聚焦夹江电商②夹江书画纸搭上“电商快车”

夹江县华济纸业有限公司工人正打包书画纸■ 本报记者 曾文 文 /图

夹江书画纸历史悠久，始于唐，继于宋，兴于明，盛于清，康乾时期成为“贡纸”和“文闱卷纸”，被张大千将其与安徽宣纸一道并称为“国之二宝”。夹江书画纸作为当地传统产业，在夹江县大力推广电商的背景下，也搭上了“电商快车”，由线下销售转变为线上、线下同时销售。如今，这项传统产业正在做大做强。

夹江县华济纸业有限公司在淘宝网上拥有旗舰店后，以线上线下结合的方式扩展销路，第一年销售收入就达到100多万元。此后，每年的销售收入都在成倍增长，2015年超过2000万元。除了销售传统手工书画纸，公司还自建加工厂，丰富书画纸种类，品牌知名度不断提升。公司总经理杨雨成为夹江县大学生回乡创业的成功典范。

近日，记者走进华济纸业有限公司。清晨9点不到，近10名工人就开始麻利地打包，书画纸整齐地堆放了一屋子。“平常都是这样，1天大概要接1000个订单。”杨雨告诉记者，负责网上接单的客服就有5个。

创业瞄准书画纸

今年27岁的杨雨在大学里主修生物科技专业，与电商似乎毫不相干。如今，他却把自己选择的事业做得风生水起。“上大学时就喜欢在网上买东西，也做过代理卖东西。”杨雨说，2011年电商正处于发展初期，对于夹江这样的县级城市来说，电商似乎还很陌生。当时，他就萌生了一个想法：不如回夹江创业，利用淘宝，把当地有特色的产品卖到全国。

2011年5月，杨雨开始规划起自己的事业。6月底大学毕业后，想把产业做成品牌的他瞄准淘宝的天猫平台，一边注册公司，一边在天猫上注册商标。（紧转第3版）（紧接第1版）历时1年多，投入10多万元后，他终于在天猫上注册“大山皮纸”商标，并且拥有了自己的天猫旗舰店。

“最开始资金很紧张，我也是凭自己有限的精力摸索、前进，能不能成功完全是未知数。”在一次闲聊中，杨雨将自己的创业经历和现状告诉了高中同学王云佳。没想到对方竟十分感兴趣，两人一拍即合，决定一起做这项事业。

手工书画纸成本高、产量少、顾客群有限，如果只卖这一种，想要把产业做大实在困难。两人意识到这一情况后，决定自建加工厂，生产更多种类的书画纸，以满足顾客多样化需求。2012年，加工厂建成，产品种类丰富起来后，顾客开始大量涌来。

巧抓机遇树品牌

“淘宝网上的竞争很激烈，有特色是产品站稳脚跟的根本条件。”杨雨说，夹江是中国书画纸之乡，又是全国中小学生书法用纸产业基地，正是夹江书画纸的知名度如此高，自己的品牌才能迅速在天猫上站稳脚跟，得到大家的广泛认可。

记者进入杨雨的“大山皮纸”旗舰店后，发现店内除了卖手工书画纸，也卖毛笔、宣纸、字帖、砚台等产品。点开名为“书法练习纸”的产品，月销量竟达到4万多件。杨雨说，随着电子商务的普及，夹江现在也有很多生产书画纸的厂家开始做线上销售，但自己起步早，再加上旗舰店的影响力，在市场上拥有更强的竞争力。

“夹江县物流联盟”成立后，制定了4公斤内的快递包裹5元发全国的基本政策，杨雨的公司也从中受益。“原来发4公斤的货，快递费要花20多元，现在5元钱就能寄到全国各地，物流成本下降了很多。”杨雨说，把这些效益回馈给顾客，大大降低了顾客的购买成本。

夹江县为实现电商产业聚集，于2015年7月全面完成电商孵化园建设，并启动“凤凰计划”，对当地创业项目进行大力扶持。杨雨的公司也享受到政策支持，他在电商孵化园里拥有免3年租金的办公场所。他说，县里大力推广电商产业，为公司进一步发展提供了很好的机遇，做电商更有底气了。

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