F “组合拳”强推品牌战略

雷波脐橙开五瓣白色小花。 一枝五果。

B  得天独厚的环境  独一无二的品质

C  敢为人先  劲舞种植龙头

“雷波脐橙独一无二的品质，主要得益于金沙江干热河谷独特的土壤环境和光热气候条件。” 金沙江河谷得天独厚的地理环境孕育了雷波脐橙独一无二的高贵品质。

雷波县地处四川省西南边缘、金沙江下游北岸、横断山脉东段的小凉山区，属青康藏高原南缘与云贵高原的过渡带。地理坐标介于东经103度10分至103度52分、北纬27度49分至28度38分之间。雷波县北距成都441公里，东距重庆470余公里，西距西昌238公里。境内地形以山地为主，地势西高东低，最高海拔4076.5米，最低海拔325米，属典型的亚热带山地立体气候。境内四季分明，气候垂直变化明显。全县幅员面积2932平方公里。截止2014年末，雷波县总人口25.64万人，其中以彝族为主体的少数民族占55.7%，是国家级扶贫开发工作重点县、溪洛渡和向家坝国家巨型水电工程的移民大县；农业人口为23.6万人，占全县总人口的92.04％，雷波依然是一个传统农业大县。

金沙江流经雷波县境135公里，其干热河谷地区光热水土资源十分丰富，是全国少有的甜橙最佳适宜生态区。雷波脐橙出产于海拔1000米以下的金沙江干热河谷地区，地理坐标介于东径103度23分至103度52分之间以及北纬27度线附近。生态区总面积37万亩，其中耕地4.3万亩。除难以利用的土地3.3万亩外，荒地及林地29万亩，可开发利用的荒山近10万亩。该区域主要成土母质为玄武岩、砂页岩、凝灰岩等风化物、河流冲积物、洪积物，土壤主要是红壤、紫色土、新冲积土等，PH值6至8.2。土壤含砂石，质地偏沙，土层松厚，透水透气，地下水位低，矿物质营养丰富，磷含量极为丰富。适宜脐橙生长发育，特别有利于脐橙降酸增糖。

雷波县脐橙产区光热、土壤、气候等生态条件得天独厚。气候干旱炎热，冬春干旱，早春温度回升快，光照充沛，有效积温高，降雨量少，蒸发量大，雨热同季（雨量集中在5至10月），空气相对湿度低，昼夜温差大，无特殊重大灾害性天气，有利于早熟脐橙的生长、结果和糖分积累。金沙江干热河谷地区年平均气温摄氏18度到20度，大于摄氏10度的有效积温在6000度以上，最热月均温大于摄氏24.8度，最冷月均温大于摄氏6.3度，极端最高温摄氏38.8度，极端最低温摄氏零下4.6度。年日照1700小时以上，全年无霜期大于308天，年降雨量700毫米以下，平均空气相对湿度75%，三月花期相对空气湿度为50%至60%。脐橙在此区域内生长，植株生长健壮、产量高、病虫害少，果实特大，发芽开花期早（3月初开花），果品早熟（11月上旬开始成熟），具有提早上市的特点。

得天独厚的地理条件，孕育了丰富而独特的优势生物资源。近年来，雷波县着力培养了脐橙、茶叶、核桃、竹笋、莼菜、树莓、青花椒、白魔芋和芭蕉芋猪等九大优势特色产业。

C  敢为人先  劲舞种植龙头

雷波脐橙种植始于二十世纪九十年代。当时，全县柑橘品种严重老化，红橘等原有品种缺乏市场竞争力。于是县农业局从省农业厅引进了几十枝无毒脐橙穗条。1991年2月，时年25岁的县农业局农技员刘永秋，将“纽荷尔”、“朋娜”两个品种的无疫毒枝条，分送到五官乡贺全富、王永怀，南田乡吴华江、尹兴华，卡哈洛乡王小海等人的果园里，进行脐橙高换嫁接。那知，这一嫁接竟然为雷波县嫁接出了一个脐橙产业和一个“中国优质脐橙第一县”的称号。

翌年，时任县委书记杨正勇当即请来脐橙专家进行论证。专家一言九鼎：“雷波脐橙可朝产业化方向发展。”雷波县委、县政府审时度势，决定高起点、高投入建设4万亩优质脐橙果园，力争建成投产后年产鲜果3000吨，年创产值1亿元。随即，县农业局在卡哈洛、五官、南田等金沙江沿岸的16个乡、33个村、54个组进行高换嫁接试验，均获成功。

因品质优异，脐橙种植的第二年即1992年，雷波县就被《四川省柑橘优势区划》列入“特早熟优质脐橙优势产区”予以重点开发。随后，脐橙种植持续升温。《四川省优势区域柑橘产业发展规划》（2008－2012）把雷波县列入了早熟优质脐橙规划核心区，《凉山州农业产业化发展纲要》、《凉山州农业“双增”项目和计划》也将雷波县的优质脐橙开发列入其中。特别是历届县委、县政府，都非常重视雷波脐橙的开发建设。1994年，雷波县委、县政府出台了《关于加快优质脐橙基地建设的意见》，决定举全县之力发展雷波脐橙。此后该县的“十五”规划、“十一五”规划、“十二五”规划，均将“主攻果品质量、实施名牌战略、实施优质工程；实行区域化的规模开发”作为脐橙产业发展的指导方针。

鉴于脐橙种植的科技含量较高，县农业局还因地制宜创建了三坪子500亩优质脐橙示范基地，及时组织30名大中专毕业生进行技术攻关。在技术培训管理层面，狠抓“脐橙科技入户工程”，大力实施“希望之光脐橙人才培养工程”，深入开展“脐橙科技示范项目”建设，积极落实“脐橙扶贫项目”。从此，雷波脐橙种植的龙头真正舞动了起来！ 

由于脐橙品质优，价格高，销路好，增收效果明显，农民自发调整产业结构种植脐橙的积极性空前高涨。到2006年底，已经初步建成全国知名的优质脐橙生产基地。脐橙品种主要以纽荷尔为主，华脐、朋娜、新世纪、21世纪等优、新脐橙品种为辅，且有早、中、晚熟品种合理搭配。

D  品牌价值高达36亿元

一分耕耘，一分收获。通过多年来的艰辛努力，雷波脐橙已经发展成为中国早熟、甜香型的精品脐橙代表。尤其是通过一连串的荣誉积聚和积累，目前，大凉山“雷波脐橙”的区域品牌价值已经高达36亿元。

1993年，雷波脐橙在全省优质果品评比中首次获得“四川省优质果品证书”，被四川省农业厅、省柑橘研究院定位于“高端礼品果品”。1995年10月，在全国第二届农业博览会上，雷波县选送的“纽荷尔”、“奈维林娜”两个品种双双被评为“金奖”，“锦橙”被评为银奖。于是，雷波脐橙声名大振，渐次成为人们馈赠亲友的最佳果品。 

2002年，雷波脐橙荣获“四川·中国西部名优农产品证书”。2002至2005年，在“中国西部农业博览会”上，雷波脐橙连续3次获得金奖。2004年，雷波脐橙获得“农业部无公害农产品证书”。2006年12月，雷波县被中国食品工业协会花卉协会命名为“中国优质脐橙第一县”。2007年度雷波脐橙获得“四川省名牌农产品”称号。2011年，雷波脐橙再次获得中国西部农业博览会金奖。2012年五官、南田被确定为四川省第二批现代农业万亩示范区和四川省精品农业标准化示范区。2013年9月，在全国食品行业“中国之乡”区域品牌价值活动中，中国食品工业协会评估“大凉山·雷波脐橙”价值36亿元人民币，授予雷波县“全国食品行业农产品品牌建设示范县”称号。2014年6月，“大凉山·雷波脐橙”获得省人民政府“四川名牌”称号。

……

开弓没有回头箭。雷波脐橙的品质与时俱进，雷波脐橙的荣誉继往开来。

E  库区淹没基地   “沿江再造”

就在雷波脐橙扬帆远航之际，2002年10月，雷波县迎来了国家重点工程溪洛渡巨型水电站在该县境内的开工建设。根据规划，预计整个溪洛渡电站因库区施工、电站蓄水等因素，届时南田、千万贯、卡哈洛等脐橙核心种植区的脐橙种植面积将减少21000多亩，涉及脐橙产量3000吨，经济损失3000万元以上。而这21000余亩土地，相对说来则是全县脐橙生长最为理想的场所。无论光热气候条件，还是土壤环境，全县绝无仅有。

面对这一突如其来的变故，雷波县委、县政府审时度势，以“舍小家，顾大家”的宽广胸襟，巧借国家水土保持、以工代赈、农业综合开发、改造中低产田土等优惠政策，着力实施了“沿江再造”、“兴果富民”、“建设优质脐橙产业基地”等一系列战略举措。一方面着力选址开辟建设新的脐橙基地，另一方面着力改善脐橙种植的生产条件，着力夯实脐橙丰产的基础。

于是，全县人民以时不我待的拼劲和闯劲，再向脐橙种植“虎山行”，力争“沿江再造”减小库区淹没造成的损失。2003年在五官乡新建2750亩连片脐橙基地；2004年至2005年，在谷米乡建设2300亩连片脐橙基地；2007年完成了二坪子1000亩优质脐橙基地建设；2007年底，启动了渡口乡2500亩脐橙基地建设工程……

此后每年，雷波都力争以2000亩的速度加速扩张脐橙种植面积。由此基本形成了上至岩脚乡金沙村、下起中田乡沙湾村的百里脐橙种植带，为脐橙产业的发展奠定了坚实基础。目前，全县脐橙种植规模3000亩以上的基地乡镇有5个，“一村一品”产业强村示范点4 个。

经过多年的持续发展，如今全县脐橙种植面积已达4万亩、年产量7500吨、年产值1.2亿元，较10年前分别增加了90.48%、200%和300%。

任何一个品牌的成功推出，无不依赖于商家善打、巧打、早打“组合拳”。雷波脐橙品牌36亿元的市值，并非一朝一夕所至。在脐橙产业发展进程中，雷波县历来重视品牌培育和宣传，坚持走以品牌创建带动产业发展之路，大力实施品牌战略。翻开雷波脐橙种植史，我们会惊奇发现，对于雷波脐橙品牌创建来说，应当以是否获得“中国优质脐橙第一县”称谓前后为界，将脐橙品牌创建划分为创建初期和创建后期两个脉络分明的时期。

品牌创建初期因初始种植不久，脐橙品牌创建仅限于能种、能销，能够参赛获奖。从1992年被《四川省柑橘优势区划》列入“特早熟优质脐橙优势产区”开始，雷波县委、县政府的主要领导以及县农业局的广大科技人员就将“双优品质”（优质脐橙、优势产区），作为做强、做大雷波脐橙的基础追求，予以多方强化。1993年，雷波脐橙在全省优质果品评比中首次获得了“四川省优质果品证书”，从此雷波脐橙种植的信心和决心大大增强。直至经过14个年头的艰辛努力，终于在2006年12月为四川、也为凉山捧回了“中国优质第一县”的金字招牌！

后一个时期，雷波则依据全国脐橙种植区的先行经验，结合现代品牌创建要求，有针对性地推进品牌创建工作。这一阶段，雷波脐橙品牌得以全方位提升。就在刚刚获得“中国优质脐橙第一县”称号后的第18天，即2007年1月16日，雷波县政府就组织召开了“雷波脐橙发展研讨会”，邀请州县领导和知名专家、县级相关部门领导、金沙江干热河谷各乡（镇）脐橙种植大户以及果农代表、当地党政领导，共同就雷波脐橙产业做强、做大、做好予以深入研讨和“品牌把脉”。这次会议提出的“一揽子计划”，成为日后指导雷波脐橙品牌打造和形象提升的“项目意见书”。而此次会议，也因其对雷波脐橙产业发展做出的重要贡献而永载史册。

会后，雷波县委、县政府决定以加快“雷波脐橙”证明商标、地理标志产品保护注册申请为重点，着力推进“品牌闯市场、农民得实惠”的雷波脐橙产业化进程。主要在于狠抓了标准化生产、品牌营销和品牌升级3个方面的工作。

（未完待续）

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