农民电商：织“网”生财 致富有道

打开盐源果农胡秀洪的微博，里面几乎都是关于盐源苹果的照片。从7月的嘎啦苹果上市，到现在的红将军（早熟红富士）苹果热销，关于苹果的介绍应有尽有。在购买之后，消费者如何查看有没有糖心，运输时会遇到什么样的问题都一一有介绍。

作为一个地地道道的农民来说，胡秀洪凭着借着自己的聪明勤奋，不仅靠种苹果发家致富了而且还将自家的苹果卖到了全国各地去，他紧跟着“互联网+”的潮流，走在了农村电商的前沿。

苹果成熟季线上线下销售忙

“去年我的苹果在网上就卖得很好，根本不用担心积存的苹果会坏。”电话那头的胡秀洪高兴地对记者说起自家的喜事来。

今年40多岁的胡秀洪是盐源本地人，家里种植有近20亩苹果树。和当地一些果农有所不同的是，胡秀洪不仅自己经营果园，而且还在搞销售。他从不将自己的果子批发给批发商，而是和爱人一起在盐源县杨柳桥路边租了一个门面，专门销售自家的水果。

“这几天卖的红将军，味道不错，个头也比较大，和晚熟富士的个头差不多了。20斤一件的水果，根据个头的大小，价格在40---80元之间。”胡秀洪说，由于苹果上市了，每天他和爱人都从早忙到晚，他在门市上向路过的客人推销，爱人要忙着在网上接单、发货。

“我的店里张贴着中通、顺丰、邮政等十几家快递的报价表，每家快递公司的价格都不同，谁家的价格便宜，就选谁家快递给顾客发货。”胡秀洪说。

传统销售模式销量不稳定

胡秀洪在路边卖苹果的门面已经开了9年了，每年，到了苹果成熟的季节，许多熟悉的老顾客都会来这里拿货，价格都不问，进来后直接说要几件多大的果子就行了。

“搞店面经营虽然也有销路，但有点守株待兔的感觉，每天能卖多少，心里没底。”胡秀洪说。

胡秀洪告诉记者，传统的门面经营针对的客户群大多是来盐源旅游的过路车辆。由于无法估计具体的销量，每天，都不敢摘太多的果子，怕卖不了那么多，放的时间长了，水果不新鲜。生意好的时候，苹果不够卖，生意差的时候，看着堆积的货品，心里着急得不行。

互联网销售额达20万

为了改变传统销售模式的局限性，文化程度不高的胡秀洪开始学习网上销售。对于胡秀洪来说，网络是个新鲜的事物，为了能更好地学习，遇到有不懂的地方，他就虚心请教身边的年轻人。

“不懂电子商务之前觉得很复杂，操作了一段时间就好了，觉得很方便。我把苹果的图片照好放在网上，收购商或购买者看到了就可以联系我，或者直接下单订购，也不用到现场来，大大节约了时间和成本。”胡秀洪说，去年，一位经常在他那里买苹果的老主顾向他介绍了重庆的一家网店，自从放在这家网店销售后，平均一个星期就能卖出200—300件苹果，到最后，都卖断货了，总的算来，去年，他靠在网上卖苹果取得的年销售额达到了20万元左右。

“今年，每天都要发十几件货出去，多的时候，一天甚至要发几百件。”胡秀洪说，他开通了微信，并且与几个外地微商建立了联系，这样一来，苹果的销售渠道就更丰富了。

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