朋友圈变“卖场”20天卖樱桃6万多斤

编者按

今年全国两会上，国务院的《政府工作报告》出现了“创客”这一新提法，引起代表、委员的热议。

“创客”主要是指在新兴产业和新业态领域的创新者及其创新行为。在广大农村，同样存在着不少“创客”。这些“创客”可能是带着工商资本下乡创业的成功人士，也可能是极具成长潜力的大学生村官和农村青年，他们的好点子可能只是灵光一现，也可能会星火燎原。

本报即日在《创富街》版开设《三农创客行》栏目，为农村“创客”加一把柴，激励更多有志青年投身“三农”领域创业，鼓励把农村创新行为和市场资本结合起来，更好带动农民闯市场、提高农产品附加值。

三农创客行，激活农村大众创业、万众创新，走出更宽广的农业经济发展之路！

□本报记者 钟美兰

4月6日，德昌县的樱桃进入销售尾期，德州镇角半村村民方其国已远在昆明，寻找代替樱桃的产品。在刚刚过去的20天，他通过微信、QQ和陌陌等渠道卖出樱桃6万多斤，日均盈利1万元。“这次去昆明看芒果，看能否复制一下樱桃的营销模式。”方其国说。

方其国，2011年毕业于西昌学院广告学专业，今年之前，一直在西昌企业做管理。今年3月，因为休护理假回到德昌，正逢德昌樱桃上市，随着旅游发展，该县樱桃已远近有名，他家也种有16亩樱桃，但是价格很不稳定，从最初上市的70元/公斤，跌至销售尾期的8元/公斤。

方其国寻思着利用网路平台销售樱桃，“朋友圈不乏老板等人脉资源。”

3月20日，第一条樱桃销售信息发布出去后，来预定的不过几个，都是朋友同学之类或者原来公司同事，量比较小。三天后，来自成都的一个电话，改变了这个状况。

“一个姓胡的商贩，说看到我乐山同学的微信，想预定1000斤。”方其国说，第二天该商贩从成都赶到德昌，因为自家樱桃成熟不过几百斤，他以46元/公斤的价格从其他村民手中收购了一些，再以56元/公斤卖给商贩。

微信传播飞快，短短一周时间，他微信中的商贩已经有30个，分别来自昆明、成都、乐山和雅安。他们购买少则上千斤，多则四千斤，大多数商贩看到信息后到德昌看货，少数直接预付定金，让方其国将樱桃发到指定物流点。

方其国悄悄一打听，这些商贩将樱桃运到成都，一转手，便是80元/公斤。3月29日，他用皮卡车拉了1600多斤去成都，遇上泥巴山起大雾，车子比预定时间晚了6个小时到达成都蒙阳农副产品综合批发交易市场，他的樱桃价格直线下跌，每公斤40多元收购的樱桃，整整亏了8000元。

之后连续4天送货，他算了下账，送往成都的有亏有赚。通过微信等渠道销售的樱桃一共6万多斤，盈利20万元左右。

微商生命周期短 可探索微商综合体

◎

专家点睛——

资深新媒体运营者和实践者、微信派单网创始人王易认为，这个案例从一定区域范围来说，算是营销非常成功的。需要提醒的是，走微商的传统模式，其生命周期为6个月至12个月。之后消费者会产生审美疲劳，微商可探索微商综合体，即所有手机PC端购物渠道的综合。

当地政府可整合微商资源，为其搭建成立电商园区，为他们搭建创建平台和宣传平台。

凉山州首个电子商务产业园——“大凉山电子商务产业园区”目前正在建设中，预计今年10月前开园。

据悉，园区建设分三期进行。一期主要由电子商务园区和大学生创业园区构成；二期将建立统一的仓储物流系统；三期构建凉山州工业产品交购中心。通过三期建设，将建成“大凉山”特色产品实体与电子商务相结合的特色产品集聚区、攀西地区电商产业高地。

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