“做市场”使北龙口万商聚集

建造一个大型项目需要同时具备天时、地理、人和的条件也需要开发商的先进运营理念。天时是兰州的“十二五规划”--提升兰州的城市形象及改善兰州的城市面貌而提出的兰州专业批发市场“出城入园”的政策；地利是北龙口区域是兰州的北大门、省门第一道，作为兰州——兰州新区的枢纽，城市与农村的关联，与兰州零距离接壤，对接方便，具有独特的区位、交通、土地等优势；人和就是大陆桥在兰州是有口皆碑的老牌企业，他所创作的运营市场能力是一种传奇，广大商户对公司的这种传奇是“看得见、摸得着”的。

一个公司的运营理念决定着他的成功，今天我们共同探讨北龙口商贸物流城开发商“做市场而不是卖市场”的独特理念。

做市场不是卖市场的核心区别不是卖不卖商铺。事实上，做市场、卖市场在形式上都要卖市场。但是，做市场与卖市场的核心区别就在于卖给谁、卖多少、怎么卖的问题。这是北龙口开发商与全国大部分房地产开发商做法上的根本区分点。

一、卖给谁的问题

市场的主体是人-—经营户，大陆桥和经营户建立“谋求共赢，分享成功”的关系，给予购买商铺优惠的价格，把他们请进来作为市场的主体，作为市场的“桩”，卖给他们是和运营商一起完成市场的形成、发展和繁荣。

一个市场对于经营户来说，由于对经营资金的需要，都是扩大经营壮大规模的过程，没有闲散资金，能够买的起商铺的商户绝大多数都是行业的大户，行业长期经营的实力商户，而大部分商户是需要市场的放水养鱼，通过租赁政策的方式实现生意的目标，这也决定了真正的做市场要给大户、中户、小户留下灵活的入驻政策，让他们能够进入市场，一个市场是由大户、中户、小户共同组合成的，只有大户没有中户和小户也形成不了市场，也不叫市场。

大陆桥公司开发的北龙口商贸物流城从去年展开招商以来，为什么一直以目标市场为核心的宣传对象呢，因为我们知道做好一个市场需要广大商户的支持及政府“出城入园”政策的推进来完成。相反，大陆桥公司不像别的开发公司大量的对全社会进行宣传、引导，我们不主张让投资户进入的原因就是前期投资户有大量的闲散资金，而且规模庞大，他们对一个好的产品有强烈的投资欲望，但是，他们不经营，他们投资商铺的目的在于房产的增值和高租金的收益，这给一个新型的市场形成造成很大的矛盾，把大量的经营户拒之门外，使这个市场缺乏生机。所以我们大陆桥集团对于投资行为的不是不卖，而是等市场稳健以后给予他最好的保障。二、卖多少的问题

大陆桥公司一直提出的销售理念是30%的销售，70%的租赁，作为一个大型的项目需要大量的资金投入，选择好的目标卖给他们即使是对市场的发展需要也是在一定程度上缓解资金需求，也是加强和商户的联盟需要。

有了70%的公司持有，物业就可以做到“统一规划、统一招商、统一经营、统一推广、统一服务”在经营上有绝对的管理权，能够做到放水养鱼长远发展，如果大量的销售，物业的产权属于若干个个体，每个个体的需求不同很难实现物业统一，只有在这种情况下才能够实现积沙成堆，才能对整个商户群有强大的号召力，对整个消费者有很强的吸引力，才能实现市场的快速繁荣，才能实现物业价值成倍增长，才能实现稳健的、科学的水涨船高，而不是吹嘘出来的泡沫。

有了大量的物业在开发公司持有，开发公司就会很乐意的给市场投入大量的广告宣传和运营服务使市场更加的繁荣，如果公司都卖，物业与公司没有利益关系，决定了公司不可能在市场运营过程中投入大量的资金做广告宣传和运营服务及完善配套设施。例如：大陆桥运营管理的东部品牌批发市场，经过十二年的运营管理，使四楼的商铺价格从10000元/平米增加到138000元/平米，正是有了这样的运营商做好市场装修、广告宣传及配套服务，才能形成运营商与市场商户共赢。

北龙口在招商过程中一直这样的说，也是也一直这样的做，受到广大商户的信赖，所以北龙口才能形成万商汇聚的场面。三、怎么卖的问题

广大的经营户主要是依靠生意的经营来实现利润的，如果大量的资金投资商户将会压缩经营的实力，使经营资金不足，大陆桥集团为了市场的发展，团结广大商户采取了一种共赢的模式来使入驻商户利润最大化。

假如你在北龙口投资一个商铺需要200万元。在大陆桥公司的担保下，只要25%的首付，75%按揭，这样商户就可用首付剩余的50万元（一般商铺首付50%）来扩大经营规模，按一年周转6次计算，就增加300万元的营业额，，一年就多挣75万元（按照15%的利润算）的利润，第二年生意就可以再翻1.5番，这样经营利润和商铺增值利润同步增值，使商户越做越大，越做越强。

大陆桥集团公司开发的所有项目，一直坚持“做市场而不是卖市场”的运营理念，始终把商户的利益放在第一位，有如此良好的信誉，才会出现万商聚集北龙口的现象，因为所有商户渴望集中，所有商户渴望到真正做市场的开发商那里集中，渴望在开发商的旗帜、理念、服务保障下，把自己的生意做大做强。

兰州晚报记者祁进宝

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