外贸订单暴增小农机厂的考验才开始 一线

都说外需市场萎缩，乐山部分小农机厂时下却拒绝接单了。乐山东川机械有限公司董事长邹益平道出原因:订单暴增，产能跟不上。

订单并非从天而降，而是近几年依托“万企出国门”活动持续拓展市场的结果。不过在接受本报记者采访时，一些企业表示，接到订单那一刻，考验才真正开始。

□本报记者 曾小清

几年跑30多个国家产品销售逐年翻番

国内小农机竞争激烈，光乐山就有50家生产企业。但目前国内产能已严重过剩，小农机企业不得不将眼光投向海外市场。53岁的邹益平说，去年二季度以来，他出国的次数比过去50多年的总和还多。

同样选择“出海”的，还有四川省旭东机械制造有限公司的总经理陈德明。今年64岁的他，从2014年参与万企出国门活动起，已与外贸经理跑了全球五大洲30多个国家。

陈德明出国参展的针对性都很强。去美国和加拿大等发达国家主要看行业前沿；去东南亚、南亚和南美等国家，就是奔着市场去。在以家庭种植为主的东南亚、南亚等“一带一路”沿线国家，小农机产品很受欢迎，需求较大。

2015年，陈德明的公司实现出口零突破，2016年出口实现了上百万美元，其中自营出口60万美元。“我们今年有个‘小目标\’。”陈德明说，力争自营出口达150万美元，确保120万美元。国际市场已为旭东机械贡献了超过10%的销售份额，“未来国际市场销售占比要达到50％。”

缺乏外贸人才接到订单挑战才开始

从接到订单到在新市场站稳脚跟，通常要一年时间。但许多外贸“新兵”刚刚出去，就碰了钉子。

去年，东川机械委托货代公司将样品发到印度尼西亚。由于货代公司不熟悉当地海关制度，采取混装的方式报关，导致产品不能及时清关。东川机械不得不重新从四川发货，但还是耽误了一个月。

陈德明的公司也缺少懂行的人。“公司在井研县，小县城很难留住人才。”陈德明说，公司曾以10万年薪招聘外贸专员，谈了好几拨，但县城生活单调，人来了很快就走了。“公司用一年时间培养了一名外贸经理，但还是缺人。”

此外，企业抗风险的能力也很弱。风险来自国内同行的低价竞争，由于缺乏同业约束和价格标准，销往俄罗斯市场的同款小农机产品价差高达20％。竞争的压力还来自出口国的经销商。印度是小农机主要进口国，由于产品技术门槛不高，印度经销商进口小农机后开始模仿产品工艺，自己生产。“这势必对未来出口造成冲击。”陈德明说，公司产品已有50多项国内专利，但在印度无效。“将来即便是要打国际官司，也没有法律保障。”

上述问题，是中小企业做外贸面临的普遍问题。“其中，人才不足，是目前四川中小企业做外贸的最大困境。”省商务厅贸发处负责人透露，四川省正积极引进专业的外贸综合服务平台，依托平台为中小企业办理报关、报检、退税、结汇、风控等服务，“让专业人做专业事”，企业只需要专心做好主营业务、寻找订单。

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