不出家门就能卖上好价钱她让村民的农副产品销往全国

徐海燕的熏房中还有不少新近熏制好的腊肉没有喂过饲料的土鸡、品质优良的土鸡蛋、绿色有机的蔬果……对于越来越注重生活品质的城市人来说，这些是他们渴望吃到的。另一边，一般的农村家庭除去自家吃的，还有一些剩余，但要拿到集市上去卖，费时不说，还卖不了几个钱，有的蔬果甚至烂在了地里。同样的东西，却成了城里人和农村人共同的“难题”。夹江县中兴镇龚沟村的徐海燕借着夹江县电子商务进农村的“东风”，通过互联网把村邻的农副产品卖到了全国各地，很好地解决了这一“难题”。这也使她成为了夹江县电子商务进农村的典型电商代表。

足不出户  鸡蛋就能卖上好价钱

10日上午，徐海燕来到龚沟村五组村民宋淑珍家中。一阵寒喧后，宋淑珍拿出近几天存的鸡蛋，交给徐海燕。

“徐海燕真的帮了我们大忙啊，现在我们的鸡蛋不用拿到集市上去守半天，在家里就能卖出去了，而且每枚鸡蛋还要比自己拿到集市上去多卖0.1元至0.2元！”宋淑珍一边清点鸡蛋，一边乐呵呵地告诉三江都市报记者。以往，村里人有吃不完的禽蛋、蔬果，一般只能逢赶集的日子拿到镇上去卖。在乡村场镇，大家对没喂饲料的禽蛋、有机肥种出来的蔬果并不稀奇，不但卖不了好价钱，有时守了半天都卖不完，即便卖完了也卖不了几个钱，还不如去打工挣钱来得稳当。

宋淑珍说，去年下半年，徐海燕开始到各家各户收购土鸡、土鸡蛋，价格还比镇上集市上的价格高。后来才知道，徐海燕通过互联网把大家的这些“土东西”卖到了全国各地。现在，村里人再也不用为卖禽蛋等发愁了，更不用拿到集市上守半天了。目前，正是农忙时节，村民们更没有时间把多余的农副产品拿到集市上去卖。宋淑珍说，她家的土鸡喂得多，如果不是徐海燕来收购鸡蛋，她还真不知怎么办才好。

注重口碑  她把农产品卖进大城市

拎着刚收来的鸡蛋，徐海燕回到了她开办的乡村e集市。她的e集市在村道旁的一个小山丘上，没有街道，也没有人流。得益于夹江电子商务进农村推广工程，全县实现了宽带村村通，这间e集市也通了宽带网络。e集市内配有电脑、大屏电视，以及打印快递单的打印机，这些是夹江县电子商务进农村推广服务中心免费为她的e集市配备的，也是徐海燕把村民的农产品卖出去的主要工具。

一张桌上放着一大堆快递单，“这段时间除在网上卖禽蛋，还在卖邻村村民果园的橘子，平均每天要发出100多单，这堆是近半个月的快递单，估计有2000来张吧。”徐海燕说。桌上还放着一些鸭蛋，桌旁的一个纸盒内放着一些橘子。徐海燕告诉记者，这些鸭蛋和橘子都是她挑出来的不够新鲜的，不能卖给客户。每次，她从村民手中收购农副产品，装箱前都要认真检查一番，不新鲜的坚决不发给客户。辨别农副产品新鲜与否，今年才27岁的徐海燕显得很老道。她摸索出了许多“门道”，比如辨别鸡蛋，她只要用亮光一照，就能辨别出是否新鲜。

“卖农产品，卖的就是口碑，靠得就是客户的信任。”这是徐海燕的心得，也是她一步步走到今天的法宝。徐海燕是土生土长的龚沟村人，在都江堰念完大学后，曾到康定电力行业工作。期间，她成了家，丈夫住在北京。两年前，已有身孕的她前往北京居住，无聊时，她在淘宝上注册了一个网店，但不知道卖什么好，便一直闲置着。女儿出生后，她打算带女儿回老家照看，顺便考取驾照。去年3月，她带着女儿回到了老家，直到去年8月，她才成功考取了驾照。

拿到驾照后，她正为是否要回原单位上班纠结时，却听说夹江县实施电子商务进农村推广工程，可以帮村民通过互联网买到廉价的工业品和消费品，还能把农村的土特产卖到城市。徐海燕马上联想到，自己此前在北京时，想买一只地道的土鸡都很困难，于是她想只要能取得城里人的信任，家乡的这些土特产一定有广阔的市场。

徐海燕报名申请开设e集市后，参加了免费培训，夹江县电子商务进农村推广服务中心免费提供了电脑等配套设备。为建立客户的信任，徐海燕想了许多办法，到农户家收蛋时，拍下山村风景、农户房舍、鸡窝拣蛋等的图片传给客户，摘橘子时拍下采果图象，再把这些图象传给客户，这小小的举动倒给了客户一种“农产品朔源”的效果。再加上，徐海燕严格把关，很快，徐海燕卖出的农产品在客户中形成了良好口碑，“回头客”也越来越多。两三个月时间，她就把家乡的农产品卖到北京、上海、杭州等大城市。

她的梦想  创建农产品品牌

从去年下半年卖土鸡、鸡蛋、鸭蛋开始，徐海燕不断摸索客户的需求。春节前后，徐海燕先后购买了村里20多头纯粮食喂养的肥猪，用来熏制腊肉香肠，已销出了1500多公斤。为此，她还在老家建起一座熏制腊肉的熏房。这两个月，她又先后联系了附近村子的果园，把橘子销售给客户，连一些外地的批发商都联系她采购橘子。订单如鹅毛般飞来，最多的一天，徐海燕售出了1吨多橘子。量大了，徐海燕一个人忙不过来，她只好出工钱雇请村民帮忙采摘、装箱，而她主要负责把关和为客户服务。

眼下，徐海燕已为三个月后的端午节做好了准备。她用从家乡收购的鸭蛋制作了3万余枚咸鸭蛋，准备在端午节前推荐给客户。截至目前，徐海燕成为电商才半年时间，她不但拥有了大量的相对固定的客户，自己也从中获利五六万元。

谈到将来的想法，她说，龚沟村正在建3000多亩的柑橘种植基地，去年柑橘苗已种到地里了，预计三年后就将投产，到哪时她将以销售村里的柑橘为主。同时，她还想把家乡出产的优良的土鸡、蛋品、柑橘、腊肉香肠打造出自己的品牌，并专心经营好这几个品牌，让乡亲们不再为销售农副产品发愁。

故事背景：让电商把夹江农特产品卖到全国各地

夹江县实施电子商务进农村工程，首创了集“电商服务中心、金融服务中心、便民服务中心、物流快递服务中心”为一体的乡村电商服务综合体——e集市。夹江县计划在全县规划建设232个乡村e集市服务点，第一阶段完成100个e集市服务点的建设工作。目前，已有60多个网点完成建设工作并投入运营。

电商服务中心板块，夹江县电子商务进农村推广服务中心先后完成78场次培训，受训人员达5800余人，培训对象包括县、乡、村、组干部，专合社、种养殖大户，大学生村官等，已培养了大量村级农特产品的电商推销员，为夹江县的农特产品进入电商，享受全国消费大市场奠定了坚实的基础。

在运用现有平台把夹江农特产品卖到全国各地的同时，夹江县着力建设本土平台，夹江仟佛科技有限责任公司搭建了“四品一标网”（即有机食品、绿色食品、无公害食品、决不添加食品、国家地理标志保护产品）网络交易平台，并依托淘宝、天虎云商建立了“淘宝夹江特色馆”、“天虎云商夹江特色馆”。统计数据显示，截至2015年12月15日，夹江本土平台“四品一标网”日均浏览量3250人次，交易数2000多笔，交易额138.98万元。

记者  欧军  文/图

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