他把夹江纸卖到全国各地网上年销售额过千万元

杨雨在电脑前关注他的网店情况夹江被誉为“千年纸乡”，夹江竹纸制作技艺被列入国家级非物质文化遗产，近年来，夹江又被列为全国中小学生书画用纸产业基地。随着夹江县电子商务的深入推广，出生于1989年的杨雨，大学毕业后自主创业做起了电商，专门把夹江的书画纸销售到全国各地，去年实现在网上销售夹江书画纸过千万元。

大学生创业  瞄准电子商务和夹江纸

2011年6月，杨雨大学毕业，原本是生物技术专业，但他不打算靠所学专业来谋生，因为大学的一些经历让他萌生了做电商的想法。杨雨说，在大学期间，他接触了网上购物。和现在的许多年轻人一样，杨雨大学期间喜欢在网上购买一些学习生活用品，后来，他还在网上做过代理销售。

杨雨是夹江县中兴镇人，打小就知道书画纸是夹江的宝贝。接触网购后，他便萌生了通过网络把夹江书画纸卖到全国各地的想法。当时，在淘宝等大型购物平台上，已出现了一些销售纸用品网店，只是在老家，电子商务并不普及，还没有厂家或电商把夹江纸挂到网上去销售。杨雨想，凭借夹江纸的名气和质量，在网络市场中应该有较大的市场。

想好了就开始行动。2011年5月，杨雨租了仓库，在淘宝和阿里巴巴上开设了自己的网店。一切准备就绪，打算大干一番。刚毕业时，他从夹江的纸厂或手工作坊中采购书画用纸，然后挂到网上销售。两三个月下来，销售情况印证了他最初的想法，网上有许多人来他的网店买纸。

虽然这时，杨雨网店的交易额并不大，但却给了他很大信心，他决定在天猫上开网店。当年11月，他邀约他的一位亲戚和一位同学合伙，凑钱创办了夹江县华济纸业有限公司，注册资本30万元。从此以后，他们开始以华济纸业的名义在网上销售夹江纸。

此时的杨雨不再满足于在网上销售初加工出来的夹江纸。“学生练字的纸需要有田字格，写对联的纸要上色和印花纹……”考虑到客户的需求，华济纸业建起了书画纸加工厂，加工书法教育用纸等纸制品。经过加工的纸制品增加了夹江纸的附加值，深受网购者的喜爱，华济纸业的网销生意蒸蒸日上。

2012年，华济纸业在网上的销售额就突破了100万元，为他挖到了第一桶金。2013年7月，华济纸业的天猫旗舰店开张，同年8月，华济纸业又新增了一个书画纸加工厂。短短两年时间，华济纸业已由最初零售书画纸，转向产销一体化。

电商氛围浓郁  让他的生意更加顺风顺水

2014年，夹江县成为全国首批电子商务进农村示范县。在夹江县委、县人民政府的大力推动下，夹江县形成了浓郁的电商氛围。杨雨说，最初创业时，不但缺资金还缺专业人才和业务知识，一时招不到合适的专业人才，杨雨只能自己硬着头皮上。他和合伙人一起上网搜索相关知识，自己学习并在实战中检验，逐步积累起了一定的电商经验。去年，夹江县电商产业孵化园投入使用，集培训、体验、创业孵化等功能于一体，想要加入电商行业的创业者在这里可以享受到便捷的“一条龙服务”，已创业的电商也能这里得到学习和提高的机会。目前，华济纸业在电商产业孵化园的办公用房已完成装修，杨雨计划尽快搬入电商产业孵化园，与其他的电商企业、个体电商及电商配套企业一起抱团发展，赢得更大的发展机会。

说起电商氛围，杨雨和他的企业从中得到切实的利益。去年下半年，为推进电子商务进农村推广工程，夹江县成立了“夹江县物流联盟”，实现了4公斤以内的包裹，5元钱寄全国。杨雨说，以4公斤的包裹为例，以往他发往川内城市，快递费需要10多元钱，如果发往东北三省和西藏青海等地需要20多元。“夹江县物流联盟”成立后，他的物流成本大大下降，降幅达50%至70%。华济纸业的网店实行上了一定量后便包邮，小件商品由买家出邮资。在华济纸的网店上，窗口中弹出的小件商品邮往全国各地的邮资均为6元，而在淘宝、天猫等的其他网店，邮资均是10元起价。杨雨说，物流成本下降后，对企业和网购消费者来说都很有利，消费需要承担的物流成本低了，无形中提高了商品的竞争力。

3月10日一大早，三江都市报记者来到夹江县城区华济纸业约300平方米的配货门市，工人们正在根据订单把纸制品打包。杨雨说，现在，华济纸业平均每天要向全国各地发出近千件包裹。记者粗略计算了一下，仅物流费用一项，每天就会少支出数千元。杨雨说，夹江县浓郁的电商氛围为他们公司的发展带来了新机遇，也给他们增强了进一步发展壮大的信心。去年，华济纸业线上的年销售额已达一千多万元，杨雨正带领着他的团队运用“互联网+”谱写着夹江纸新时代的传奇。

故事背景

物流是制约农村网络消费的一大障碍，如何打通农村的快递配送和物流配送是摆在夹江农村电商发展面前的问题关键所在。

在夹江县委、县人民政府的组织及推动下，夹江仟佛科技有限责任公司（夹江县电子商务进农村推广服务中心）与百世汇通、申通、韵达、天天快递、中通快递、全峰物流、德邦物流、快捷快递等公司达成合作，建立了“夹江县物流联盟”，就电子商务收发件问题达成了统一的共识，并制定了相关政策，通过联盟的集体抱团力量，解决了从县城到全国的低价位配送问题，实现了4公斤内的快递包裹5块钱发全国的基本政策。

同时，夹江县电子商务进农村推广服务中心正逐步为乡村“e集市”配备电力或汽油三轮车，充分发挥乡村“e集市”“物流快递服务”功能，承接着物流联盟单位的所有快递收发工作、及配送货，真正实现农村地区送货到家、快递入户，做到了0费用解决最后一公里的配送问题。

夹江县采取“联合共建，分级接力”的措施，自建了“县、乡、村”三级物流配送体系，率先实现完全打通农村快递物流配送系统，全县物流业得到了爆发式的快速增长发展。今年，夹江县快递收揽件量比去年同比增长近40%，电商件成本比去年降低了60%-80%，大幅降低了农村电商的物流快递成本，为夹江电子商务的发展建设了一条从农户到全国的快捷高速路。

记者  欧军  文/图

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