喜君贻我一枝春

■杨兴俊

“欲问江南近消息，喜君贻我一枝春！”这是宋代黄庭坚的有名诗句，作为国家驰名商标，“一枝春”茶叶早已飘香海内外。但是，四川一枝春茶业有限公司掌门人杨昌银的创业之路却充满艰辛。公司从9.5万元起家，发展到如今的年销售收入3000多万元，杨昌银用他的创业故事鼓舞那些同样怀揣梦想的人：梦想是要有的，万一实现了呢？

创业之路：不畏艰辛勇往直前

现年61岁的杨昌银，退休之前一直在沐川县农业局工作，先后担任技术员、人事干部、副局长、局长（党组书记），任局长长达12年之久。杨昌银坚持从沐川实际出发，发展农业和农村经济，把沐川传统的茶叶作为农民脱贫致富的重要产业来培育。在努力扩大全县茶叶种植面积的同时，创建了茶叶公司，探索出“种、加、销”产业化经营的路子。

2000年，杨昌银办理了退休手续，怀着几十年来对茶叶事业的一片深情，踏上了与茶业有关的创业之路。资金缺口是自主创业最大瓶颈。当时杨昌银的工资只有1000多元，他的爱人在饮食服务公司工作，工资也不高，儿子还在读大学，需要大笔开销。为了追逐自己的创业梦想，杨昌银与家人商量后，毅然卖掉了唯一的1套住房，转让了多年苦心经营的1个副食店，筹集资金9.5万元，在县城交通街租了几间旧房子，办起茶叶加工小作坊，开始了茶叶收购、加工、销售的创业之路。

杨昌银深知，这样小打小闹，始终不是长远之计，要做好茶业必须扩大规模，改进技术，走品牌化的发展路子！

就在这一年，一个机会来到了杨昌银身边——沐川县国营椒子坪茶厂因经营不善破产。如果能够买下这家茶厂，很有可能变废为宝。于是，杨昌银算了算账，盘下这家茶厂需要数十万元。然而，自己手中并没有这么多钱，难道就这样眼睁睁地看着机会溜走？

贷款！就算贷款，也不能够错过这个机会！于是，杨昌银从沐川农村信用社，贷款50万元。用这资金，买下了旧茶厂的厂房和机器，创建了“沐川县一枝春茶厂”。同时，杨昌银用自己的决心和发展思路，说服了原破产茶厂大部分员工留下来帮助他实现做强做大茶业的梦想。当年，在杨昌银全新的管理下，通过销售旧茶以及赶做新茶，企业销售收入达80多万元，实现利润10多万元，初步站稳了脚跟，打响了自主创业的第一炮。

2005年，在企业发展到一定基础后，杨昌银贷款160万元，在沐川县新凡乡罗柘村组建了“四川一枝春茶业有限公司”，包括初加工、精加工、包装、仓库、化验室、检验室等，建筑面积数千平方米。“一枝春”茶业租用200多亩地，建成茶叶种植基地。企业建立公司+农户的合作关系，形成龙头企业带动农业种植业的态势，“种、加、销”的茶叶产业化经营日益清晰。

梅花香自苦寒来。从9.5万元起家，用10年时间，把一个家庭小作坊发展到一个茶叶加工厂，再由一个茶叶加工厂发展到现在的茶业有限公司……目前，公司拥有茶叶种植基地13550亩，年加工各类茶叶200吨以上。公司茶叶“专卖直营店”20多个，销售点200多个，年销售收入3400万元，年税利360多万元。

经营之道：品牌战略一路高歌

今天，在沐川县只要一提起“一枝春”茶叶，提起杨昌银，可谓妇孺皆知。有些人称他为沐川“茶王”。人们津津乐道于沐川茶乡，这个最优秀的传承能人，如何把一个普通的茶叶做强、做大、做出名的故事。

杨昌银在长期的摸索实践中得出这样的结论：企业要发展，必须重视茶业品牌，跳出茶叶看茶叶，走出沐川看沐川，努力找准自身企业与市场的接触点，扎扎实实地把茶叶做优、做强、做活，使茶叶真正成为沐川农民增收的一个重要农业产业化支柱产业。

知难行更难。杨昌银坚持走“企业+基地+农户”的茶叶产业化开发路子，坚持茶叶“科研、种植、加工、销售”一体化经营。选好良种，培育基地，是优质高效的基础。长期与农业、土壤打交道的杨昌银深知，茶叶产量、品质受诸多因素的影响，茶树品种的优良决定了茶叶质量的好坏。为此，他积极繁殖推广茶叶良种，大力发展优质茶园，改善茶园品种结构。在“市场需要质量，质量需要良种”理念指引下，他从外省率先引进适宜沐川山区种植的30多个当家品种，适当搭配中、晚熟品种，使其优势互补，合理组合，大大提高了效益。

据杨昌银介绍，作为融茶叶种植、加工、销售及茶树良种引进、选育和推广为一炉的市级农业产业化经营重点龙头企业，近年来，一枝春公司在沐川县委、县政府的大力支持下，通过集中成片租用农户土地自建基地、组建专业合作社等方式，按照“统一栽种，统一采摘，统一加工，统一包装，统一销售”模式，不断推进标准化茶叶基地建设，保证了鲜茶品质。

经过长期的艰苦努力，他创办的“一枝春茶业”成功跻身乐山市茶叶企业“五朵金花”之一，在四川茶叶界也具有一定的知名度和影响力，并得到各界的充分肯定。公司在加快自身发展的同时，积极与中国茶叶研究所、四川农业大学合作，搭建院（所）—企、院（所）一地科技合作平台，为科技成果的转化应用、新技术试验示范、标准化技术推广培训、大学生教学实习提供长期稳固的基地，积极为沐川及四川茶农提供良种茶苗和技术服务。公司从2005年起，企业自筹资金80万元建立良种繁育母本园、品比园、示范园、生产园，2010年在本地野生茶树品种中选育出无性系良种“川沐28”，经省品种审定委员会审定为省级良种，填补了乐山市无省级良种的知识产权空白。近3年来，公司建立良种繁育基地1000亩，为川内茶区提供良种茶苗2亿多株，举办培训班50多期，培训茶农5000多人次，为茶业增效茶农增收做了大量扎实有效的工作。

一枝春在杨昌银的带领下，正朝着“高水平制茶、高质量产品、高效率工作”经营目标，演绎着动人的“茶道”故事。

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