“山姑娘”返乡 电商生意旺

黄艳秀（左）在检查农产品■陈柯江骆卓娅文/图

黄艳秀，1980出生于马边彝族自治县老河坝乡，是一个质朴、真诚的“山姑娘”。1999年眉山农校毕业后，开始在外打工。2007年，她返回家乡，从事农产品销售。经过一番奋斗，她通过电商渠道，开启了不一样的创业人生。

返乡创业，迈出第一步

“我在老河坝长大，对这里的一山一水再熟悉不过。中专毕业后，我去了浙江，离家的那些年，心里一直牵挂着这块土地，惦念着留守的老人和孩子。我想，等哪天时机成熟就回来吧。”面对笔者，她回忆道。

近年来，随着大家对生活品质的追求越来越来高，来自山区的原生态有机农产品越来越受欢迎，黄艳秀和丈夫觉得这是个好机会，便开始筹备回乡创业。

2007年，黄艳秀回到家乡，在楼房下面开了一间小卖部。2011年微信开始流行，她先是在朋友圈上做宣传，销售当季的土特产，反响十分热烈。她趁热打铁，在同年建立了“马边山姑娘农产品”淘宝店，销售家乡的农产品。

黄艳秀最初对电商只有一些模糊的认识，根本不了解电商运营方法。于是，她买了大量相关书籍钻研，主动参加各种电商学习培训，并从自己熟悉的农产品入手，在网上试着经营腊肉、土鸡蛋、蜂蜜、竹笋等家乡特产。

为了保证口碑，网店所售产品坚持人工手选、微利经营、无理由退(换)货，形成了良好形象和口碑，“马边山姑娘农产品”淘宝店多次荣获淘宝网“金牌卖家”称号。

经过多年来的努力，从开店至今，“马边山姑娘农产品”总营业额达到20万元，同时也形成了自己的策划、运行、采购、加工及客服团队，开发销售蜂蜜等农副产品15种。

2017年7月，微商兴起，黄艳秀在当时驻村“第一书记”的帮助下，建立起了“马边山姑娘农产品”微信公众号，并在微信公众号上编写宣传文稿，顾客也可直接点进微店进行购买。通过这样线上的营销和宣传推广，黄艳秀的电商生意做得越来越红火。今年年初，一家公司购买了200多份腊肉、香肠等作为赠送客户的新年礼品，销售额近8万元。

致富领路，激发脱贫志

为支撑越来越红火的电商销售平台，黄艳秀于2016年成立了马边老河坝乡裕民畜禽养殖专业合作社，自己养殖鸡、鸭、鹅等，并带动周围的村民共同发展。

在政府的关心帮助下，黄艳秀多次参加县里举办的创业电商培训班，学习掌握了网店的注册、装修、商品的上架、推广以及网店的经营管理知识和操作技能，听取了解了电商从业者零成本、零风险开启真实的创业实践历程。

黄艳秀深知农民挣钱不易，看着同村的贫困户生活拮据，她决定要为脱贫攻坚出一把力，让贫困群众早日脱贫致富。今年3月，她参与到老河坝乡帮扶单位乐山师范学院的“以购代帮”项目中。通过她收购贫困户的菜籽、小花生、脆红李、竹笋等农特产品，然后将收购的产品进行再加工和包装，售卖给乐山师范学院。通过采取订单式、常态化的“以购代帮”形式，带动产业发展，让村民能看到自己的劳动价值，把注意力集中在农特产品的生产上，激发贫困群众志气，不等、不靠、不要，积极主动地参与到脱贫攻坚中来，实现自主脱贫。

不断创新，开辟新商机

“我卖的腊肉、土鸡蛋、蜂蜜、竹笋等，都是季节性产品，保存的时间较短，可卖的时间有限。”历经多年的创业打拼，黄艳秀对电商又有了新思考。为了增长农特产品的保质时间，她计划向有经验的同行学习长期储存方法，对其进行粗加工。同时，准备再购置几台全自动真空包装机，以进一步促进农特产品品质提升。

“这些年乡村旅游发展得越来越火，老河坝现在也有游客进来旅游。但由于老河坝乡交通不太便利，有的游客来到了这里，想住下来慢慢欣赏美景，都找不到地方，所以我决定在老河坝修建一栋民宿，改变这个局面。”黄艳秀说。笔者发现，在她的小卖店旁，一栋3层高的楼房已经修好，她准备按照当地特色，设计装修，整体上突出“乡村老家”的休闲旅游度假体验主题。

“山姑娘”的创业故事还在继续。未来，黄艳秀将不仅为自己增收，还计划带着更多的村民走上电商路，带动贫困户的产业发展，为马边脱贫攻坚献上一份力。

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