房地产营销重在创新

□沈虎子

据统计，今年上半年西昌全市108家建筑业企业，共完成建筑业总产值70.5亿元，同比增长-5.1%；商品房销售面积58.2万平方米，同比增长-11.6%。

数据的同比下滑，让房地产市场进入关键的调整期。日趋“白热化”的行业竞争，考验的不仅是开发商的实力，更是众多房地产营销从业人员的能力和水平。

由于工作的缘故，笔者常接触多个楼盘项目的营销策划工作人员，在相互的交流中，大家一起探讨和分享营销心得。那么，如何才能将看似简单却特别考验智慧的营销搞好呢？所有的价值经验离不开“创新”二字。

随着房地产市场“特别赚钱”时代一去不复返，房地产开发已不再是“修栋房子来卖”那么简单，营销成为推动房地产持续发展的重要一环，不可或缺。

近几年，房地产发展面临激烈的市场竞争环境，需要可靠、先进的营销在其中发挥效用，不然就面临从激烈的市场竞争中被淘汰的危险。当前，房地产行业正朝着有序的方向进行发展，为更好地应对市场的风云变幻，要求房地产行业对营销策略进行创新。

通过近几年西昌多个畅销的楼盘项目来看，营销的成功关键还在于产品合格、优质，经得起市场和消费者的检验。“营销”在销售过程中是借势发力、顺势而为和锦上添花，其“创新”方式概括起来有以下几点：

首先是提高“服务质量”，挖掘潜在客户，建立越多越好的口碑客群。在当前信息时代背景下，“粉丝”对于品牌的推广能够发挥显著的积极作用，口碑效益的叠加将有利于达到产品营销的目的。

其次是“通盘考虑”，减少和客户沟通的环节，精准识别有效购买人群。房地产营销最忌讳的是环节太多，对外透露的信息有限或者是不统一、不对等。在购房过程中，客户往往是不清楚开发商内部分工的，而是直接将“置业顾问”当成了开发商。

因此，本着对客户负责，确保整个销售和后续服务不出纰漏，营销阶段应对项目作“通盘考虑”，“营销团队”应该从一而终，而不应在中途变换，甚至频繁“换人”。

第三是“精准定位”，对自身所营销的产品定位要准。在对房地产产品进行定位时，需要对整个房地产经济市场进行细致的调研和分析，然后结合调查结合制定营销策略，为产品准确定位提供相应的理论、数据支持，极大地提高营销策略实施有效性和操作性。

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