川货卖进“蒙古包”的三个绝招

□本报记者 吴璟

一幅唐卡出价到了15万元，四川德格多普沟文化传播有限公司董事长索朗多吉还舍不得卖，“因为这个民族特色，独一无二。”

每年出口欧美数千台的太阳能电篱网激发器，能否打开内蒙古这一新市场？四川艾利特电子科技有限公司总经理向君德很有信心，“有技术就有竞争力。”

由法国设计师设计的纯手工围巾、饰品被疯抢，四川藏艺通旅游文化产业有限公司总经理俄周不接受任何砍价，“文化创意产品，要的就是品位。”

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10月23日一早，“川货全国行·呼和浩特站”活动现场，上千种民族商品、特色川货集体亮相。凭借各自特色和绝招，川货迅速卖进了“蒙古包”。

绝招一：唱响“最炫民族风”

听说第五站的“川货全国行”要走进呼和浩特，甘孜州商务部门特意撤掉了农特产品，换上具有民族特色的文化创意产品。这才有了展览现场受到热捧的15万元的唐卡，神秘的藏香以及藏茶等创意产品。

这样做的理由只有一个——让产品融入当地人的生活，找到市场。“蒙古族和藏族在生活、文化上本来就有相似的地方，只有拿出我们最有特色的商品，才能最快融入。”康定康藏工艺品制造有限公司总经理列多巴吉告诉记者，开馆一个多小时，带来的手工艺品已卖出一大半。“‘最炫民族风\’确实是川货迅速打开市场的秘诀。”对此，雅安义兴藏茶有限公司市场经理吉仁达娃深有体会。四川青砖茶融入内蒙古牛奶，成为甘美的奶茶，也成就了川茶在内蒙古茶市的地位。“我们的茶500克180元，虽然比其他砖茶价格普遍要高，但销量却不少。”

绝招二：用科技开拓市场

“这个太阳能电篱网激发器非常契合我们牧民的需求。”在广元展台前，呼和浩特市民于存莲连连称赞。因为这一高科技产品，能保证在所设定的范围内牛羊不进出，避免丢失也保护其不被野兽伤害。

内蒙古牧民数量不少，如果能成功推广这一产品，对向君德来说将是一笔大单。“以前我们只在欧美市场销售，这次来内蒙古也是首次开拓国内市场。”

入乡就得随俗，要将技术优势转化成竞争优势，让川货真正走进蒙古包，特色产品还必须根据当地需求进行调整。得知呼和浩特早已禁摩的消息后，四川嘉逸皇冠科技有限公司的推广策略随之调整，新能源汽车等“科技范”的产品打开了另一扇门。

有技术，有市场，还需要拓渠道。“已经接触了各地不少经销商。”乐山市东川机械有限公司区域经理周杨说，自己带来了好几款铡草粉碎机，早在布展时就收到了几个经销商的名片，“有两个意向客户正在谈。”

绝招三：向创意要效益

让很多人意外的是，俄周越是不接受砍价，他的展品销售得越快。

秘诀很简单。“产品是真正纯手工制作，连染料都是；而且我们请来了法国设计师，把民族特色与时尚元素相融合，向创意要效益。”在俄周看来，与其和众多传统优势企业竞争，还不如另辟蹊径，走文艺范儿，把创意川货卖进“蒙古包”。

同样另辟蹊径的还有会东县县委书记袁文林。为帮企业拓展市场，袁文林现场当起了推销员，引来不少人围观。袁文林向大家讲述了村民脱贫致富的愿望：“我们有很多绿色有机产品，但由于地处偏僻不被人熟知，希望通过这样的展会，让这些承载着梦想的山货走出大山。”“组织贫困地区的中小微企业赴省外拓展市场，让企业了解更多市场信息，这也是我们扶贫的一种探索。”省商务厅副厅长李维民介绍，此次“川货全国行·呼和浩特站”，全省商务系统共组织了40家来自贫困地区的中小微企业首次参展，占参展企业总数的41%。