西昌楼市稳中求进 未来上升空间仍让人期许 “三多”趋势下的“三足鼎立”格局

西昌，宜居魅力逐年看涨。

2017年，注定是西昌楼市不平凡的一年。正当西昌成为国际旅游度假目的地的时候，西昌房地产开发走过“黄金十年”，迈进令人期待的“铂金时代”，城区商品住房项目开发形成城东、南山、城西“三足鼎立”的大格局，未来的上升空间仍让人期许。

也正是在这一年，西昌楼市百舸争流千帆竞，楼市“三多”局面正式形成：拍地的开发企业多，品牌开发商多，开盘在售的项目多。据了解，今年领地集团在西昌将有2号和3号作品、邦泰集团在西昌将有2号作品，目前在建在售的商品房开发项目达17个。

如今的西昌城市建设，正以前所未有的速度向前推进。驱车行进在城东邛海之畔、南山脚下、城西新城，道路整洁宽阔，崭新的楼宇拔地而起，仅仅几年时间，映入眼帘的已是一片繁华，一个众人向往的西昌正在不断丰富外延和内涵。

“如果不算赠送面积部分，单价就有些高了，8500元/平方米确实贵，但现在不下手又怕今后会越来越贵，真的太难抉择了。”上周，说起在西昌购买住房的事情，从半年前就开始忙碌的张先生有些心力交瘁。

来自美姑县的张先生打算在西昌购房，直接的出发点就是为了方便孩子在西昌求学，他的小孩明年上初中，预计初中和高中都将在西昌读，长期租房住不是办法。加上夫妻俩退休之后，也有在西昌养老的打算，因此在西昌购房成了必然选择。

“从今年的入学情况看，西昌的中小学都实行了‘划片区就近入学\’，可以说居住在什么地段，一定程度上决定了孩子上哪所学校。”张先生说，由于只生育了一个孩子，为孩子的教育投入会多一些，但愿这次购房能让孩子到理想的学校就读。

在“折腾”三五天后，张先生一家咬牙买下了西昌城东一品质楼盘近90平方米的三居室，总价80多万元。签约当天，张先生长舒一口气，他感慨道：“尽管还贷压力大，但这一刻是最轻松的，当个西昌人不容易啊！”

西昌好房好卖：“买卖双方”又反转了

常言道：“三十年河东，三十年河西。”人世间没有一陈不变的东西，一座城市的发展进程中，矛盾的两面更是随时都在转变。

时间回到两年前，当时正值西昌楼市“去库存”时期，市面上拿到预售许可等待购房者挑选的房源近6000套，销售代理公司的压力非常大。“那个时候销售不理想，看不到未来，开发商提的要求又比较高，许多同事纷纷选择了跳槽。”西昌某销售代理公司苏经理回忆道，当时的销售顾问每月只能领取基本工资，销售提成少得可怜，这样的情况前后持续了差不多一年。

在州、市党委政府促进房地产市场健康发展相应措施出台后，开发商们以微调销售价格、购房多重优惠等办法刺激市场，“刚需”和“改善型”的双重需求再次成为市场主角，西昌房地产市场开始有了重压之后的反弹。

从去年下半年开始，前后持续了近两年的“买方市场”开始反转，“卖方市场”逐渐有了可能。“市场好的时候，挡都挡不住，有那么多人需要购买住房，房源价格微微往上调也就在情理之中了。”业内人士王雷说，目前西昌的商品住房的销售率在八成左右。

今年6月12日起，按西昌市委、市政府的部署，西昌市房地产管理局开始了为期4天的全城在建在售房地产项目的专项检查工作。检查中，各项目楼盘分别对各自的销售网签约数量进行“交底”：城西楼盘A预售套数1155，已网签940，已网签未备案33；城西楼盘B预售套数753，已网签610，已网签未备案59；南山项目A预售套数1633，已网签1336，已网签未备案20；南山项目B预售套数615，已网签395，已网签未备案134……从数据对比中，不难发现一个结论：西昌好房不愁卖。

现阶段的西昌楼市，正赶上西昌建设进入多方利好的“铂金时代”，一些位置地段优越、户型设计上乘、小区配套完善的项目非常抢手，而此时不同于以往的是“价格很理性”，并没有出现“飙升”的情况。

营销长胜之道：做好项目品质开发

从当前国家经济发展形势分析：房子是用来住的，不是用来炒的，今后对房地产的调控将越来越倾向于“分类施策”，一线城市“严控”的基调不变，诚信经营将成为主旋律。

近年来，州、市党委政府出台相关政策，增加住房需要，促进市场发展，推进了商品房“去库存化”，现阶段各企业要增强信心，共同努力，推动全市房地产市场持续发展，营销长胜之道就是要做好项目品质开发，诚信经营。

“西昌市目前出现了个别开发商挪用代收业主的大修维修资金及税款，导致已购房业主无法办理产权登记的情况，这是房地产开发企业的诚信问题。一方面希望我市房地产开发企业进一步加强自律，诚信经营，另一方面也希望购房者在购房之前：一是要对开发商的实力进行考察；二是要了解相关的法律、法规，对开发楼盘的相关手续以及买房时签订的购房合同等进行仔细甄别，理性消费；三是再次提醒广大购房消费者，从2016年12月起所有新购商品房的大修维修资金和税款均不再由开发商代收，而是由购房者自行到主管部门缴纳，并办理合同备案等手续。”西昌市房管局副局长李晓明说，商品房的销售各环节必须按规矩来，从中央到地方的对商品房销售有很详细的规定，给开发商，尤其是销售环节设立了许多需要遵守的规矩，一旦触碰“高压线”将得不偿失，将受到法律、法规的严肃处理，更是“诚信的流失”，市房管局也将进一步加大全市房地产市场的监管力度，优化市场环境，维护广大群众的合法利益。 

“之前‘拿一块地修一栋房就赚钱\’的时代一去不复返了，购房者的眼光越来越挑剔，选房的水平越来越高，开发商为此应在房屋工艺上加大投入，从‘大赚一笔\’向‘微利\’方向转变。”四川世达有限责任公司项目经理邹先生说，开发商必须摆正自身心态和位置，以优越的品质赢得市场。 

为让西昌房地产市场更加规范运营，今年西昌市房管局将定期不定期开展房地产专项检查督导工作，主要内容主要为四大方面：商品房预售情况，是否依法经营、诚信经营；是否严格执行商品房预售管理制度和网上签约制度、合同备案制度；是否按照商品房预售资金监管协议使用预售资金。物业管理和住房维修资金缴纳情况，小区物业管理服务是否符合相关规定；是否存在违规代收住房维修资金、挪用业主住房维修资金情况；已交房项目是否缴清住房维修资金。商品房项目房地产测绘情况。房地产测绘是否符合法规政策；是否存在住房面积缺斤短量、面积误差大、侵害业主权益的情况。商品房项目白蚁防治，是否按规定办理白蚁防治备案手续，是否进行白蚁防治。

楼市未来之途：“三足鼎立”的利好

“其实，不管政策怎么变，无论市场走到哪一步，我对在西昌购房的初心不改，因为我更钟情于这片充满魅力的土地。”购房者周倩女士说。

正是“粉丝们”钟情西昌这座山水城相依共存的城市，给了开发商们信心和底气，这也是近年来外地开发商纷纷抢滩西昌，和本地开发商共赢楼市天下的原因所在。

对于未来，开发商们坚信，城东、南山和城西“三足鼎立”的格局将更有利于市场的向好发展。“从长远看，西昌楼市的未来值得期待，我们经受住了考验，迎来了春天。”鹭洲·威尼斯半岛B区销售中心策划经理周先生说，项目B区销售非常顺利，在西昌全市看来，销售业绩比较突出。

西昌房地产市场红火的十多年间，自然引起了业界的关注。随着时间的推移，越来越多的外地房企纷纷抢滩西昌。外地企业先进的开发理念带到西昌，和本土开发企业形成了有益的竞争，推动西昌房地产业的良性发展。

据了解，邦泰、领地、中迪禾邦等外来房企在进入当地市场后，在促进整体市场成长方面也起到了不小的作用。邦泰在西昌的策划负责人介绍，因为西昌经历的市场洗礼少，在邦泰刚刚进来的时候，西昌楼市的营销理念过于简单和粗放，直到外来房企进来这两年，并伴随西昌房地产市场的成长，渐渐形成了完整概念，那就是没有品质、没有服务，就没有市场。

“我个人认为，西昌的房价将经过新一轮的开发竞争，最终回归理性，也就是消费者常说的真正值那个价钱。”鹭洲·威尼斯半岛B区销售中心周经理说，一个项目是否被市场认可，关键看消费者是否买账，最终能被大多数人买下，说明项目的开发是成功的，至于其价格的高与低是由项目本身决定的，这就包括其项目地块的地段优势、配套环境、成交价格、建筑材料、工艺等方面。

“曾经有人说西昌的房价突破万元大关是时间问题，而且将时间订得很短，大概两三年吧，但我认为至少从现阶段的种种迹象看并不能达到，或者说这里的市场决定了不可能达到，从现阶段的情况看，更是如此。”业内人士苏先生说，其实西昌现阶段的房价已处在一个很高的临界点上，其上扬必定绷紧更多关注的神经，西昌楼市当前还是有一定库存量的，要将市场上的房源消化、清空，需要时间，更需要广大购房者最终愿意买单。

未来的西昌楼市，最坚强的根基仍在于自然条件和城市的发展后劲。正是基于西昌有邛海、泸山、湿地公园，西昌这座春天栖息的城市才有房价企高的底气，所以未来的西昌房地产业仍让人期许。

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