霜降来临，盐源苹果还没卖完……

10月中旬，盐源苹果本应处于采摘后期，可是各处苹果园里，依然挂着红彤彤的苹果，等待买主收购。“以往这个时候至少走货三分之二，但是你看地里，至少还有一半的苹果没有着落。”不少种植大户无奈地说。

记者调查发现，今年盐源苹果的销售有三个特点：由于冰雹灾害影响，苹果品相较往年大打折扣；受经济低迷等多重因素影响，苹果销售有价无市；电商售价远高于田间价格，但相对于全县苹果总产量，销量非常小。

□本报记者 钟美兰 文/图

农业保险离苹果有多远？

走进盐源县干海乡，一路可见挂满枝头的苹果，树枝被压弯了腰。

“这个季节不是不采摘，是因为遭遇了冰雹，苹果根本没有办法卖。”干海乡马场村村民李昌林说，今年春季以来，干海乡连续遭遇几次冰雹，6月份那场，彻底将苹果毁了。

果然，采摘下来，每个苹果表面都有黑点。虽然无损苹果味道，但没有卖相，以往卖两三元一斤的苹果，只能以2角一斤的价格卖给当地的果汁厂。“如果今年不遭灾，即便行情不好，至少也能卖个十几万元，现在连本都没有保到。”李昌林说，他家种有30亩苹果，每亩苹果种植成本5000元左右，每斤苹果至少要卖到8角才能保本。

这么大的种植规模，难道没有购买农业保险？李昌林同时是一家专业合作社理事长，他表示没有想过参加农业保险，“以前每年还是要来点冰雹，但是不像今年这么厉害。”

据了解，盐源县共有苹果31.7万亩，今年有3万亩遭受冰雹灾害，许多村民才意识到保险的重要。

盐源县农业局局长潘学文介绍，没有推广政策性农业保险是因为其只涵盖了玉米等作物，并没有苹果。

今年，中华联合财产保险股份有限公司四川分公司凉山州盐源县支公司针对苹果推出保险业务，苹果品种不同，保费不同赔偿额度也不同。

“听他们宣传过，说一亩保费68元，遭灾的话赔偿1000元。”李昌林说，保险费用高赔偿额度低，兴趣不高，“除非像政策性农业保险那样有补贴。”

潘学文表示，要将苹果纳入政策性农业保险，只有州级乃至省上部门方能推动此事。

农户距离市场还有多远？

卫城镇大堰沟村号称“高原生态苹果第一村”，与别村不同，该村的大部分苹果都已经被预订完了。“因为我们村的苹果品质比较好。”种植大户李家明说，即便这样也能感觉到今年盐源苹果市场的“寒冬”。

李家明家种有苹果50亩，由于起步早，品质好，他手中积累了一大批客户资源，每年卖掉自己苹果之后，他还充当“代办”，为客商组织货源，手中固定采购商有13个左右，去年为他们组织苹果300万斤。“今年七八月，我组织了150万斤苹果后决定不再继续组织货源了。”李家明说，因为市场走不动，去年一天走四五车，现在四五天走一车。

他分析，市场走不动的原因是，第一受经济形势影响，第二，北方苹果去年囤货太多，第三，果农对市场反应缓慢，即便市场走不动，果农开出的价格还很高。

这个说法记者从多个农户、商贩口中获得证实。来自深圳的采购商巫海淩说，盐源县直径6.5厘米以上规格的苹果普遍要价在2.6元/斤-3元/斤元之间，而陕西同规格的每斤至少便宜1元。

据多方预测，盐源苹果目前已经销售50%，而去年同期，已经过了三分之二。双河乡双河村的余玉华是盐源县较大的个体电商，他种有10亩苹果，由于每天发货量较大，必须从外面采购。

“卫城有家农户商家预订价格2.9元/斤，并付了2000元订金，要采摘时商家商量，行情不好，能否每斤降个两三角钱，农户不肯，商家不要订金走了，问我要不要，2.2元/斤，我肯定不要，这段时间1.8元/斤都买得到。”余玉华说，10月24日是霜降，在此之前盐源苹果将全部采摘完毕，可以预见的是，这段时间盐源苹果价格将持续走低。“盐源苹果的优势在于比其他产区早20天，前20天你没有卖完就再也没有优势了。”巫海淩说，盐源地处偏僻，当地农户和政府根据去年形势判断行情，对市场反应不灵敏，缺乏必要应对手段。

电商销售提量还有多久？

霜降马上来临，市场不见起色，树上的苹果怎么办？“只有进冻库了。”卫城镇大堰沟村种植大户李家国说，他家种有50亩苹果，由于品质比较好，他家苹果销售进入尾声，他正忙着将20吨苹果装车发往西昌，这一车苹果到西昌有三分之二进冻库。

潘学文介绍，今年盐源苹果预计产量42万吨。若按照走货50%估计，尚有20万吨苹果待销售，而盐源县包括冻库、气调库所有的储量，不过3.8万吨。“只有租用盐源周边的冻库。”李家国说，等待春节前市场回暖。

值得庆幸的是，电商并不受太大影响。由于去年刚起步，余玉华卖了1万多斤，今年到目前他已经销售了七八万斤，预计将突破10万斤。

“可以卖到春节前后，而且价格也不错。”余玉华说，网上直径7厘米规格的每斤售价为3.5元左右，远远高于田间价格。

盐源邮政公司该县最大的电商企业，总经理宋波估计，盐源县有大小电商企业约400家，一年销售苹果500万斤左右，这个量，对于全县苹果总产量来说无疑是杯水车薪。

“如果能够解决现在面临的问题，电商销量会有一个质的飞跃。”余玉华说，第一个问题，包装，盐源苹果线上线下都使用蓝色20斤的包装箱，虽然有不少厂家陆续推出其他包装，但是规格大同小异，不匹配网上多样化的需求；第二，物流费用过高，现在快递费用为一件9元至25元左右；第三，没有足够的冻库、气调库，如具有足够的储量，可以将上市季节延迟到春季前后，实行错峰上市。

今年7月，盐源县被列为国家级电子商务进农村综合示范县，余玉华期盼问题能得到解决。

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