深山猕猴桃闯入大市场

李道珍(左)为农户讲解猕猴桃管理技术猕猴桃挂满枝头成片的果园■本报记者 曾文 文/图

8月底，位于沐川县富和乡宋村高峰寺的果园内，一个个即将进入成熟期的猕猴桃沉甸甸地挂在枝蔓上，静候着十多天后主人来采摘。

“我们的红心猕猴桃品质优，味道好，有看头，有吃头。”“女果王”李道珍一边观察猕猴桃长势，一边向记者介绍这片猕猴桃基地的特别之处，“这是专合社猕猴桃产业核心区，每年能产有机猕猴桃200多吨，别看它黑瘦、小个，色香味可是上乘的。”

李道珍是沐川县益民猕猴桃专业合作社理事长，作为沐川县猕猴桃产业发展带头人，目前已拥有社员5400多户，带动发展猕猴桃产业7万亩，其中沐川本地超过4万亩。她的合作社是全国农民合作社示范社、全国科普惠农兴村先进单位。所产的“旭峰”猕猴桃曾获中国国际农产品交易会畅销产品奖、中国国际农产品交易会金奖，是四川省著名商标，也是四川公众最喜爱十大农业品牌之一。

A 高山建果园

日前，当记者见到李道珍时，她正在自己的果园里修枝、除草。太阳将她的皮肤晒得黝黑。谈起猕猴桃的种植，她的脸上就洋溢起幸福的笑容。

1999年，原本在沐川县城做木材生意的李道珍，听说高峰寺准备拍卖荒废已久的集体茶厂使用权。从小生活在农村的她就闲不住了，“那里海拔高，很适合种水果，我想去试试。”与丈夫商量后，两人决定买下这块放牛的荒地，打造果园。

投身创业的李道珍前后花了4个月时间，跑了全国各地10多个地方，挑选试种项目。枣子、枇杷、李子、猕猴桃、板栗……1999年10月，她将10多个品种的果苗带回来种到地里。

那时，她白天要照看门市生意，经常晚上11点还在回果园的路上。坐落在山顶的果园没有通车，从山脚走上去要花1个多小时。住的是土墙房，做饭用石头搭灶，夫妻两人还得打口水井才有水源。两人就这样坚持了8年，才盼来一条新修的泥巴路。

期间，两人通过四处考察和看书自学，不断专研水果种植的方法和技巧。“枣子口味不佳，油桃遭虫害，好几种果子都不适合这里。”2003年猕猴桃挂果时，品质和产量却令李道珍眼前一亮，“产量高，口感好，易管理。”此时，李道珍心里有底了，这个名叫“红阳”的猕猴桃不仅适合种植，更是在川内闻所未闻。这让她确定了果园的发展方向。

B 品牌赢市场

2003年，普通猕猴桃每斤卖0.5元，而“红阳”猕猴桃则卖到每斤5元。李道珍的猕猴桃首次挂果的产量仅500斤。当时，沐川知道“红阳”猕猴桃的人屈指可数，李道珍为推广品牌，利用赶集免费品尝，通过农广校给村干部推介。西博会上又广识客商，数天便收到3000吨的订单。这让她意识到：市场需求量很大。

10月，她着手成立沐川县益民猕猴桃专业合作社，并着手注册“旭峰”商标。为推广品牌，她频频现身西博会、农博会、少数民族艺术节、农商对接会、上海优质农产品展销会等。“近年的重大涉农展会，几乎没落下过一个。”李道珍说，她还直供上海、北京等地高端客户，并与伊藤洋华堂、欧尚、家乐福等全球知名超市深度对接。2011年，仅与红旗连锁一家就签订了5年期1.2亿元的供销合同。

今年6月开始，就陆续有商家预订猕猴桃。目前，李道珍已收到超过120家高端客户的订单。核心果园里的猕猴桃去年卖到每斤70元的价格，她说，目前看来，今年的价格还会涨。

合作社的猕猴桃之所以在市场上广受欢迎，秘诀在于绝不打膨大剂。即使采摘晚、产量低，但为保证原汁原味和质量安全，李道珍从未动摇，“合作社对果农苗木统供、物资统配、病虫统防、产品统销，严格执行‘有机产品\’生产规范。”

C 盘活增收路

这几天，富和乡岩湾村六组村民刘忠斌正忙着在自家地里清理果子，为猕猴桃上市做准备。“不愁卖不掉，只愁不够卖，去年种了两亩地，收入3万多元，今年的收入还会增加。”刘忠斌是当地贫困户。正是益民合作社的大力帮扶，让他通过种植猕猴桃，有了稳定收入。

2015年，合作社带动农户人均纯收入达到8728元，比全县农民人均纯收入高出2200元。“选地、栽种、技术培训、农资配送，都按照一事一议管理办法，缺什么补什么，可以分期付款，以果抵苗，实在没钱买苗木，我们就送。”李道珍告诉记者，合作社社员中有1000多户是贫困户。

今年2月，李道珍前期投资1000万元，在沐川县城郊建设占地面积约12亩的加工厂，其中包括2000吨容量的冷藏库。目前，工厂正在进行内部装饰与设备安装。李道珍打算把这里建成集储存、分选、配送、餐饮、培训以及产品深加工为一体的完整产业链。

李道珍的儿子宋礼平在公司负责销售工作，通过去年“小试牛刀”发展电商，他敏锐地嗅到这片新市场的前景。“去年通过网络卖了10多吨，今年已经和淘宝、京东等十几家电商合作，很多人在网上下单，估计网络销售量还会翻倍。”

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