更需“细致”经营

长期以来，在商界广泛流传着“金九银十”一说，这充分凸显了每年的九、十月份对于商家提升全年业绩的重要性。

每年的节假日促销过后，销售额都会有一个回落期。在中秋和国庆假期过后，将迎来元旦节和春节，“金九银十”将起到一个承上启下的作用，也会将超市、卖场的营业额带入一个新的高峰。

近日，记者走访西昌市内各大卖场，发现商家都忙于布阵“变脸”、引进新品牌、推出实惠商品、举办活动，提前“点燃消费战火”。

本报记者 王亚

分层次创造消费热点

传统的促销季，对于消费者而言，意味着“打折、返券、送礼品”，品牌和卖场运用这些活动来吸引人气，增加销售额。

一时的营销政策对于卖场销售提升确实有效果，今年的促销季，不少卖场和商家在力图改变营销方式和服务，创造更深层次的消费热点，打动顾客。

记者注意到，9月，西昌市内各大卖场都推出了系列促销活动，在做这些活动时，商家比往年更有诚意，活动形式并不复杂，给予消费者的优惠“实实在在”，在价格、产品类似的情况下，有的商家细致地做好了服务，在市场竞争中脱颖而出。

感受“大品牌”实力

除了大型卖场举行统一的促销活动，每个品牌商家也推出了自己的促销政策。随着竞争日益激烈，很多商家选择将营销的节点提前或者延长。

一些大品牌在建立了自己的“营销节奏”之后，提前公布了每个季度的促销商品以及促销时间点，对于消费者而言，购买商品时，就不再局限于选择“中秋”、“国庆”等传统节日进行消费。

“金九银十”已经来临，消费“刚需”依然存在，只是消费者会更加理智。因此，商家必须加强自身的“内功修炼”，从原材料开始保证品质，严格管理进货渠道、细致把控工艺细节、做好售后服务，只有这样，消费者才会乐于“买账”。

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