模式巨变 金城商业的突围

本报记者 石磊 实习生 刘露露  商业的发展高度，体现出其社会的发展程度。

兰州，一座古老而又新兴的城市，地产商业的发展在这里看似顺水推舟般的轻易，实则暗流涌动。从最初的抢占市场份额，发展至现在的扩大市场份额，这一段路程，兰州走了好几年。

与过去不同的是，兰州的地产商业发展已不再是简简单单的买与卖的关系，消费过程、理念、细节变得越来越重要。

随着时代的发展，老旧的地产商业模式必将会被淘汰，兰州地产商业面临的不仅仅是“新与旧”的博弈，更需要吸收、融合、提升，在此阶段，兰州地产商业正在突围。

模式的改变

“挑担郎”的出现使得百姓的生活得到丰富，越来越多的人依靠走街串巷的商业形式来谋生，诞生了最早的商业雏形。随着时间的发展，这种单一的叫卖的方式并不能满足大多数人的消费需求，消费困难的感觉急剧上升。

商业的发展不会止步不前，单一的商业模式已不能满足消费者的需求，新的商业模式的出现，是时代的产物。

集市，在“叫卖”之后出现，快速成为当时比较成熟的新商业模式。这种模式在商品的交换，消费的时间，消费的地点上，相较之前，都有了较高的提升。它大大方便了消费者的生活，与此同时也极大地促进了当时的商业发展，商业模式的改变，也改变了消费者的消费理念。  

集市的出现，一时间带来的好处显而易见。随着时间的推移，管理难，脏、乱、差的现象也突显出来，这些问题在很大程度上又限制了商业的发展。出现问题就解决问题，将集市商业细化，将所销售物品分门别类，销售区域特定划分，一个更加专业的市场逐步代替了之前的传统集市，新的商业模式也逐步诞生。

专业市场的出现，进一步方便了人们的生活。各大商品琳琅满目的摆放在专柜，针对不同消费者的不同消费需求，专业市场承载力大，消费环境优良等特点，已经足以完全吸引、吻合不同消费者的不同购物欲望与购物理念。

市场不断的满足消费者的消费需求，而消费者也在不断提出新的消费理念，商业模式与消费者已然建立互助互推的关系，商业市场得以快速发展。

营销的转变

早在2013年，营销战就已经陡然爆发。外来房企大鳄们抢滩登陆，不仅重组了兰州的城市土地资源，也扩大、延伸了兰州的城市格局。

2014年，商家的营销大战频频打响，在兰州房产市场高库存高供应的现状下，各种营销口号、标语以及活动被强势推出，轰炸消费者的眼球。商家除了要展示自我本领过硬的同时，还使出浑身解数，使得这些本领在市场中“看得见，摸得着”。

发展至今商业模式发生了变化，各大商家为了有效的迎合消费者，也不停的转变着营销手段，花样繁多的营销手段不断在商业市场中出现。

从最初的只为聚集人气，发展至定向、专一的宣传项目，商家也在不断变化的市场中改变自己。

而如今，各大商家都亮出最新的销售策略，打出“人性化”的招牌。原先的商家只提供商品，并不涉及交易市场，但现在，商家更注重消费者的心理，比如：毅德城，它相较于其他商家不同的是，不仅提供给经营者一个专业、优秀的经营环境，同时也给经营者与消费者提供一个干净、整洁的洽谈场所，这样的营销模式与之前邀请明星助阵活动添彩的方式，已有了质的不同。

媒体，是房产商将产品或品牌植入人心的一个重要通道。碧桂园兰州新城、兰州中心、毅德商贸城等这些名字早已被消费者耳熟能详，这也是开发商在前期就已经抢占兰州各大媒体、网络并大力宣传及推广后所带来的良好收益。

抢夺市场先机，就是给自己创造机会。引导与扩大影响面是权威媒体与网络的优势所在，而这种引导与影响会左右消费者的选择，而消费者的熟悉度也在潜移默化左右着购买选择。

营销模式的改变，左右着其商业发展的前景，多维立体化的营销策略已成为必须，传统的营销模式已经难以满足现如今商业发展的脚步，而营销模式的发展必将有所淘汰，有所应用，这不是摒弃，而是升级。

商业的发力

冰冻三尺，非一日之寒。让消费者得以信赖，品牌、质量等众多因素是十分重要的。

目前而言，“人性化”的服务，成为消费者选择参考的重要因素。随着社会的发展，人们的消费水准会愈来愈高，与之相对应“人性化”消费模式的出现并不稀奇，从某种意义上讲，这是个必然事件。“人性化”服务的核心是以人为本，尽最大的可能满足消费者的所有需求。

赢得客户，就赢得市场，各大商家都在围绕此理念，打造出“人性化”服务的招牌，在竞争中求得胜利。消费过程重要与消费结果，此理念的出现更加刺激了商业市场，由此发展，商业市场将会更加方便消费者，人性化服务不再是形式和口号，而是具体的本质内容。

商业大亨已经拥有自身强硬而又华丽的名片，消费者需要做的是深人的了解。营销方式的改变，需要购房者接受方式也随之改变，在面对大亨时的态度需要有所转变，从“你说我听”到“你列我选”。

外来商家的驻足，使得兰州房产市场竞争压力与日俱增。而兰州地域狭长，特殊的地域条件也会影响到房产市场的变化，面对特殊的地域条件，房产商大多都会优劣结合，用综合指数去吸引消费者。作为消费者，如果拆分考虑，只密切关注某一项，将会产生选择范围缩小的局面。

兰州的房产商业正在不断的发力、突围，与强者分羹已经变为现实，这得益于商业模式的巨变，而商业模式改变，不仅有效的使得消费者形成更加成熟的消费理念，也促进了更加专业的地产商业市场的发展，这是时代之需。

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