社会贡献是企业家的最高追求与价值 ——访甘肃渭河源生物工程有限公司董事长、青海玉树藏族自治州三江源药业有限公司总经理周占琪

结识周占琪是在2010年玉树地震时，当时听说兰州有一家企业1天之内调拨了近200万元的物资赶着要往灾区送，当时就跑去采访。因为物资量大，货车难找，当天发车基本不可能，周占琪立马就急了，他反复强调无论如何当天必须都要把物资送过去，记得那天他带着人整整忙到晚上11点多，十几辆货运车才顺利出发。脾气急、性格直，执着，善良就是周占琪留给记者的第一印象，而这些印象也在岁月中越来越深刻。因为脾气急，他得罪了不少的人；因为执着，他带领着他的团队屡屡攻克看似不可能完成的任务；因为善良，三江源、渭河源的名字似乎永远都和公益事业连接在一起。很多企业家做到一定阶段后，思想意识到生活方式都会发生很大的变化。他们会更加注重休闲、享乐，而周占琪却始终保持着创业时的激情和简朴。一位他身边的高管就感慨地说：“周总也是五十多岁的人了，可是工作起来的劲头，我这个年轻人都跟不住。”很多追随他十来年的老员工告诉记者：“周总把所有的时间都用来呵护三江源、渭河源两个品牌，却无暇顾及自己孩子的成长；周总把所有的热情都投入到工作中，自己却没有任何的兴趣爱好。”

我想，当一个人用生命热爱着一份事业时，还有什么理由做不好呢？今天，就让我们跟随记者的笔触走近周占琪。

记者：周总，你好。首先祝贺你被评为2012年度兰州经济推动力总评榜十大企业家。

甘肃渭河源生物工程有限公司是你一手创办的，这家公司自成立以来一直快速稳健的发展，并牢牢占据我们甘肃土特产行业领头羊的位置，在甘肃土特产品的研发、品牌打造方面做出了突出贡献。你担任总经理的青海三江源药业有限公司更是全国屈指可数的被认定为“中国驰名商标”的企业，为当地的经济发展和税收做出了贡献。

我们看到，近几年来，你的两家企业的企业结构和经营战略在不断进行调整，不断从以商贸为主型向生产、研发、商贸并重型转换。市场也在不断向国内一线城市拓展，并开疆辟地，开设了许多家专卖店。能给我们介绍一下具体的情况吗？

周总：是的。这些年，我们立足甘肃、青海，利用当地的资源和市场优势，取得了很大发展。但我们并不以此满足。我们还有很大的目标——不仅要让三江源、渭河源产品走向全国，还要走向国际。这些年来，我们在西宁、兰州、上海、北京、广州、西安、杭州等大城市落地生根，已经有了23家直营店、30多家加盟商。去年，我们又在上海、广州新开了3家专卖店。那么，仅在上海一地，我们就有4家专营店。这些店的经营产品除了“三江源”牌冬虫夏草、藏红花、灵芝外还有渭河源牌的党参、黄芪、当归、枸杞、锁阳、百合、玫瑰等西部中药材和土特产一应俱全，产品很受认可，销售情况也呈现出非常好的局面。2013年，我们计划在全国范围内再开3至5家直营店，重点将放在华东和青海地区。同时我们已经开始了三江源产品进入香港和台湾市场的准备，时机成熟即进军海外，迈出向国际市场发展的第一步。

记者：试水海外市场，将产品推出国门。你们的信心缘自于哪里？

周总：渭河源是中华民族文化的发源地之一。渭河上游地区有着独特的气候和土壤条件，以及极为丰富的中药材资源，自古就有“千年药乡”的美誉。陇中的岷县、陇西、渭源、漳县等地因海拔高、温差大、土壤富含矿物质，盛产当归、党参、贝母、红芪、黄芪、大黄等名贵药材；加之历史悠久的生产加工工艺，使得渭河上游地区所产药材正宗地道、品质良好，是全国四大药材主产区之一。“三江源”牌冬虫夏草更是虫草中的极品。在虫草行业有句话叫做“全国虫草看青海，青海虫草看三江源”，品牌优势更不待言。拥有得天独厚资源优势是我们最大的信心。

给我们信心的还有我们公司的新产品研发能力和产品整合能力。我们公司在产品研发技术方面，拥有食品研发技术团队，并与兰州大学、甘肃农业大学、甘肃省中医学院等院校机构建立了良好的合作关系，公司相继研发出冬虫夏草胶囊、兰州百合系列精深加工产品，包括百合营养粉、百合胶囊，苦水玫瑰系列产品包括玫瑰胶囊、玫瑰精油、玫瑰护肤品等，为了加强新产品研发工作，作为总经理，我还亲自带队，多次带领专业人员到全国各地考察调研；另一方面，我们还引进专业人才和增加外援，补充研发力量。2012年，是我们公司新产品研发开花结果的重要一年，苦荞茶、百合青稞粉、红景天袋泡茶、玫瑰袋泡茶等新品相继上市，市场反应良好。而我们未来的多项拳头产品也在紧锣密鼓的加快面世步伐。

记者：做企业累，做企业的领头人更累，而你总是热情饱满地在工作，你的原动力是什么？

周总：我是一个甘肃人，从事甘肃土特产品经营多年，我有一个心愿，想在这个行业中做一个甘肃很好的品牌。兰州的百合、玫瑰都非常的好。但我们的土特产就没有做出像海南椰子粉那样的打出去的产品。如果能将“渭河源”牌百合营养粉或百合胶囊、玫瑰精油这样的产品打造成享誉全国的著名品牌，是我最大的追求，也是我想为家乡要做的贡献。

记者：我听说，你们在国家高新技术开发区彭家坪新区征地50亩，投资1.5亿元建设“渭河源生物科技产业园”。能谈一下你们的规划吗？

周总：为进一步发展企业，扩大生产经营，2010年，公司在国家高新技术开发区彭家坪新区征地50亩，投资1.5亿元建设“渭河源生物科技产业园”。

此项目将重点对甘肃百合、岷县当归、苦水玫瑰等甘肃特色农产品进行进一步的深层次的开发，使特色农产品有更广阔的前景。对于促进区域经济产业化发展，培育新的经济增长点，增加地方财政收入有重要的意义。这个园区，将实现生态旅游和现代工业的结合，是一个完全环保型的花园式的绿色生产园区。生产过程及产品质量将实现全程跟踪，以保证消费者权益。

记者：听说你非常的爱才惜才，对出色的人才不惜重金聘用、重金奖励。今年拿出200多万元奖励优秀员工和销售精英，去年的表彰大会还给你们公司的销售冠军奖励了一辆宝马车，奖励金额有70多万元。同时，你也特别重视企业人才的培养，关心员工的成长，有员工过生日或他们的家里有什么事要帮助你都会责无旁贷地给以帮助。而你对在企业里工作的家人却非常的严苛，你的侄子做的是最苦的活，拿的钱却最少，为什么不善待自己的家人？听说你还提出了“打造一个没有血缘关系的家族企业”的口号，为什么要这样提？

周总：多年的经营经验让我们切实地感受到在企业快速发展中，人才是关键。作为一个企业，如何培养好人才，留住人才，激励优秀员工，除了合理的人性化制度，良好的干事创业环境之外，还要有激励员工的好方式，让优秀员工实实在在的得到好处。为了鼓励员工，留住人才，我们公司各个岗位薪资待遇均高于同行业，并给700多名员工统一购买了四险（养老、失业、意外、生育），我一直坚信，企业是社会的，是员工的。企业壮大了就一定不能忘记社会的扶持，员工的付出。就一定要回馈社会，回馈员工。三江源、渭河源不是一个家族企业，但我希望企业的员工在这里上班能感到大家庭的温暖，能把这里当做自己的家来经营和爱护。至于我的家人，我的原则是，他选择了在这里工作，就要有所牺牲，我能亏待家里人，但不能亏待员工。

记者：周总，我看到你们公司在企业文化的塑造方面下了很大功夫。我看过你们的两种企业刊物《渭河源印象》、《三江源生活》，内容丰富，知识性、可读性都不错。为了丰富员工文化生活，提升员工的向心力和凝聚力，你们公司党支部、工会还积极组织员工先后参加了城关区运动会，兰州市职工书法大赛、兰州国际马拉松比赛、兰州市歌咏比赛等多项活动。最有意思的是，听说你提出了“为人民服务”的口号，还要求员工背《弟子规》？为什么这样要求？

周总：“为人民服务”是伟大领袖毛泽东同志最早提出的。我们之所以要对员工进行‘为人民服务\’的教育，就是认为‘为人民服务\’一定要与时俱进，在和平年代，我们要让我们的员工记住张思德、王杰这些英雄，并在平时的工作、生活中与实际联系到一起，做好每一件小事，善待身边每一个人。《弟子规》是我们的国学精粹，是我们老祖宗留下来的宝贝。我们企业中80后孩子非常多，这拨孩子是在蜜罐里长大的，他们很难理解上一代人的艰辛。我们希望通过这样一点一滴的影响，让他们懂得孝顺父母，尊重长辈，敬重同事。

记者：周总，我听过你的小故事，在创业之初，你为了省几毛钱车费，花半个多小时的时间从黄河市场一路跑到盘旋路。更有一次，你为了省几十块钱，竟然一个人用了整整一夜时间把3吨蕨麻从1楼搬到了租住的8楼。你创业不易，企业挣钱也不易。但是在公益事业和慈善事业的投入上却非常慷慨，从2004年开始，在不到十年时间内，就为社会各界捐赠公益善款及物资一千多万元。这在甘肃土特产及保健品行业的企业中是绝无仅有的。而你自己住的、用的一直都很简单。听你的员工说，你去出差，大多时候都是住经济型酒店，你不是没钱，为什么要吝啬自己？

周总：从小，我的母亲就告诉我，“把饭要省给饿肚子的人，把钱要省给缺钱的人。”前些天，我们三江源、渭河源公司才去过榆中县上花乡，为上花乡学校的孩子们捐赠了490套床上用品，500多本书，书包等价值共计88900元的学习用品、生活用品。同时，为了有效解决上花乡贫困家庭就业问题，从根本上帮助贫困家庭，渭河源还与上花乡人民政府签订就业框架合作协议。承诺自协议签署日起，三江源、渭河源所有岗位对上花乡劳务输出开通绿色通道，优先录用符合公司条件的农村大学生、高中生。对当地劳动富余人员，有一定劳动技能的，也会尽力安排，做到“解决一个劳动力，帮助一个贫困家庭”。我是土生土长的甘肃人，我热爱这片土地，我希望在这片土地上没有贫困，希望每一个孩子都受到良好的教育，不要像我小时候一样念不起书，吃不饱饭。随着公司不断发展壮大，我们对公益事业的关注和投入也将会更多。

记者：周总，最后一个问题。作为一个成功的企业家，你认为，一个企业家最应具备的素质，也就是说最重要的素质是什么？你认为，衡量一个企业是否成功，是否具有价值的标准又是什么？

周总：我认为，一个企业家，必需是一个负责任的人，对企业负责，对员工负责，对社会负责，不谋求私利。企业家带动着企业的发展，一个企业家的品格就是一个企业的品格。我的做人准则许多来自于我母亲的教诲。她常说的话是“人不能偷抢骗害”，因此，我的经营理念是不搞歪门邪道，踏踏实实，一步一个脚印的发展，这，让我们越走越好，越走越远。

作为一个企业领导者，我认为，一个企业不管有多大，必需对社会有贡献。一个不讲求社会贡献的企业，即使挣了很多钱，也没有价值，更不可能走远。

记者感言

责任是金

“我是一个负责任的人”在记者的采访过程中，周占琪说的最多的就是这句话。正是这句话，让记者感慨良多。

“人活着总要留下些什么，总要有些价值。”对个人人生的责任，激励他艰难创业，从一个农民成为一个成功的企业家。

“我不喜欢搞歪门邪道。一步一个脚印，踏踏实实干事才能发展。”对做事的责任，让他的企业越做越好，越走越远。

“企业家要有社会责任，不管企业有多大，都必需对社会做出贡献。”这种社会责任，让渭河源的产品，成为响当当的陇上精品。

“把饭省给饿肚子的人，把钱省给缺钱的人。”正是这种对他人的责任，让他在不到十年时间内，就为社会捐赠爱心善款及物资近千万元。

责任，是一种担当，是一种大义。在一个社会，负责任的品格无疑是金子般珍贵。如果我们的企业家都能有这样的

社会责任，那么，人们就不用担心“毒奶粉”、“注水肉”等等频繁发生的食品安全问题。如果每个人都有一颗扶危济困的仁爱之心，多一些把饭省给饿肚子的人的善念，那么，社会就不会有“见跌不扶”的冷漠与残酷，少许多贪婪无度的房叔、房姐。

对自己负责、对企业负责、对员工负责、对社会负责。负责任的周占琪和他的企业，值得尊重与信任。

■创业事迹

1.1998年，周占琪担任青海玉树藏族自治州三江源药业有限公司总经理；

2.2003年，创立甘肃渭河源生物工程有限公司，担任董事长，旨在打造甘肃人自己的品牌；

3.作为一个行业的领头雁，开创产品分级销售方法的先河，将产品细分为皇级、王中王级、王级、特级、一级等若干等级的行业标准；

4.2009年开始，立足弘扬陇上文化，挖掘甘肃民间艺术，开始与甘肃民间艺术大师合作；

5.与兰州大学、甘肃农业大学、甘肃省中医学院等院校机构建立了校企合作关系，支持校园研发的同时，推陈出新，相继研发冬虫夏草胶囊、兰州百合系列、苦荞茶精深加工产品、苦水玫瑰系列产品等填补甘肃特产深加工项目的空白；

6.率先在甘肃创立了旅游购物模式，先后接待省内外、港澳台以及各国际旅行团队，累计接待人数达十万多人次，从而填补了甘肃农产品在“购”上的空白；

■创业事迹

7.率先与西部旅行网强强联手，积极和阿里巴巴旗下的国内第一大网上购物平台“淘宝网”合作，开通了“渭河源网上购物商城”，使更多的消费者能够了解甘肃名优特产，这也是目前西北地区最具特色的西北特产商城购物网站；

8.2006年，在东岗西路建成了面积2500平方米的综合性农产品超市，对甘肃百合之乡西果园、玫瑰之乡永登苦水镇、定西当归等种植户起到了带动作用。加大了“公司+农户+市场”的运作模式的力度；

9.2007年7月20日，渭河源国医馆·大药房隆重开业，从此开始不定期举办大型义诊活动，回报市民；

10.2008年4月，为促进甘肃旅游事业的发展，渭河源联合旅游企业强势推出百万消费券；

11.2010年，公司在国家高新技术开发区彭家坪新区征地50亩，投资1.5亿元建设“渭河源生物科技产业园”。此项目将重点对甘肃百合、岷县当归、苦水玫瑰等甘肃特色农产品进行进一步的开发，使特色农产品有更广阔的前景。对于促进区域经济产业化发展，培育新的经济增长点，增加地方财政收入有重要的意义；

12.2011年9月，甘肃渭河源生物科技园项目开工奠基；

13.2011年9月，甘肃渭河源西固店开业；

14.2012年2月，集团在兰州雷迪森酒店举办员工表彰大会，对在2011年做出突出贡献的优秀员工进行重奖，奖励金额高达137万元。其中销售冠军获得宝马车一辆及现金共计70.8万元的销售业绩奖励；

15.2012年6月，甘肃渭河源天水店开业。

■社会荣誉

●连续获得两届优秀政协委员荣誉；

●2006年，获得“中国西部亿万读者喜爱的地方特色品牌”；

●2008年，被甘肃省消协评定为：“诚信企业”●2009年，荣获“甘肃商业服务业名优诚信示范单位”称号；

●2010年11月，荣获“甘肃省著名商标”；

●2010年，获得人民日报社评选的“全国百名杰出经济人物荣誉称号”；

●2011年9月，荣获“兰州市农牧业产业化重点龙头企业”称号；

●2011年9月，荣获兰州市旅游局颁发的“兰州旅游商品重点企业”；

●2012年12月，兰州经济推动力总评榜中，甘肃渭河源生物工程有限公司总经理周占琪荣获“十大企业家”荣誉称号；

●2012年12月集团公司在“2012中国成长企业价值榜”中荣获年度创新品牌奖；

●2008年7月20日，渭河源国医馆·大药房隆重开业。这是一次独特的开业典礼，它把大型义诊作为开业“主题曲”，用自身独有的魅力吸引了张士卿、贾斌、王俭、王文春、廖志峰、赵文鼎、刘树华、张侬、张宗明、董怀智、汪少林、邓沂等13位全省乃至全国有名的老中医参加义诊。“打造最好的环境，请最好的医生，卖最好的药品，这就是渭河源国医馆的目标。”周占琪坦言，国医馆和大药房是企业在发展中的又一次战略调整，没想通过国医馆挣多少钱，而是想当一个企业做大做强时，承担更多的责任，回馈社会。其实说到回馈社会，周占琪从不吝啬：过年了，给老年公寓的老人们送米送油；发生雪灾了，给灾区群众送面送衣；陇南地震了，不但送去了20万元的捐款捐物，还组织员工献血抢救生命……回报社会、关注慈善已经成为周占琪同志生活中重要部分，截至日前，累计向社会捐赠一千多万元。

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