富硒猕猴桃打响品牌升级战

果农在猕猴桃园劳作。

沐川县永福镇双河村富硒猕猴桃次第投产，虽然品质优良，但卖的却是“大众价”

□本报记者 周金泉 文/图

7月下旬，在沐川县永福镇双河村的猕猴桃园内，枝头上挂着一个个富硒猕猴桃，再过不久就要丰收了。近年来，双河村民根据土壤富含硒的特点，大力发展富硒猕桃并次第投产，这虽然令村民高兴，但也还有不满意之处，那就是卖出去的富硒猕猴桃仍是“大众价”，没有体现出与一般猕猴桃的价格差异。

面对这一喜一忧，双河富硒猕猴桃究竟该怎么办？

种植富硒猕猴桃

亩产值超过万元

7月24日，夏日炎炎。双河村五组农户金世清、杨昌武正在猕猴桃园巡查，这段时间是蚧壳虫病发生时期，一旦发生将会影响到来年猕猴桃的产量。因此，只要在树杆上发现了蚧壳虫，就要用毛刷刷掉或用石硫合剂来消灭。

“2011年1月，在镇政府引导下，我家种了5亩富硒猕猴桃，政府每亩还补助了1000元的种苗和棚架。”金世清说，“前年8月中下旬就初投产，收购价7—8元/斤，当年我卖了3000多元。去年正式投产，虽然均价只有6.5元，但我5亩地却卖了3万多元，当年就实现了脱贫。今年产量更高，总产值预计达4万元。”杨昌武接着介绍说：“几年前，我还是五组的组长，政府要求村组干部先行先试。我们去苍溪、蒲江等地考察回来，我就种了9亩，去年又新栽了5亩，我们管理得精细，种出来的富硒猕猴桃，叶片翠绿、果子青黄，亩产值过万元，除去每亩3000元成本，还可净赚七八千元。”

“过去，我们主要是散户种植，去年成立了合作社，对种植户进行指导，帮他们找销路。”双河村老支书陈启元说，“合作社定一个基本价，去年是6.5—7元/斤，然后介绍果贩直接与果农对接。”

永福镇镇长何元根说：“我镇近年来在双河村、万寿村、油房村发展了3000亩猕猴桃。由于双河村的土壤富含硒，过去村民种的是水稻和玉米，其中富硒水稻还比较有名气，但价值都太低了。因此，2011年镇上就在双河村主推富硒猕猴桃，采用带状布局、园区引领、示范带动、整体推进的模式逐年发展，到目前，全村已做到宜栽尽栽，面积达到1200亩，其中有600亩投产园。”

价值还未真正体现广寻路径唱响品牌

双河村的富硒猕猴桃自投产以来，就有成都、乐山等商贩前往收购，年年都能卖完。不过，其价格却仅仅在6.5—8元/斤上下波动，价格与当地一般猕猴桃没有差异，没有真正体现出优质优价。

“为了防止富硒猕猴桃遭虫害、刮伤，我们都套了袋，保持了它的果形和色泽，在市场上很受欢迎。”金世清说，“但是，我们的富硒猕猴桃品牌没有打响，好多人不晓得我们种的是富硒猕猴桃，所以，卖的一直都是‘大众价\’。”

陈启元介绍，目前双河村已有近300户农户种有富硒猕猴桃，投产果园亩产量可达1500—2000斤，亩产值过万元，“但还没有体现出富硒猕猴桃应有的品牌效益”。

“双河村土壤富含硒，是经农业部门检测的，双河村的猕猴桃是乐山地区唯一打‘富硒牌\’的。”何元根说，“市农业部门曾经为双河村的富硒猕猴桃测算过，接目前的技术标准，富硒猕猴桃的价格应达到30元/斤。我也比较过新西兰的猕猴桃，新西兰的卖9元/个，相当于40-50元/斤，而我们的富硒猕猴桃在清香味、果香味方面都和新西兰的差不多，可是卖出去的价格仅相当于统货的价。”

尽管双河村的富硒猕猴桃目前也在打造品牌，注册了商标，但还远远不够。为此，永福镇党委、政府也在积极寻求对策。

何元根介绍，一方面通过媒体大力宣传推广。另一方面，借助今年沐川县与浙江省江山市达成扶贫东西协作县的契机，永福镇已与江山初步达成意向，通过本地农民合作社培养职业经理人与江山市电商对接，以此提升双河富硒猕猴桃的价值。何元根说：“江山电商如果只帮我们提升1元/斤，一年的产值都要增加40万元啊！”

永福镇政府还有一个想法就是，待双河富硒猕猴桃提升到一定价格，比如论个卖到3—4元/个的时候，就会考虑为每个猕猴桃贴二维码进行产品产地溯源，以进一步扩大富硒猕猴桃的品牌效应。此外，永福镇也考虑举办富硒猕猴桃采摘节，进一步吸引自驾游爱好者和收购商。但此举也有顾虑，毕竟游人一多就可能带入病菌到果园，因此，永福镇对举办采摘节持审慎态度，拟开放很小一片果园供游人体验，从而在一定程度上满足游人的需求，推广双河富硒猕猴桃。

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