二手房“沉浮录”

本报记者 石磊

一直以来，房地产市场都是消费者高度关注的话题。随着国内房产巨头的纷纷入驻，“房产战争”已在兰州打响。

去年，政府连续出台的“双降”政策利好于楼市，使得购房者对房产市场的关注度有增无减。作为房产市场的重要组成部分，炙手可热的二手房市场的发展也格外引人注目。房产大亨的纷纷入驻，直接影响到本地二手房市场发展。

相较于新房市场的迅猛发展，二手房市场有挑战也有机遇。那么，二手房市场在这场战争中是覆灭还是雄起？

挑战与机遇

“衣、食、住、行”是每个人的正常所需。经济高速运转，人们的消费水准也随着经济的发展愈来愈高。住房，作为生存必备条件中不可或缺的一部分，地产市场的发展就显得尤为重要。

二手房作为地产商业重要的组成部分，其发展的高度与力度也在潜移默化的影响着房地产市场的进步。二手房并不是已被淘汰的房屋，是作为房产市场的重要组成部分而存在，它具有宽泛的市场前景。

现如今，兰州房地产市场的发展风起云涌，本土、外来商家均大刀阔斧地进行地产开发，新房保有量一度创新高，高库存对于二手房来说，是挑战也是机遇。

兰州特有的地质条件，主城区可用于开发用地少，难度大等一系列原因，限制了其地产市场的发展。房产大亨的强势入驻，一方面，新房源的增多刺激着消费者的购房欲望；另一方面，新房源的出现，“解放”出了大批的二手房源，这无疑是给需要二手房却苦于无房源的消费者带来的一旨福音。房产大亨的介入打破了兰州地产市场原有的平衡，对于二手房市场来讲，有压力也有刺激。

此时的兰州房产市场，拥有开发速度快，建设力度大的特点，这不仅刺激了购房者的欲望，也改变了购房者的理念。对于二手房市场发展，挑战与压力由此而生。

随着地产市场的不断升级，购房者的需求逐步增高，理念也随之成熟，这大大提高了购房者的难度，一房难求的景象在兰州时有发生，刺激与机遇并存，因此二手房源变得炙手可热。

“区位优势”PK “品牌效益”

距离可以产生美，也可以成为阻碍。兰州市多数楼盘都开设在城区周边，虽然外来房企带来了新的开发理念，完善了商业、医疗、教育等生活配套设施，但其真正配套程度还有待提高。这种设施缺位为二手房市场的发展又增添了一分发展的空间。

学校的远近，购物市场是否便捷，交通是否便利等因素都会直接影响到购房者的决定。满足居住条件的同时，购房者的物质与精神生活同样需要得到补充，这是当下购房者最基本的购房要求之一。

学区房，是一个诞生于房产市场发展下的新名词。因为入学方式的改变及上学距离的拉长，学区房的炙热抢手逐渐显露。纵使外来房企拥有足够强大的造地能力，也很难在兰州市区内学校周边造地建房。

“没有人愿意住到做什么事都不方便的地方，相比较而言，那些交通便利，附近设有学校、医院、购物卖场的地段，即使住房条件略差，都会有客人着重考虑。鱼和熊掌不可兼得，居住条件和外在的居住环境相比，后者明显至关重要一些。在刚性需求的作用下，二手房的前景不容小视。”某房产经济公司吴经理说。

面对外来房企大鳄的品牌效益，当下来说，依靠区位优势，在竞争中，二手房还能应付自如。当大鳄们的品牌效益吸引到更多的购房者时，住房周边教育、交通、医疗等配套设施一定会完善，将缺位填平，将优点拉伸，二手房是否将走入穷途末路的绝境。

品牌力度的匮乏将成为二手房市场的弊端。与大鳄们相比，广告投放量可谓少之又少。外来品牌存在陌生感，促使其在拓展市场时需要扩大宣传，当陌生感被耳熟能详，人人皆知的口号或宣传标语代替后，市场形势将发生改变。相比之下，多数本土二手房商存在“主人心理”，大多都一味的守住现有的优势，此举只能坐以待毙。品牌效益不仅可以服务房企大鳄，同样也可以帮助本土二手房市场突围。

单从现在的市场大环境来看，本土二手房以区位为优势，尚有与外来房企正面交手的实力。而另一方面，外来房企已经成功介入，众多外来二手房品牌的适时介入也会造成潜在的威胁。

取长补短

外来势力并不可怕，可怕的是自我不知道该如何应对。

一位业内人士分析说：“引狼入室未必是件坏事。外来房企的实力固然雄厚，但对兰州房产市场的了解还是不及本土企业，对二手房市场的涉足也不及我们，这是我们的优势所在。及时的吸收他们先进的理念，学习出众的管理才是力求自保的方法，只有存在才能谈竞争。而这似乎也是谱绘兰州新名片，完善兰州房产市场，打响兰州品牌保卫战的一件好事。”

房企大鳄的进驻，引进先进的品牌理念，这是非常值得学习的，同时大鳄们资金实力雄厚，开发力度巨大，新房林立而起，这也是释放二手房源的一个好机会，但是坐等外来房企建造与完善新旧项目，坐看房产市场变局，而不去做出任何改变与回应，机会就会变成利剑，直插兰州二手房市场心脏。

有压力才有动力。有专家表示：“目前，兰州城市建设有序进行着，城市交通改造使用了部分土地，虽然使得二手房源部分减少，但交通的便捷反而为城区二手房埋下了伏笔，一个巨大的优势逐渐显现出来。

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