如何优胜？期待破局

用数据说话对于房地产企业而言，这是一个充满变革的全新时代，也是一个优胜劣汰的竞争时代。在这个政策调控承压、融资渠道收紧、变数愈演愈烈的大环境下，不管是大型上市房企，还是小型房企都开始加速布局，以期在市场竞争中成为“优胜”，扩大规模，占据市场，赢得利润。

如何才能在地产新时代、行业大分化的背景之下，提高运营管理能力，为企业增速提效，成为各大本地房企和外来房企共同思考的话题。4日，以“地产新时代，企业新运营”为主题，由专业的房地产管理与研究平台——明源地产研究院携手嘉州房产网共同举办的2018年乐山房企沙龙分享交流会在乐山领地·澜山售楼部举行。参与此次分享交流会的嘉宾包括领地、恒邦、邦泰、立事达、恒邦双林等房地产开发公司代表。除了各大房企之间的分享交流之外，还请到了明源地产研究院资深顾问、明源成都区域解决方案中心负责人黄萌为大家分享。

主题一：研讨

“顺应市场，做好产品”

活动当天，乐山领地·澜山项目相关负责人致欢迎辞，并对目前乐山楼市作出概述，他认为“虽然乐山楼市在今年呈现上行的态势，但是由于项目数量的增多，市场的挤压，各大房企压力依旧很大，希望大家能再接再厉，做出好项目”。随后，嘉州房产网负责人林峰上台致辞，他从2018年最新的乐山楼市地图出发，简洁明了地为与会者讲解了现在乐山和峨眉的项目数量、所在位置、新增项目等情况。

活动现场，每位与会嘉宾都非常积极热情地就项目概况、楼市近况等进行交流。随后，恒邦双林集团的代表对交流心得做出总结。他认为，不管房企大小，也不管是乐山还是其他城市，房企都应该顺应市场发展趋势，做好自身产品。当然，想要更具前瞻性地了解市场，做出预判，调整计划，也必须要了解全国楼市发展行情以及大型房企的各种举措，因为大房企的变化也是市场变化的一种风向标。

就乐山市场而言，恒邦双林集团的代表表示，自去年5月25日土地拍卖的楼面地价达到了1800.44元/平方米开始，乐山部分楼盘的均价有了一定程度的上浮，同时各个项目也加快了去化速度。在市场好的时候，提高去化，可以提升项目效益，加快资金回笼，然后进行新地块的开发，所以今年乐山新项目就像雨后春笋般一个接一个地出来了。但是因为还有各种各样影响楼市的因素存在，比如人口基数、产业支撑、金融政策等等。所以，房企还是应该冷静地对待市场需求，稳扎稳打做好项目产品。

主题二：破局

“地产新时代，行业大分化”

此次分享交流会的重点是请来了明源地产研究院资深顾问、明源成都区域解决方案中心负责人黄萌为大家分享关于企业运营方面的经验。黄萌从“产业新时代、行业大分化”“运营管理为房企增速提效”“企业快周转实现的主抓手”三个方面进行分享。

关于房地产行业的新时代和大分化，黄萌用各种数据表明了2017年行业集中度增长最快，房企阶梯分化日益明显，所以房企要做的就是在这样一个既有机会也有挑战的新时代里面，在大分化的环境下，加快发展，用企业大效益成就大规模，再用大规模带来大效益。黄萌对大房企的土地战略、面对挑战做出的应对进行讲解，总结出了地产新时代下房企战略破局的三条主流路径：规模跳涨之路（快周转、强运营）、小而愈美之路（细分市场、美好生活）、泛地产转型之路（产业地产、存量市场、城市运营）。

在运营管理方面，黄萌认为保障规模增长战略的执行落实是大运营的关键目标，在推动过程中权限下放、平台赋能、数据上传是其关键挑战，盘家底、找缺口、定红线、保供货、促回款是其赋能的五大措施，项目运营策划和投资收益监控是业务环节的关键举措。整体而言，大运营是当前行业内高速成长企业提出并实践的一种管理模式。虽然还在探索之中，但不可否认的是，大运营体系在地产行业规模冲刺的背景以及动荡的城市轮动的行情下取得了较好的效果。

在企业快周转实现的主抓手方面，黄萌主要从分级计划体系、分阶段编制、计划执行成果上报、黄灯红灯警告处理、高效会议体系、计划考核等方面来进行分享，为与会者提供了不少经验。

小倪  文/图

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