“单打”与“链式”的竞合

峨眉山“水文章”链条上的农夫山泉生产线■ 本报记者 杨心平 文/图

“铁矿石进去，汽车出来。”福特成功缔造了汽车产业链条上的炫舞。

彼时，福特找不到合适的协作单位，大家对它的商业模式还不大理解，交给别人做成本也高，所以就自己全部做。很多产业的开始都是这样，包括IBM， PC当初也是全部自己做，那时候“IBM就是PC，PC就是IBM”。

那时候福特和IBM的利润都很可观，人们像发现新大陆一样，望见了产业链带来的巨大财富。

到今天，产业链经营成为普遍话题，链式竞争的格局已然打开。“单打”与“链式”，是竞争还是合作？

■“水文章”今解：发端于资源优势的链式分布

峨眉矿泉水，曾与广东健力宝、河北维力一同进入美国洛杉矶奥运会，被称作“中国魔水”。其后一段时期，因为经营策略及市场影响，“魔水”香销玉陨。

天生丽质的峨眉水，自然不该寂寞，“四川名泉”今日光彩重生。

追水溯源，饮者留名。峨眉山天然矿泉水，近年捧出了农夫山泉、华润啤酒、信发矿泉、峨眉春酒等“饮界”新秀。

顺流而下，“水文章”续写新精彩——

对水质极度挑剔的农夫山泉，2009年因水落户峨眉，“首场”圆满实现预期目标。眼下，总投资1.42亿元、分3期建设的峨眉山饮料生产基地正在加紧推进，一期工程将于5月投产。3期项目全部建成后，可形成年产果蔬汁、茶、乳、果蔬饮料25.5万吨及饮用天然水139.6万吨生产能力。

立足峨眉，农夫山泉的源头活水将浇灌至蔬菜、茶叶、水果等当地大宗农产品。可以想见的是，因为农夫山泉带动，峨眉现代农业将升级到一个新水平。

逐水而生，农夫山泉的链式演进，正在衍生出三次产业融合发展的新格局。产业内部、产业与产业之间，将由此实现交互升级。

水资源链条上的华润啤酒，也在今年春节再度体验了一回供不应求，20万吨啤酒搬迁扩建项目蓄势新的追求。2013年，公司产量要在2012年基础上增加20%、达到72000吨，确保实现4000万元税收。而信发矿泉、峨眉春酒也已谋定各自的扩张计划。

峨眉山市工业振兴行动4年倍增计划（2013—2016年）中，水饮料产业2016年将实现主营业务收入150亿元，税收8亿元。

■创新价值链：垂直一体化赢得链式竞争

“我们有低成本优势。”谈及比较优势，峨胜董事长熊建华底气很足。

低成本优势来自哪里？

“我们这幢大楼的照明、中央空调等供电供暖和制冷设施，全部是用的余热发电。”峨胜员工慕容聪颖骄傲地说。

发电的余热来自清一色钢架结构体内。不同工序之间，管道全封闭衔接。生产水泥产生的余热，无缝接入管道，再导入发电房，转化成电能后输出，供应生产、办公用电。

余热利用办公，只是峨胜“低成本”的冰山一角。

我们来看看它在产业链上垂直整合的手笔：

其一，自备矿山，建原料输送带，利用运输机落差发电。以每天运转10小时计算，每年可发电1980多万千瓦时，连输送带自身的全部用电也自给自足了。这一自有技术，不仅解决了矿山输送带自身用电，而且还能向矿山的平台破碎机输送电能，实现“不费电、反供电”。

其二，利用纯低温余热发电，开四川业内先河。企业5条生产线余热发电，（紧转第四版）

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