马边：农业向外 闯出市场“新常态”

生态马边品质年货——2015马边年货采购节现场

生态马边品质年货——2015马边年货采购节现场

■陈柯江 刘蔺乐 本报记者 曾文 文/图 

在刚过去的“生态马边品质年货——2015马边年货采购节”上，马边彝族自治县的农产品企业赚得“盆满钵满”。年货节以“政府搭台，媒体推介，企业唱戏”的模式，向外界推广马边农产品，让马边农业品牌不再“养在深闺人未识”。 

1月16日至18日，由马边彝族自治县和乐山日报社联合举办的“生态马边品质年货——2015马边年货采购节”在乐山广场举行。 

来自马边的20余家农产品企业带来了新春最受市民欢迎的生态有机绿色农副产品。“马边绿茶”“金凉山乌金猪”“谷咕蛋品”等一大批绿色生态有机农业特色品牌产品，深受消费者喜爱，仅3天的成交额就达到110余万元。商家与采购商达成长期供销协议，签订协议金额达4200万元。 

这次年货节是马边农产品对外拓展市场，提升品牌影响力的第二次尝试。去年4月，马边春茶品鉴推介会第一次以政府搭台、借助媒介优势的形式，推介“马边绿茶”。3天时间，20余家参展企业销售额共计77.5万元，现场签约金额达1.01亿元。 

“搞这样的推介会，就是希望马边农业品牌‘走出去\’。农业企业通过参加会展活动抱团营销、开设专卖店加强品牌营销、与外地企业积极合作、设立网络营销窗口等方式，进一步拓展市场，树立马边农产品良好的品牌形象。”马边县农工办副主任肖志雄表示。 

“2014年马边绿茶品鉴会”，第十五届西博会，金凉山农业开发有限公司苏州行……去年，马边积极组织农产品加工企业、专合组织赴乐山、成都、西安、广州等地，参加各种农产品展会，带回农产品订单金额达6000余万元，签约项目4个，进一步提升了马边生态农产品知名度。 

同时，马边积极鼓励县内农产品加工企业到乐山、成都、川北、陕西等地开办特色农产品专卖店。目前，已有金凉山公司、荞坝贡茶等11家企业在省内外开办专卖店30余家，年销售收入达1亿元。此外，利用本地企业与外地企业各自优势，马边积极引进有实力企业与县内企业采取股份合作、购销合作等模式拓展销售市场。目前，金星茶叶、华兴贸易、巧彝人食品等8家企业均与省内外企业签订了股份合作或购销合作协议，协议金额达8000万元。 

“一次次的主动‘闯出去\’，业已形成马边产业发展的‘新常态\’。”马边县农业局负责人表示，生态和有机是马边农产品最大的优势，今后他们将依托生态资源优势，狠抓马边农业产业转型升级，建立起集生产、加工为一体的现代化农产品基地，打造“生态、安全、有机”品牌农产品，加强农产品质量安全建设，让马边农产品品质在市场上“站稳脚”。

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