商品住房项目增多，市民期待房价降一点就好了 西昌楼市：开启下半年“竞赛”模式

品质，是开发企业的立身之本。 房子，关联市民生活幸福指数。

“如今的西昌楼市，是品牌企业的天下”，这是当前楼市业内流传盛广的一句话。从领地到邦泰，从通威到铁投，从合信到世达，西昌在建在售的商品住房项目开发企业，每一个都大有来头，似乎是非品牌不房产。

据悉，领地集团在西昌的项目将增加到3个，邦泰集团在西昌的项目将增加到5个，这在西昌房地产市场的历程中是从未有过的。集团开发商，品牌企业纷纷抢滩西昌，在土地拍卖会上不惜血本轮番举牌，说明一点，西昌的房地产市场仍大有可为。

截至目前，西昌在建在售的商品住宅项目达17个，分布在城东、南山、城西三个城市的不同的区域，呈现“三足鼎立”的格局。下半年，将是西昌楼市“竞赛”最为激烈的时期。

文/图 本报记者 沈虎子

“应该说买房什么时候都不算晚，但当前是比较好的购房时机，说不定接下来房子好卖了，开发商又把房价提上去，那就真的不划算了。”上周末，位于西昌城东、南山的多个品质楼盘又迎来了大批量的周末看房团，来自普格县的王先生最终敲定了一套约90平方米的商品住宅。

据王先生介绍，两年前开始他就有了在西昌购房的打算，当时的销售价位与现在基本持平。对于当前房价是否就是最实惠的时期，王先生称“不好说，房价太容易受政策因素的影响了”。供不应求和供过于求是市场的两端，市场的热度往往由供求关系决定。房地产市场的热与冷，固然也是由供求关系决定的，经过近十年的发展，西昌房地产市场在“供”与“求”的关系上，历来都是非常明显的。

“购房”需求

未来西昌楼市的主要动力

“我们商品房销售价格在近期又做了调整，主要还是为了走量，‘窗口期\’并不是随时都会有，所以希望有购房意愿的朋友要抓住有利时机，因为一旦压力不那么吃紧，价格小幅上调也是可能的。”西昌某在售楼盘负责销售的郑经理告诉记者，在销售过程中对价格进行微调是销售策略中经常运用到的。因此，可能购房者上个月看的同类型的房源到了本月价格有些许的出入，房价是调高还是调低，关键要看项目销售的预期计划。

“我会在近期考虑选购一套房子的，之前也看了许多，说真的当前的价格比起去年前年的确要便宜一些，但要说便宜许多却也说不上，要是西昌房价每平方再降500元以上就好了。”家住西昌城南的李先生前几年依靠智慧和胆识在房地产界投资起家，仅仅凭借“买进卖出”这一简单的投资方式就赚了不少，但从三年前开始他就收手了。“捂紧个人腰包是需要勇气的，你知道‘成也萧何，败也萧何\’的故事太多了。”李先生说，自己从房地产起家，之前赚钱比较容易，现在难的是如何保住辛苦挣得的家业，有时一个错误的决定将使之前的许多努力前功尽弃。他判断从一个时间段看，房价一定是呈波浪型起伏的，房价走低的时候出手，对于投资客来说是个机会。

在实际的购房行动中，购房者往往很难精准把握最佳“窗口期”，这是为什么呢？据西昌某房产中介机构负责人刘先生分析，一是购房者对“窗口期”的概念不敏感，对开发商给出的诸多购房便利和优惠没有综合分析和研判；二是在大背景下，“窗口期”的出现有时短暂，有时漫长，短暂时购房者还没有深入了解“窗口期”已过，漫长时购房者就觉得不新鲜不刺激了，对购房的促进作用也不大，因此“窗口期”的时间概念要不短不长更好。

那么，“窗口期”究竟多长为最佳呢？刘先生认为，一般三至六个月，也就是一至两个季度为最佳，这段时既给了购房者充足的时间考虑分析，也为开发商拿出诚意面对购买者给出了自己的定位，对于购房行为的最终成交是比较有利的。

当前，西昌房地产市场开发进程中，项目的布局有了很大变化，从挨近邛海边的东南片区到区域广泛的新区建设，再到全新的海河南山片区，西部新城的开发，各自优势明显，竞争空前。另一方面，西昌邛海泸山景区的档次一升再升，而地方党委政府将旅游产业作为支柱产业来谋篇布局，来西昌的外地人将越来越多，逐水而居的人们将成为西昌楼市新的“刚需”人群，这将是西昌房地产市场前进的动力。

铜钱两面

市场是把双刃剑

一枚铜钱的两面再次证明，市场是把双刃剑。西昌楼市在今年上半年出现久违的回暖迹象，同样是经历了寒冬的煎熬，这或许就是市场抛物线中那个向上或向下的拐弯部分，总让人感触明显。今年春天，西昌楼市大有触底反弹的趋势，消费者不禁又紧张起来，“闻风而动”的消费行为随之多了起来。

消费行为的发生，是“供求”关系恰到好处的一种平衡，价格“随行就市”往往更能为消费双方认可和接受。在房地产市场里，购房是购房者有所需求的一种表现，而最终成交的价格其实是一定期间范围内真实的反映，这也正是“一房一价”、“同一小区十套房十个价格”、“年前和年后的价格不一样”的原因所在。

房地产行业发展至今，商品住宅作为一种特殊的商品存在于市场中，不仅改变了人们的生活，更在一定层面影响经济结构的变化。其根本属性是满足人们的居住需求，这也就是“刚需”人群购房的首要出发点。作为商品，商品住宅还有一个功能是能够满足流通的需求，由此也吸引了大批量的投资资金进入楼市，投资客的购房动机就是以所购买的商品住宅为载体，进行资本的扩充或增值。

据相关部门统计数据表明，西昌约有一半的商品住宅被外地人买走，其中州内各县的消费者成了购买人群的主力军，进一步说明西昌的房子好卖、热卖在于这里的房地产市场“供求”关系平衡，保证了商品房源的正常流通。从另一个角度也映证了西昌良好的发展环境，宜居宜商宜创业的多方条件融合，使得西昌的房地产市场变得格外火热。

购房，“随行就市”已成各取所需的消费习惯。西昌楼市从1月开始上扬，注定今年房地产市场不会平静。从近期楼市反馈的信息看，即使房价较年前有所上浮，但购房者仍愿意在当前下单购房，主要是居于后市价格上浮更甚的考虑。

那么，在西昌购房，消费者应充分考虑哪些问题，在购房行为发生之后才不遗憾或者是后悔呢？业内人士文先生认为，有三点需要购房者慎重考虑：

首先是购房的动机，是否是自然而然产生的。购房，不是突发奇想，更不是一时冲动，而是综合各方面的因素考虑后，自身所需而产生的自然而然的行为。

其次是所购房源的优越性，是否在同一地段具有比较优势。无论所购房源是自住还是投资，购买者都希望自己所购买的房子有比较优势，同时在户型、朝向，以及配套设施等方面能够给予“物有所值”的保障。

第三是对于购买时机，是否有抓住的勇气和决心。任何时候购房都可以，但最为利好的购房时机却不是人人都抓得住的，这就需要购房者有抓住时机的勇气和决心，那就是一颗平常心，买贵了坦然，买便宜了淡然。

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