川货全国行，“新面孔”结伴拿大单

在北京站和广州站活动中，237家川企签下9.34亿元订单，过半企业系首次出川拓市场

□本报记者 曾小清 文/图

“我们今天就出发去呼和浩特。”7月14日，电话那头，雅安南路边茶商会秘书长黄春鈇难掩兴奋。“川货全国行”呼和浩特站活动17日就要开始了，必须提前出发。

两个月前，该商会组织会员到广州参加“川货全国行”活动，收获了2000万元意向订单。“大家的积极性被调动起来了。”黄春鈇说。

记者7月14日从省商务厅获悉，上半年在北京和广州举办的“川货全国行”活动中，237家川企签下9.34亿元订单，其中过半企业是第一次出川开拓市场。

区域品牌放大效应“不知火”柑橘卖到30元一个

今年3月底，往年价格每公斤6元的丹棱“不知火”柑橘，今年在国内市场最高能卖到30元一个。丹棱县大雅果业联合专业合作社社长陈波也没想到，这把“火”能烧得这么旺。“单个企业在国内很难叫响品牌；做成区域品牌，身价起码飙升了10倍。”

陈波介绍，今年3月丹棱县与省商务厅联合在北京举办了一场“不知火”桔橙推介会，北京10家批发零售、酒店连锁企业与丹棱签下近万吨的合同。

参加“川货全国行”活动的企业，90%以上是中小企业，其中大多成立仅一两年，自己培育品牌，着实还勉为其难。

“川货全国行”北京站，“绵阳造”、“广安造”、“大竹造”亮相；广州站，15个产茶区分成区域展示。

绵阳在两站活动中收获了3600万元订单。“区域品牌是地方的无形资产，集中力量推，更易开拓市场。”绵阳商务局服务业发展科科长李锐以“绵阳九宝”为例——这是绵阳市政府从近60个地方品种中选出的地方农特产品的集合体，统一进行品牌打造和市场开拓，作为绵阳农产品“名片”。在北京站活动上，首次出川的“绵阳九宝”就与几家北京和天津商超达成意向性协议。

区域品牌也帮商超吸引消费者。北京最大的商超——物美商业集团前两个月每天要卖出100吨四川“不知火”柑橘，大竹香椿也比同类产品卖得贵1倍以上，“在北京和天津的300多个店都特别受欢迎。”物美集团采购部部长郭晓东表示，准备开辟地方特色优质农产品专区。

区域品牌专业拓展雅安藏茶要开100多家专卖店

省商务厅调查发现，在北京市场，川酒占到两成、特色调味品占到1/3、腊肉占到八成。特色产品在省外有市场。

沐川县智佳农产品合作社联合社总经理王新表示，通过“川货全国行”活动结识了深圳、天津等地商超。一旦公司注册成功，就能马上签合同——这家联合社由沐川5家专业合作社联合组成，5个股东按出资比例进行利润分成。股东负责生产，销售交由专业团队。“产销分离，就是要让专业人做专业事。”王新说，如今联合社之外的野猪、甩菜等产品也进来了，希望联合社为其代销。

广州站活动后，雅安南路边茶商会就启动了原产地保护申报，上半年已组织培训了125个关键工艺传承人；启动编制并申报国家生产工艺标准，注册“雅安藏茶”商标；“凡是要打‘雅安藏茶\’的标识，必须经商会认定；要通过认定，必须达到生产工艺标准。”商会秘书长黄春鈇透露，雅安藏茶90%以上销售额来自商会会员，会员间达成了价格体系公约，改变了过去相互杀价现象。“如果说企业是在高速公路上行驶的汽车，商会就应该修好路、维护好，并制定规则，”黄春鈇透露，已有两家会员企业分别在东莞和广州建了专卖店，“年内争取在南方开100多家专卖店。”

市场打开后，丹棱县大雅果业联合专业合作社的社员今年上半年收入同比增长了31.4%。“大家又扩种了近3万亩，”社长陈波说，“产地品牌还有升值的空间。”

四川特色产品的跨区域流通平台已建立。“川货全国行”期间，省商务厅与北京市商委、天津市商委、中国蔬菜流通协会及北京首农集团等签订了长期战略合作协议。首农集团计划在四川建立农产品生产基地，并纳入自身供货渠道。

“川货全国行”下半年重点活动提前看

◎呼和浩特站

7月，组织企业参加第8届中国民族商品交易会

◎长春站

9月，组织企业参加特色商品（吉林）展洽会

◎杭州站

10月，组织企业参加2014第十五届中国国际丝绸博览会

◎上海站

11月，组织企业参加2014中国国际调味品及食品配料博览会

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