绣娘的“主播养成记”

打通非遗产品销售新通道

越西县非遗工作坊直播间，彝族妇女曲木伍果（右）在学习直播带货。本版摄影四川日报全媒体记者华小峰

一线故事

□四川日报全媒体记者 寇敏芳

“欢迎来买我们的围巾。”圆圈补光灯打开后，吉古拉古木瞥了一眼屏幕里的自己，有点想笑。2020年12月17日，在越西县城附近的非遗扶贫工坊电商主播培训中，这个32岁的彝族妇女，首次坐在堆满香肠、腊肉、苹果、苦荞茶、彝绣、彝族漆器的直播台后，学习当主播。

在偏远的彝族山乡，当电商的直播带货新玩法碰上古老的彝族传统工艺品，会碰撞出怎样的火花？

缺特色，首次彝绣直播“翻车”

“很多人夸彝绣美，但就是没人说要买。”提到首次带货直播的“翻车”事故，四川凉山家平台品牌管理有限公司专职主播黄琬舒直摇头。10月，公司在越西“非遗扶贫工坊”做了一场彝绣的直播，以宣传介绍为主，没有开放购买，只想试试网友对彝绣产品的反应。

黄琬舒记得，那天自己穿了一套彝族传统服装，从头饰、服饰、配饰等一件件地介绍起来。黄琬舒试探地问：“你们会买吗？”有网友的回复却是：“好像没啥特别的。”

首场直播后，凉山家也陷入困惑，明明挑选的是改良版的彝绣产品，已经和现代生活结合起来了，为啥网友不买账？反复分析后，公司认为，问题还是出在产品上，改良没有问题，但是产品太“大路货”，“既不现代，也不传统。”

展个性，让彝绣绣娘当主播

黄琬舒曾在线卖过一次盐源苹果，当天直播观看量超过百万，线上线下合计销售3700多万元。

苹果售卖大获成功，凉山家却不敢把同样的模式搬到彝绣上，最大的顾虑是产量和品质不稳定。因为，彝绣都是手工产品，非遗扶贫工坊里的10家彝绣作坊里，绣娘们手艺高低不同。

有人认为，大规模、商业化的直播带货不适合彝绣，不如让绣娘来卖，既真实又能体现个性。但让绣娘走上主播台，也没那么简单。第一次培训，一个愿意上台尝试的都没有。多次培训后，终于有绣娘表现出兴趣和胆量，吉古拉古木就是其中之一。她背着孩子坐上直播台，拿出围巾，一边绣一边跟大家说家里的事：“我的丈夫在浙江送快递，孩子是老三，只有1岁，我想在家陪伴孩子，也想挣点钱，所以就做彝绣……”断断续续地说了几分钟，她抬头一看，竟然有人给她送小礼物。直播体验结束后，她兴奋地告诉黄琬舒，以后还想来。

直播培训连着搞了几天，30多位彝族绣娘都学会了基本的直播技能，但在黄琬舒看来，想要让传统彝绣走出大山，还有很长的路要走，比如产品的问题还有待解决，直播的内容还需要设计，“但她们愿意尝试，这就算是迈开了第一步。”

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