北漂精英返乡圆创业梦 记酒泉联创种植农民专业合作社理事长于军华

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酒泉联创种植农民专业合作社理事长于军华,是一位80后创业者。回首过往,他说,多年前,自己还是肃州区总寨镇总寨村4组农民,但一直有出去闯荡一番的梦想。

北漂打工路厚积薄发

2000年6月,于军华中专毕业后和大部分同龄人一样,怀揣着闯荡一番的梦想,踏上了外出打工的路。于军华在兰州学习了两年摄影技术后,因一次机缘巧合,与朋友一道走上了北漂的道路。

北漂生活远没有于军华想象中的美好,充满了坎坷和心酸。“在北京创业的日子里,我过着举目无亲、居无定所的生活。啃过干馒头,吃了上顿没下顿,也曾想放弃北漂,回家务农,但是,我不能认输。”于军华说。

咬牙坚持干了几份工作后,于军华等到了机会,他被聘到天津一家管理公司做主管。“在新的环境和岗位,只能从头开始,好多不明白的地方,还要向自己的下属和老员工请教。但是,我逼迫自己做到最好。”于军华说。

功夫不负有心人。2004年,因为业务水平高,于军华晋升为公司部门经理,至2007年,他已经升任总经理,管理200多名员工。2012年,于军华成为公司的股东,先后被公司派往北京、深圳、杭州和成都等地做管理工作,此时的他,事业风生水起。

但是在这个时候,他选择了回乡创业。“2015年,考虑到家庭因素,我毅然放弃了公司优厚的待遇,结束了15年的北漂生涯,决定回酒泉发展。”于军华说。

回乡创业路勇者无畏

“创业之路充满了艰辛。”于军华说。

回到酒泉,经过短暂的休息调整后,于军华开始思考接下来怎么发展。“我对将要从事的项目没有头绪,整天趴在电脑前浏览网页,看资料、找项目。以前的固定收入没有了,好不容易看到个好项目,不是没有门路,就是不符合酒泉的实际。后来偶然发现了‘新型职业农民\’项目,加上近年来国家和省市对农业扶持力度大,所以我决定试试看。”于军华说。

说干就干。经过考察了解,于军华发现,很多种了一辈子地的农民,由于信息掌握不及时,每年春天都为种什么发愁,秋天又为如何卖个好价格而烦恼。“虽然对农业方面了解不多,但是我能吃苦,没有克服不了的困难。”于军华说。但当时,他面临着客户开发、资金筹备、农产品组合等难题。

于军华想到利用电商来发展农业。于是,他依靠积累的人脉,成功将本村本镇的农产品销售到全国多个省市。

这条路也并非一帆风顺。因为对农产品不熟悉和质量把关不严,于军华一度失去了部分客户。于是他马上学习钻研,并自掏腰包给客户免费补货,挽回了部分客户的损失,以诚信赢得了客户的信任。

2016年4月,在总寨镇党委、政府的大力支持下,于军华在总寨村4组成立了酒泉联创种植农民专业合作社,注册资金600万元。合作社成立以来,坚持以农业产业为基础,以农民增收为目的,以加快农业产业化发展为目标,充分发挥合作社的示范带头作用,为社员和农户寻求多元发展,引进新的种植品种,形成订单种植,保障社员和农户收入稳定,引导农户参与市场竞争,不断拓宽农户的增收渠道,同时积累了客户,建立了长期稳定的合作关系。

2017年,合作社种植的部分农产品销往祖国大江南北,初步形成了产、供、销一条龙链条,年销售额达300多万元,实现利润40余万元,带动就业和用工300余人次。

于军华对今后的发展,也有清晰的规划。“下一步,我将立足生态文化建设,依托各项支持发展休闲观光农业的利好政策,延伸生态文化旅游,实现合作社一、二、三产业的深度融合,建立集游览、观光、娱乐、餐饮及农业活动为一体的主题观光园。预计实现产业总销售收入800万元、年利润90万元,解决就业岗位120人左右。”于军华说。

□本报记者孙欣

通讯员刘荣花

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