地产营销“猴赛雷”？乐山楼市今年更讲接地气

“猴哥送红包”蓝山湾活动现场嘉州新城“抢年货”主笔：千木

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距离春节已经没有几天了，孩子们都已放寒假，而各行各业的劳动者们也对即将到来的春节翘首以盼，但房地产市场似乎还没有要放假的迹象。相反，一到重大节假日，开发商们更忙。各个楼盘纷纷抓住每一个营销机会（春节也不例外），化被动为主动，积极营销成为楼市常态。

农历猴年快到了，以“猴”为主题的营销活动开始了，其中不少为南方以粤语”猴赛雷”为主题的案例。比如保利“猴赛雷”，就打响房企新年营销第一战。广东人过猴年，最劲最型最接地气的祝福语是什么啊？当然是“雷猴，猴赛雷”。粤语是：“呢好，好犀利”；普通话：“你好，好厉害”。进入2016年，猴年祝福满天翻飞，寄情托意，其实不如痛快一句“雷猴，猴赛雷”。笔者了解到，1月9日晚，在营销方面屡出奇招的保利地产率先出手，一场“雷猴，猴赛雷”的新年活动瞬时刷爆朋友圈，即可测运势，还能送祝福，吸引全民广泛参与，成功打响了房企新年营销的第一战。从送茶叶蛋、送秋裤、保利是个P后，此次保利地产联袂房博士推出的“雷猴，猴赛雷”再次毫无悬念拿下了头条。

但是相对于这类典型的“段子式营销”，笔者注意到，在将“拿来主义”用到极致的乐山楼市，此时却显得“更接地气”。1月28日，恒邦集团开年大作——新春乡镇路演火热开演。首日兵分两路在沙湾区水口镇、五通桥区牛华镇为当地乡亲送上了精彩表演。各式奖品“壕”礼送不停。更有好消息，时代青江买房就送iPhone6s活动继续“送起走”。据悉，活动后续还将前往沙湾区、井研县、马边彝族自治县、峨边彝族自治县等地表演。

就在笔者暗暗惊叹这大冬天还有开发商不辞辛劳深入区县做渠道的时候，却发现还有楼盘又在自家楼盘玩起了“年货节”。1月30日，位于青江新区的邦泰国际社区就在诺达的营销中心中开辟出一块区域专门举办“年货节”，现场不仅米面主食、家庭日常洗护品、各类零食琳琅满目，还有各种精美礼盒以及品类繁多的各种花卉植物供到访的客户选择，并且百余种品牌年货全场五折起。当天活动刚开幕，守候多时的市民就争先恐后进入了“购物狂”模式。不仅商品够实在够便宜，还有“代金券大抽奖”、“一元起拍年货”等活动。截至当天晚间已经有数百市民前来血拼，代金券共计发出近万元。无独有偶，嘉州新城、蓝山湾等项目也推出了类似的活动，人气也是一浪高过一浪。

对于送出“新年礼包”的开发商而言，不仅可以借此很好地宣传楼盘，而且整个活动的营销成本相对性价比较高，且市民大多不会反感，可谓一举多得。

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既然营销手法变了，那么楼市的产品结构在2016年是否会有转变呢？

面积大、总价高、税负高，一度楼市中大户型的销售情况可谓萎靡不振，不少项目也因少数大户型没有销售而造成迟迟不能清盘。不过随着市场的变化，大户型的遭遇明显得到了改善。自从去年10月底中央决定全面放开二孩后，乐山楼市就已发生了一些变化，比如走货较慢或者成交占比较低的大户型产品，成交的速度已开始明显加快。

虽然刚需户型依然是新盘新货的主力产品，但受解限后市场需求的释放、“二孩政策”全面开放等政策利好影响，房企推出改善类产品的意欲已有所增强，其中还有不少110-120平方米左右的小四房产品。在此前结束的乐山房交会上，100-120平方米改善型套三房就是当仁不让的宠儿。因为拥有两个孩子和拥有一个孩子的住房需求是不一样的，特别是如果两个孩子一男一女，再需要老人照顾孩子的话，其住房需求的指向将是四房五房等多居室，这无疑都将是大户型。不仅如此，“90/70政策”在早前已取消，更是解除了大户型所受的限制。

有关机构的分析报告认为，目前我国三房或以上住宅占中国住房存量的比例不到40%，未来房产销售将逐渐向大户型倾斜。并且随着我国已经实现每户1.14套房，首套房购房者比例将出现一定程度下滑，而改善型需求将成为购房主力，家庭住房需求结构也将颠覆现有格局。而贴近市场需求，借力营销是房企擅长之举，今年乐山中大户型产品的供给可能有所加大。

本版图片均由记者倪珉拍摄

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