钱国志要把养殖场做成会东县乃至凉山州最大的养殖基地。
今年45岁的钱国志当过赶山匠,做过羊经纪人。现在,他又搞起了规模养殖,当起了羊倌,固定资产达100多万元。是什么让这位生长在边远山区的汉子走上了养羊致富的道路?近日,记者带着疑问走进他不一样的创业人生。
文/图 本报记者赵海华
钱国志的老家在会东县撒者邑乡撒者邑村,地处边远高寒山区,父母都是老实巴交的农民,祖祖辈辈脸朝黄土背朝天,守着一块薄地过着入不敷出的生活。
走出村庄,开始创业之路
上世纪末,由于弟兄多,土地少,日子过得捉襟见肘。怎样才能富裕起来?从小脑瓜子灵活的钱国志苦苦思索着。上世纪70年代,国家改革开放的春风吹进了这个穷困的小山村。1998年,钱国志凑了3000元钱,怀揣致富梦走出“日落而息,日出而作”的小山村,做起了羊生意。
“第一次做生意,我在市场周边村寨收购了13只羊,然后出售给外地客商,两三天的时间纯赚100多元钱。”钱国志说,这在年收入只有几百元的边远小山村,可是一笔不小的收入。
“就是这次成功,坚定了我经商的信心。”如今谈起这件事,兴奋之情仍然溢于他的言表。
“当初我做羊生意,不但全家人反对,左邻右舍也冷言冷语,认为我是‘瞎折腾\’,农村人老老实实地种地才是本分。但是我没放弃,我是个有点犟脾气的人,既然选择了这条路就绝不回头。”钱国志说。
为了全心全意做自己的事业,钱国志甚至不给自己留一条退路。他将土地承包给邻居,索性在牲畜交易市场租了一间房,赤手空拳做起了羊生意。开始时,在市场周边村寨收购几只、几十只羊子,等到赶场天到市场出售给外地客商。
什么时间收购什么羊?哪个季节到哪个村寨收购?钱国志的脑子里记得清清楚楚。由于腿勤,吃得苦,他逐渐摸索出了一套收购、出售经验。“凉山州每个县,每个村寨都留下过我的脚印,甚至云南、贵州都去。”说起自己的创业经历,钱国志说。
找准商机,成了“羊经纪人”
有了一定的资本积累后,钱国志再也不满足于小敲小打。当时,外地客商在交易市场一般都是几只、几十只地从养殖户手里收购商品羊,有的要等待几个逢场日才能收购一车,不但费时,还麻烦。
钱国志瞅准了这个商机,把市场上养殖户的羊群集中收购,能出售的就出售,不能出售的就圈养育肥,然后成规模出售给外地客商。这样一来,方便了客商,自己也从中获取了利润。“当初一个不经意的举动,想不到给我带来意想不到的成功。”钱国志说,他一下成了连接当地养殖户和外地客商的“市场经纪人”。
任何事业都有顺境,也有有坎坷。有一次,钱国志收购的羊达1000多只,而客商因种种原因没有及时赶到。恰逢冬季,草枯水冷,没有圈舍,没有草料。情急之下他自己找了一辆车,装上羊就往昆明跑。“在路上遇到冰雪封路,车被阻了三天,羊死了200多只,损失近半。看着羊一只只死掉,真的有点不知所措。”说起那次经历,钱国志的脸上浮现出一丝惆怅。
挫折没有让钱国志一蹶不振。执着的他还是走上了“羊经纪人”之路。一年后,由于他腿勤,热心,被推举为当地畜牧市场牲畜流通协会会长。“自己赚到钱,还要让养殖户受益。一个人富裕不算富,大家富裕了,才有更多的创业空间。”做了会长后,钱国志不但自己致富,还手把手教养殖户怎样给小羊打预防针,如何除去羊身上的寄生虫,毫不保留地把自己积累的经验传授给其他经纪人。现在,很多当年和他一起做赶山匠、经纪人的村民都身家百万,过上了幸福的生活。
自己养羊,建养殖基地
近年来,由于市场疲软,羊经纪的生意日渐难做。见多识广的钱国志通过多年经验判断:养羊是一项风险小、利润高的致富项目,是一条走出困境的好路子。于是,他萌生了自主创业养羊的念头。
说干就干。这位认准了目标十头牛都拉不回的汉子又一次走上了创业的路。2013年,他投资100多万元在会东县姜舟镇新发村承包荒山林木土地100多亩,种植核桃6000多株。同时修建牲畜养殖棚,发展黑山羊规模养殖。目前,已发展到拥有300多只种羊的规模,资产总额超过百万元。除此之外,他还做起了向当地群众出售种羊的生意,并对他们进行技术指导。
“我的创业过程就是不断探索创新的过程。羊舍的基本框架都是我设计的,通风和采光效果都很好。羊群在天然牧场放牧,大大提高了羊的免疫力,不但生长快,降低了养殖成本。就是不能放牧的奶羊,我都为他们设计了锻炼场地,帮助它们健康成长。”钱国志的养殖场处处体现出专业和智慧。他打算在5年内将养殖规模扩大到500只,加上林场果木,预计年收入100万元左右。
谈到今后的打算,钱国志充满了自信:“我要把养殖场做成会东县乃至凉山州最大的养殖基地,还要建立一个养羊合作社,带动群众一起养羊。等条件具备了,再建屠宰场、加工厂,把养羊的产业链不断延伸。”
从做赶山匠到经纪人,再到规模养羊,钱国志走过了自己的人生三级跳。他不但让自己的事业一步步壮大,也成为了当地有经济头脑、会经营管理的致富带头人。
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