为“揽客户”各使妙招 开年一季度 各银行优惠多

转眼年已经快过去一个月了，每年第一季度各家银行都会推出不同力度的各类优惠折扣活动，冲击“开门红”。

日前，记者走访西昌多家银行发现，临近春节，各银行之间为“拉拢客户”各使妙招，开卡有礼、刷卡优惠、积分抵现等营销活动频频亮相，此外，针对个人贷款、投资理财、电子银行业务等，各家银行均有相应的营销活动，银行通过让利优惠吸引一批新客户达到开门红目标的目的不言而喻，在满足人们消费需求的同时，也为市民带来更为实惠的金融体验。

银行多举措争揽客户

新年第一季度在金融人士看来是一年中很关键的时刻，为吸收客户，往往在这个时候各家银行都会通过丰富的产品线增加客户，提示业绩。为了吸收新客户，银行通过多种新户有礼活动，或是理财产品的高收益率来吸引客户的眼球。

日前，记者采访了解到，某股份制银行推出了证券开户有礼活动，新开户客户绑定指定银行作为第三方存管银行，即可获赠相关权益，开户后达到指定交易要求，权益还有望升级。

此外，很多银行推出具有较高收益率的理财产品，比较有竞争力的存款产品来增加产品的吸引力，其中针对新客户的新客理财的预期收益率往往高于同类型产品的预期收益率，是银行吸纳新客户的有效手段。

列如，在刚进入西昌不久的一些股份制银行就在新年第一季度放出了很多高收益理财产品来吸引客户，一直在西昌各家银行中理财收益产品屡屡居高的浙商银行，在第一季度的理财产品中就放出了4.5-5.2%年化收益率的理财产品来吸引客户，南充商业银行也在第一季度放出不少高收益产品，而工、农、建这些国有银行也不甘示弱，纷纷放出比年前高的产品来“拉拢”客户。

在大爷大妈最喜欢的存款方面，各家银行通过也新产品来提高人气。一家商业银行推出了新的定存产品，客户存款1万元，存5年期，可按照4.5%的利率来计息，而利息可按月结息，该利率高于当前银行市场的五年期定存利率、国债五年期的利率。如攀枝花商业银行，在新年就拿出了五年期定存产品，1万起存，年收益5.%也是很扯眼球。

新年刷卡优惠多

刷卡消费市场一直是各家银行争抢的重要领域。随着春节的临近，年货采购、购票出行、亲朋馈赠等需求剧增。针对这一消费高峰期，多家银行推出形式丰富的优惠活动。

美食优惠是信用卡营销的“重头戏”，新年伊始，部分银行新一季美食优惠如约而至。记者从农业银行获悉，目前“农行必胜客立减”活动又有了新优惠，今年1月至3月，每周二、周六，持农行信用卡至必胜客欢乐餐厅活动门店用餐单笔刷卡消费满元，可享立减.元优惠。另外，该行漂亮升级妈妈信用卡持卡人通过农行掌银APP成功抢券并在每周二、周六至必胜客欢乐餐厅活动门店结账时使用，单笔消费满元可享立减.元优惠。

去年，移动支付发展得如火如荼。相必去过西昌几家电影院的人都看过这样的广告，“工行扫码支付”方便、快捷……新的一年，银行在移动支付领域的促销仍在继续。例如，日前西昌市的建行各网点在极力推荐该行“龙支付”，凡进银行扫码下载“龙支付”就能获得“1分购物”的体验。

春节的逐渐临近，银行在出行方面的优惠同样不留余力。据记者了解，目前工行、农行、建行、交行、浙商银行等多家银行均有相应的订票优惠活动。以浙商银行为例，1月1日至日，该行推出“探亲季 惠出行”，活动期间每天上午7:起，持浙商银行银联信用卡的客户登录官方网站或中国铁路APP，选择“银联在线支付”，使用该卡进行支付单笔订单金额超元，随机立减-元（名额有限 先到先得）。

另外西昌持卡人使用率最高的邮储银行信用卡，在年，9元、元看电影，加油满省9元活动继续……

新年开门红，新年新气象。有银行业内人士表示，元旦之后，各家银行开启“开门红”争夺战主要从吸引新客户、春节消费、投资理财等方面营销，随着时间的推进，银行会不断根据节点调整营销策略，信用卡分期营销战、个人贷款打折战等活动将会相继推出。

文/图 本报记者 张波

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