电商思维促“淘”瓷之“变”

淘瓷网正式上线当日，嘉宾参观网站平台建设。（资料图片）■本报记者  曾文  文/图

2015年10月8日，中国西部瓷都·夹江首届陶瓷交易博览会开幕当天，作为夹江首家专业瓷砖电商在线交易平台的“淘瓷网”正式上线运营，这标志着夹江产区陶瓷企业全面进入互联网电商时代，也使“线上陶博会”成为永不落幕的陶瓷盛会。

近日，记者走进夹江县，了解“淘瓷网”发展情况。

瞄准电商空白

“截至去年年底，网站交易额近3000万元，入驻规模以上陶瓷企业达47家，其中夹江36家，佛山6家，山东5家，线下实体门店己建成23家。”四川瓷都科技有限公司董事长、淘瓷网CEO尹强说，淘瓷网集线上展示交易、线下门店体验为一体，打通“线下”与“线上”市场的“任督二脉”，以此推动陶瓷产业转型升级。

2015年年初，尹强偶然得知，夹江县成为首批国家级56个电子商务进农村综合示范县之一，正从事科技行业的他嗅到其中商机。“随着互联网行业的不断发展，与互联网相关的一系列因素也开始逐渐渗透到整个家居建材企业的发展中。”尹强意识到，时下，电子商务模式正在不断冲击传统营销模式，如果能够用好“陶瓷互联网”这一发展机遇，将对陶瓷行业是否能保持竞争力产生重要影响。

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他到云、贵、川等地长期考察后，发现陶瓷行业不仅客单价很高，也是目前市场上极少数没被互联网化的行业。而夹江陶瓷的日产能在150万平方米左右，占据整个四川产区陶瓷砖生产线及产量的50%以上，是四川省乃至西部地区当之无愧的最大陶瓷生产基地。这次考察，让他信心倍增，“在电商和陶瓷之间做文章，必定大有可为。”

他开始组建核心团队，聘请技术、运营行业专业人士，一边搭建“淘瓷网”电子商务平台，一边寻找恰当的商业模式。令尹强兴奋的是，淘瓷网自去年8月上线试运营以后，短短两个月时间，成交订单就达到3000笔，成交额超过1000万元。

创新交易模式

“陶瓷行业过去重生产，轻营销，企业家们有一定的销售渠道，所以习惯了传统营销模式，如果用好互联网‘武器\’，能大大提升品牌竞争力。”于是，尹强将淘瓷网的商业模式分为线上展示交易、线下门店体验、集千家主流品牌以及拓展跨境贸易。

凭借创新的交易模式，淘瓷网成为2015年度乐山市服务业先进企业，并荣获2015年乐山市创新创业大赛第一名。

据尹强介绍，除做好线上线下销售渠道外，淘瓷网还与四川省农村信用联社合作，借助其资金结算和收单系统，实现平台资金、税收落地夹江；同时加入中国工商银行“融E购”，并与中国农业银行、中国邮政储蓄银行签约，进行跨境电商的贸易结算，开展互联网金融等合作，建立起陶瓷企业及经销商信用评级系统。

“公司正在加速融入‘一带一路\’国家发展战略，发展跨境电商，着力开拓中亚、非洲等国际市场，为中国陶瓷产品走向世界搭建平台，以信息化、工业化两化的深度融合，引领和带动陶瓷产业的发展。”尹强表示，将在三年内完成淘瓷网配套工程建设，包括O2O线下实体店500家，直销库房30处，电商技术中心1处，同时建成完善的物流配送体系。

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