作工艺传承人。

2007年，22岁的喇建莉凭借聪明与能吃苦耐劳，当上了北京一家大型餐厅大堂经理，每个月收入4000多元，日子过得十分滋润。

但作为母系氏族家庭的长女，喇建莉后来辞了职，回到泸沽湖照顾父母。一个偶然机会，一位从深圳来泸沽湖旅游的朋友点醒了她——作为摩梭人，应该做点什么来发扬民族文化。这个爱漂亮衣服的女孩，选准了摩梭服饰。

有了目标，喇建莉立即跟着当地老手艺人开始学习，随后又到成都一家服装设计学校进修，2009年，她将几万元积蓄全部投入创办卓衣馆。与当地其他摩梭服饰制作店不同，她尝试在传统基础上，对服装剪裁、布料、颜色等进行改良，引入欧根纱、亮片等时装元素。

2010年，泸沽湖首次举办转山转海节，身着喇建莉改良的摩梭服饰的表演团惊艳亮相，在比赛中获奖，卓衣馆也开始逐渐被当地人知晓。随着越来越多外地人进入泸沽湖，当地原本爱穿流行时装的年轻人反而开始喜欢上了自家民族服饰，而卓衣馆制作的改良版，就成为他们的首选。“2013年开始销量明显增加，现在平均每个月销售额大约为五六万元。”喇建莉说，除了四川，在云南销售量也很好。

据喇建莉介绍，现在卓衣馆服饰仍采用手工制作，产品包括男女花腰带、男女金边衣、男士民族裤和民族马褂等，售价从几十元到上千元不等，除了专职员工外，还外聘了20多个当地妇女，以订单提成方式合作。

除了当地人，喇建莉的目标客户还瞄准越来越多的外来游客。去年国庆时，她推出一款摩梭风格的中长款上衣，首批订单上新40件，半个月内就全部销完。“有一位来自北方的阿姨，一次性买了4件，给自己、女儿、儿媳和朋友。”喇建莉说，作为旅游纪念商品，与销售给当地人的服饰相比，既要有摩梭文化元素，也要注重实用性，在日常生活也能穿着。

那次尝试，也给了喇建莉信心，现在，她正在跟3位来自上海和成都的设计师洽谈，合作推出更现代化的摩梭服饰，让摩梭服饰走出泸沽湖。此外，还有一家大型风投公司已和她达成初步合作意向。“我们目前仍是作坊形式，要想进一步发展确实还需引进资本和管理经验。”

给镜头加上最炫民族风

2月17日，丫丫和同事们又扛起相机，到西昌街头拍摄一组人物写真。此前，他们的工作室一个月拍了20多组照片，几个人每天忙得脚不沾地。

丫丫是一位彝族女孩，2014年5月，在外地工作了两年的她辞职回乡创业，成立了“全视影像”摄影工作室。特别的是，这个工作室拍摄的照片，都带有浓郁的彝族风格，同时又时尚感十足，深受当地年轻人喜欢。

去年底，她们拍摄的一组“彝人囍照”在网上走红，来自甘孜、云南以及青海等地客户，也找上门来，希望能够拍摄这样的照片。

拍摄民族风时尚照片的想法，源于偶然。工作室刚成立时，丫丫的一位发小正在筹备婚礼，需要拍摄一组婚纱照，找到她后，几人一商量，决定新人不穿婚纱西服，而穿彝族传统服饰。

去年底，他们工作室的微信公众号发布了为一对凉山彝族情侣拍摄的一套名为“彝人囍照”的照片，并配上一小段诗歌，立即引起关注。

这组照片在凉山州昭觉县七里坝拍摄。照片里，彝族新人除了穿着传统服饰，还融入了传统的彝家生活，拾柴、牧羊、编竹篮……在配发的情诗里，他们写着：我知道你会信任我，情诗不会过时，我给你写的，请绕着月亮倾听。它随着月光，滑进你的嘴唇，避开你的牙齿，最后安静柔和在你的胃里……“彝人囍照”推送后，公众号迅速涨粉，订单量也大量增加。

在公众印象里，民族风总会被贴上古老、传统、原生态等标签，但在丫丫看来，民族风同样可以很潮很时尚。

工作室拍摄照片对象包括白领、学生、演员、歌手等等，拍摄的地点一般在邛海、螺髻山等风景区，还有不少就在西昌街头的老巷子里。人物打扮和拍摄背景都带有浓郁的民族风格，但镜头表现和图片效果，又很具时尚感。

在工作室最近拍摄的一组名为“素彝品记”的照片里，模特穿着彝族传统服装，戴着彝族风格银饰、布包等，这些饰品，正是丫丫的朋友——一位当地年轻彝族女孩自主创业制作的彝族手工制品。据了解，与丫丫一样，当地已有不少年轻人回到故乡，在民族文化方面寻找创业点，从事民族风格婚庆、服饰、手工艺品以及室内装修等，而他们之间，也正在通过合作方式，寻找新发展。

①兰馨月、王然然、益希曲珍在牧区考察产品。

②喇建莉设计的服饰。

③④“藏地”销售的藏区药材。

⑤丫丫工作室拍摄的人像写真。

⑥丫丫工作室拍摄的“彝人囍照”。

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