年货采购大幕即将开启： 兰州特产商试水“互联网+新零售”

（记者 欧阳海杰） 年终岁末，随着年货采购大幕即将开启，与往年不同的是，今年的兰州特产商也试水“互联网+新零售”，试图利用多种渠道把客户体验与运营效率做到极致，并重新塑造零售业，提振商家信心。

年关将至 商家忙备货

昨日，记者走访兰州多家特产经营店了解到，年货采购已经开启，商家正忙着备货，且种类丰富。“年货采购已经备货了，今年的备货量会比往年更丰富。”义乌商贸城商户王先生告诉记者，为了拉动客户，实体店的折扣力度有时候比线上网店的价格更优惠，“现在很多商家都是从厂家直接进货，进货量大，品种多”。金港城批发糖果的胡先生告诉记者，“糖果年底价格会略有上涨，经销商都在积极备货源。”

记者采访时了解到，随着原材料、运输成本、租房成本等各类成本的增加，兰州市场上各类干果、特产的价格也略有上涨，预计年底随着需求量的增加，依然会有所增加。

尝试改变 试水“互联网+新零售”

面对电商的冲击，一些兰州特产商已经开始积极转型，试水“互联网+新零售”。“现在多个行业开始尝试‘互联网+新零售’的销售模式，实体经营者被网络销售冲击更大，要想有市场有客源，改变营销模式是必须的。”兰州特产经销商祁中新告诉记者，他在兰州经营干果生意20多年了，明显感觉到这两年的生意很难做。“因此，实体经营者要改变经营模式，抱团取暖很必要。”

同样是在认识到现状后，义乌商贸城的干果、特产等上百家经销商和兰州市内的40多家特产、干果连锁店结盟，在年货采购已经启幕的时候，共同试水“互联网+新零售”，借助一个电商平台，线上线下融合销售。

实体经营 更注重店内体验

绿色市场壹品轩特产经营户张智经营特产两年多，他说“这两年，国内的经营模式的转变可以说是天翻地覆，你不变化，就会被远远地甩在市场之外。”在经营实体店的同时，他也通过微信朋友圈或者其他电商平台销售产品，“多渠道销售好过单一销售模式，虽然网上销售量不大，但也是打开市场的一把钥匙。”在张智看来，现在实体店销售更注重客户体验，首先要让客户对商品有所认识，其次才是购买。为此，店内最近也准备了体验区和品尝区，让客户在体验满意后再购买。

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