让利经销商 奖励分销商“惠”泽消费者泸州老窖 香醉陇原

鑫报讯 去年由兰州剑沱酒类经营有限公司泸州老窖老头曲销售在2011年基础上翻了一番，创造了甘肃市场泸州老窖单一品牌最高销售纪录，预计今年在去年基础上翻一番；泸州老窖新品特曲已连续三年保持了年增长20%的速度，也创造了甘肃市场泸州老窖特曲单一品牌最高销售纪录。同时，泸州老窖特曲老酒、鸿运STAR、六年陈头销售稳定增长，市场建设呈良性发展趋势，逆势增长，书写外埠酒在甘肃酒市“常青树”的地位。这是记者从近日召开的泸州老窖甘肃省经销商大会上获悉的。

据介绍，在今年三月份四川成都春交会期间，泸州老窖特曲、老头曲、特曲老酒召开的几个会议上，兰州剑沱酒类经营有限公司荣获了最佳战略合作伙伴、市场拓展、刀剑如梦等4项大奖。

坚持是最好的市场“试金石”。十几年来，兰州剑沱公司只经销“泸州老窖”产品，始终把经销“泸州老窖”产品当做唯一，忠诚于泸州老窖的事业，忠诚于下线经销商、分销商。由于只做“泸州老窖”产品，在经营遇到困难时便没有退回，只好“破釜沉舟”勇往直前，增强了“置之死地而后生”的意志。兰州剑沱公司做厂商一体化的身体力行者，处处体现客户价值，始终将厂家意图和愿望向经销商、分销商进行宣传，做一个合格的身体力行者；摆正全省代理商的姿态，不把自己意志强加于人，把经销商、分销商当做在一个平台上的合作者。正确处理与经销商、分销商的利益关系，始终把经销商、分销商应得利益的实现视为忠诚于经销商、分销商的具体表现，让消费者得到真正的实惠。在不断实践中推出了适应市场发展的“三级管理，再次分配”的营销模式，让经销商朋友们有酒卖，有钱赚。

2013年将是泸州老窖为走向蓝海而奠定基础，爬坡上行、攻坚克难、高位求进的关健时期。未来几年，中国白酒高膨胀期已过去，将进入销售的“滞胀期”和高度竞争期，行业又将进入新一轮调整。泸州老窖将继续坚持“健康、持续、高速”的发展理念，以“创新、规模、跨越”统领发展思路，以坚持改革作为实现蓝海战略的重要手段。泸州老窖将进行营销改革，实现新突破。进一步聚焦品牌资源、人力资源、广告资源。在次高端品牌上以特曲老酒等为主线倾力打造，坚持不懈，使泸州老窖的品牌线更加清晰，“金字塔”品牌结构更加完善、丰满；国窖1573做高度；特曲老酒、窖龄酒两大支撑品牌做强度，成为浓香型白酒的典型代表品牌和领导品牌；头曲、二曲等其他品牌做厚度，群狼奋进、拼抢市场份额，放量满足大众消费，夯实品牌族群基础。面对机遇和挑战，兰州剑沱公司将倾注全部心血，启动泸州老窖倡导的“万镇创富工程”和“幸福启航”两大活动，增强对白酒发展的自信，更加正视问题，积极解决和调整，进一步细分消费群体定位，找到真正适合品牌的切入点，清晰价格和价值关系，创新营销模式，渠道不断下沉，强化品牌价值，提升品牌美誉度和知名度。信任就是生产力。剑沱公司将充分信任经销商和分销商，以“客户为中心”，通过信任来提升销售业绩，占领先机，弯道超车，赢取市场。

面对激烈的市场竞争和严峻的白酒市场，兰州剑沱公司今后坚持“诚信经营、合作共赢”的经营理念，形成了厂家、经销商、分销商一体化，实现强强联合、优势互补、和谐互利、携手共进，形成了同生存、共发展的命运共同体。在继续加大让利经销商，奖励分销商，“惠”泽消费者力度的同时，精耕细作，让甘肃更多的消费者享受质量上乘的泸州老窖系列产品，让泸州老窖香醉陇原。

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