竞争升级，房企展示新实力

本报记者 石磊 实习生谭昌平

一个时代，造就了无数房企英雄。两种态度，期望或观望。

人居理念的不断更新、升级，迫使了房地产商的不断进步。在进步的过程中，如何扩大地产市场的占有率，又成为摆在房产商面前的一道难题。

满足购房者的人居要求，这是目前大多数房企的求存之法，而更新、提升甚至超越购房者的人居理念，这是房产英雄所为。

回望过去几年，兰州房产市场发展迅猛，外来房企不断入驻，这重新洗牌了兰州房产市场，也直接有效刺激了兰州购房者的人居思想、理念。

时代在进步，止步不前的人或物必定将会被淘汰。有着外来大亨的强烈刺激，兰州购房者也顺势产生了不同的人居想法。

价格战延续

兰州房产市场竞争压力逐步增大，为了抢夺更大块的金城楼市“蛋糕”，各家房企皆在使出浑身解数吸引消费者。降价或者低价，在这其中是最为直接、有效刺激消费者眼球与心理的。而这样的方式，在兰州房产市场中已经盛行至今。

两年前，中集幸福里三期、碧桂园兰州新城项目等房产都已利用价格战，挣的盆满钵满。

2013年8月4日，中集幸福里三期开盘，当天打出参与电商置业可享受预存5000元享5万元、预存1万元享10万元优惠，同时开盘当天还有9.5折惊喜优惠。同年10月6日，碧桂园兰州新城项目开盘，起价6280元/平方米，首期4500多套房源一日之内全部售罄。

价格战的硝烟，也弥漫至商业地产市场。

红星财富中心写字楼、陇星新能源大厦、海鸿居然之家写字楼等，都曾释放出价格优惠的政策。

价格的优惠让购房者尝到了甜头，但在社会发展迅速的当下，仅此价格的优惠，已经不能完全满足购房者的要求。  

消费者理念不断被升级，新的要求与想法有效刺激着兰州的房产市场向前发展。而之前产品的优劣、价格的高低、生活服务配套设施的完善等考量因素似乎已不能完全对口消费者考量标准，性价比的高低已在很大程度上左右了消费者的想法。

2015年兰州房产市场竞争将会更加激烈。面对兰州房产市场整体而言，价格战依然将会被延续。

营销战升级

以各种让利促销活动作为营销手段，已是商家所常用。但这常用之手段却屡试不爽，每每都可取得满意的结果。

例如，有房地产商推出了“老带新”的营销方案，这其中，签约老客户如果能够介绍成功一个新客户并成交，双方就均有不同程度、不同范围的优惠。而使用此类“老带新”营销方案的房企不在少数。

“明星助阵”也是商家最常用的营销方式之一。在过去的几年中，不少明星纷纷亮相金城，为各大房地产商助力。邀请明星助力企业，房产大亨们可谓是一箭双雕，明星的助阵吸引了客户，同时也彰显了自身强大的实力与文化。

大数据时代，数据这一时代的利器，一定会被房企所用。

各大房企的官方微信平台、微博迅速崛起，并纷纷集结了众多粉丝，高人气带来了高关注度，营销手段与方式迅速升级。

微信扫描二维码，这不仅仅在地产圈中盛行，但在地产圈中又成为一个重要的营销手段。扫描二维码并关注微信公众号，一方面企业可以随时随地的展示企业文化、魅力；另一方面可以有效地即时发布最新活动等。

扩大客户资源的重要性早已被地产商人所熟知，多元化的营销策略与手段既保证了稳定客户资源，又扩大了企业品牌的推广。多元化的营销策略已成为商家之利器，传统的营销模式已经跟不上市场发展的脚步。面对营销升级，企业都在不遗余力地寻找着更加有效直接的方法。

宜居主题细化

时代的发展，改变了人们生活的方式与思考。

千百年来，人们对居住环境的要求一变再变。

目前，越来越多的人渴望居住环境有着静谧田园乡的风景，而生活中有着繁华都市霓虹灯光的照射。这一刻，人们对“人居”概念已经升级，要求不断提高。

对于已经深深融入城市生活的人们来说，回归乡村，放弃繁华，这无异于让其孤岛求生。既不想放弃繁华的都市生活，又想要静谧的居住环境，这种需求上的矛盾，让宜居的概念应运而生。

城市大刀阔斧的建设，展现出了与新时代相符的画面，高楼、高科技成为点缀城市的主体，城市已成为人们无法远离的地域，但自然气息在这里，却越发显得薄弱。

高楼、高科技等与自然气息在城市中的存在比重有巨大的差异。工业化的景象随着时间的改变不会改变原貌，这对于久居都市的人们来说，视觉与心理冲击会逐渐变弱；相反，面对四季不同的自然景色来说，对于人们的吸引力更大。

人们寻求繁华都市与自然美景的交集点的心理越来越强烈，宜居概念的出现，是生活所需；既不能远离，又需要美景，宜居之风的吹袭，也是时代之需。

繁华的都市生活，需要安逸与静谧的陪伴。宜居不光是要秀美的自然环境，也要高端大气的都市氛围。宜居概念不可被分割，但却需要被细化，不管是自然景观的美丽，还是霓虹灯下的魅力，在人居生活层面上来说，少了哪一方面都是不完美、不完善的。

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