重拾信心的西昌楼市 □沈虎子

据网易房产最新报道《广州调控2个月，房价在暗降？》称：从“317新政”出台第二天，到新政满月时，再到五一黄金周，网易房产近一两个月连续去增城实地探访三次，见证了增城楼市从“先交钱再选房”的疯狂，到“卖断货(捂房惜售嫌疑大)”的狂傲，再到“特价房”的出现……从3月17日新政出台到4月29日，整整六周，有网友感慨：“盼星星盼月亮，终于盼到了房价有所松动的迹象”。

对比西昌楼市，今年以来似乎也有一点疯狂，先是“五一”期间临近邛海的某楼盘一批次开盘，就以“劲销90%以上房源”的业绩傲视群楼，接着是近一个时间里西昌市区内5宗商业地块有了开发主人，今年下半年或者明年就会有项目上马，商品住宅项目开发后劲很足。

据调查得知，今年前两季度西昌商品住宅的成交价格相较于去年同期略有上幅，幅度为1—2个百分点。归根到底，这样的情况还是由市场的供求关系决定的，“西昌楼市仍有上升空间”是当前业内普遍认同的观点。

中国优秀旅游城市西昌，向来不缺乏购买者，西昌的宜居环境一次次被推崇，但西昌楼市的变化却未出现几年前的“井喷”现象。“西昌的房价降没有？降了多少？”这是春节前后，朋友们爱问的一句话。尽管各大开发商谁都没有开降价的先河，但从众多楼盘项目在吸引顾客、强力营销、猛冲猛打方面表现出来的种种迹象表明，西昌房价降价似乎要等到下一个周期到来了。

对于广大的购房者来说，即使现行房价落回五年前的水平，依然“喊贵”，因为现在的楼市中，已然少了许多投资客的身影，前些年“倒买倒卖”转手即可赢利的行为在今天看来务必要承担更大的风险。

回想三年前，那是全国大中城市楼市的“小阳春”，市民购房的热情不减，西昌亦然。那时候，购买一套房子，简单地说就意味着在搞一项赚钱的投资，是令人羡慕和让人紧随其后的。然后，市场的变化就是这样耐人寻味，在西昌楼市高歌猛进的时候，也正是最危险的时候，一切向着“高大上”发展的方向，自然是利好的期许，但却让人往往忽略“因果发展”的道理，进而失去事业发展的根基，如果想要一味维持良好的发展态势，恐怕失去的会更多，因为时间是重金换不来的。

那么，西昌楼市重拾信心之后，究竟走向何方？尽管尚无定论，但有几点已经明朗：

其一，西昌房价之所有一路攀升，是因为近几年的土地交易非常抢手，从去年交易的情况看，位置上好的地块成交单价维持在每亩1000万元左右。今年春季西昌土地交易频繁，而且价格趋高，意味着未来的开发项目自然定位为“中高档次”。

其二，项目的精细化水平多高，决定项目受欢迎程度。迈进“铂金十年”的西昌楼市拥有极高的外界关注度，但就回到项目本身，回到西昌楼市单个项目的品质水平，从专业的角度讲，依然还处于起步阶段，一些项目的开发甚至有些“粗糙”。一部分开发商为了自身利益的最大化，整个小区密密匝匝全是高楼大厦，不注重宜居的品质，今后这样的项目会让精明的购房者抛弃。

其三，“花最少的钱买到最好的东西”依然是购房者的心声，开发商务必要摆正自己的位置，用客户的眼光来定价，方能为自己赢得一席之地。今后给项目定价将考量开发商的集体智慧和预判能力，无论是价格高开低走，还是低开高走，都不是最好的选择，往往弄巧成拙，将自己处境搞得很尴尬。每当这个时候，从实际出发，懂得“细水长流”之道方为上策。

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