幸运盒、口红机、扭蛋机…… 中奖小游戏个个都是套

市民挑战口红机市民挑选幸运盒扭蛋机

随着抓娃娃机的日益普及，今年年初以“幸运盒子”、“口红机”、“扭蛋机”等为噱头的幸运抽奖自助机，“霸占”了兰州市内各大商城及电影院的每个角落。消费者只需扫码支付10—30元，就有可能中得机身上宣传的口红、香水、单反相机等昂贵商品，亦或是面膜、剃须刀、手机壳等廉价商品，大批消费者被“幸运与否”的侥幸心理所吸引而驻足。对此，业内人士表示，这种类似抽奖设备被大量复制后，因获得价值不对等问题，吸引力会随之降低。

体验

操作非常简单中奖几率较低

在本地各大电影院内，消费者都会见到一个“小黄机”，左边的货架上有20个格子，摆着黄色礼品盒；右侧屏幕显示礼品盒相对应的序号，消费者随机挑选数字，通过扫描二维码付款即可获得对应的礼品盒，每个盒子的价格为30元。同时，机身外观上显示着可能出现的“高级奖品”，包括自行车、口红、香水、手机、单反、电脑等。在一家连锁电影院内，等待看电影的一家三口正在“幸运盒”机前兴奋地挑选着自己中意的数字号码，扫码支付后对应序号的礼盒被推出，连续三次分别获得面膜、手机支架、小毛巾等廉价商品，一家三口脸上略显失望。随后，记者也尝试购买了一个礼品盒，打开后得到一个黄金美容瘦脸棒，记者按照品牌和型号登录电商平台查阅商品价格其在20元左右。在记者之后，紧接着排队的一位男士购买的礼品盒内只有一个笔记本。他表示，“这个本最多只值6元，30元太亏了”。

除了“幸运盒”外，“口红机”因商品“全部是正品”为噱头，成为不少年轻女士消费者关注的焦点。在万达商场内，几乎每个电梯口处都会摆放着一台“口红机”，每台分别有48个小格子，每个格子里放有一些奢饰品牌正品口红一个。在设备侧面不显眼处，记者注意到贴有一张“概率问题”公示：“机器属于娱乐性礼品机，机器的礼品综合平均成本率为35%，出货率与玩家水平高低成正相关”等字样。玩法和“幸运盒”略有不同，消费者先扫码支付10元后，点击挑战选择喜欢的商品格子序号，游戏由易到难、连续闯三关即可获得奖品，若不参加闯关游戏也可直接购买。记者随即体验，到第二关以失败告终。在旁边的一位女士则表示，商品是真是假不好判定，花10元消费得不到奖品，还不如去正品专柜购买更放心。

与“幸运盒”、“口红机”操作更为简单的还有“扭蛋机”，主要吸引着孩子们的喜爱，只需扫描机身二维码支付15元，根据提示音扭动设备上的按钮，即可随机获得一枚扭蛋，扭蛋商品有小型手办、迷你乐高、钥匙链、玩偶等。记者尝试体验两次，均获得一个直径6厘米的小扭蛋，里面分别装有6×7厘米的奥特曼塑料玩偶和迷你蜘蛛侠乐高拼装玩具，其实际价格均在5元左右。

走访

设备价格不等礼品随意搭配

记者走访发现，在这新颖的抽奖自助模式下，其市场因良莠不齐、鱼目混杂的现象使其利润十分可观。记者根据设备上提供的客服电话，以加盟者的身份与商家取得联系。一位自称吴姓经理表示，“公司目前已暂停兰州市‘幸运盒’自助抽奖机的投放推广，以前都是我们自己经营，所以里面的小礼品都是通过网上订货，由对方制作好后我们直接进行投放，但现在我们已经逐渐退出经营，如果想加盟设备可以对外销售，每台价位在22000元，也有功能不齐全的设备价位10000余元。”

随后，记者登录电商平台输入“幸运盒机”，页面不仅出现设备机，其价格在1000—6000元不等，还有配套的礼品盒应有尽有，如需网上订货礼品及包装盒，根据客户要求还“可定制”，其价格每箱（80个）880—1480元不等（不含邮费），平均每个礼盒（含礼品）价值11—18.5元；若只需订购纸盒价位仅在0.75—1元/个。

以“幸运机”为例记者粗略计算，如设备内设80格，每次30元，一轮全部卖出合计收入2400元，若扣除计划利润金额如400元，那么采购成本控制在2000元以内即可。假设一台设备内，一等奖设置1名价值500余元的产品、二等奖设置3名160余元的产品，其他设置普通产品盒子需要76个，平均每个盒子进货价为13.42元，合计1020元。对于这台设备的利润空间，以礼盒单价30元，每天售卖50个礼盒为例，一台设备的月收入为45000元，成本约为26130元，利润为18870元。

反响

“新鲜感”过后吸引力下降

据了解，这种幸运测试机在国外也叫“福袋机”，从日本流行起来后，风靡马来西亚、新加坡等国家。进入国内市场，因新奇的消费模式“席卷”市场，弥补了抓娃娃机中奖率极低的缺陷，以趣味性、娱乐性吸引着消费者,但在“新鲜感”过后，消费者逐渐趋于理性，吸引力逐渐下降。在记者走访中，一位张女士表示：“一个盒子30元，里面的东西加起来最多也值20余元，就是尝个新鲜，真要中大奖几乎不可能。”在口红机旁“观战”的市民刘先生则表示，“这类机子很火主要抓住的就是市民的“猎奇心理”，以娱乐性居多，真正中奖的机率微乎其微，所以还是抱着玩一玩“尝新”的态度就好。”

一位不愿透露姓名的业内人士表示，很多设备经营者在操作这类抽奖设备时，会先放入等价值的商品或更高价值的商品来吸引消费者的关注和尝试，等时间过长消费群体数额扩后，经营者为了节约成本，逐渐降低商品价值，出现价值不对等的问题，最终在消费者跟风热度过后，吸引力逐渐降低。兰州晚报全媒体记者李莉文/图

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