天冷冬装俏 商家热衷搞消费理念推销

【本报讯】 连日来，初冬的兰州气温骤降，大街上行色匆匆的人们一下子裹上了厚厚的冬装，仿佛一夜间将人们带入了寒冬时节。然而，今年冬装的销售情况如何？流行款式又如何呢？11月19日，记者对此进行了采访。

男装：营业额堪比“周末”

“我们这里价格不算很高，款式也很独特，我们不仅参加商场的促销活动，商品本身还有2.5的折扣。就像这款尼克服，原价26800元，现在打折下来才6700多元，对于工薪族来说，相对比较划算，所以我们的生意很不错。”当日，某商场方仕品牌服饰的销售员指着一款尼克服告诉记者。

在男装区，商场冬尚购物节的宣传画页也赫然矗立在各品牌卖场，什么“买300送300、200、100”的礼金券到处都是。国芳百货正装区主任张宁介绍说：“近几天来，男装的销售很是火爆，销售势头很不错。据不完全统计，就目前来看，仅男装的销售额就比去年同期上涨20%以上。”对于其缘由，张宁这样说：“由于10月底天气不是很冷，冬装的销售不是很理想，但进入11月份后，尤其是近一段时期以来天气格外寒冷，男士冬装的销量急剧上升。”

女装：品种多货量足

淑女装是女士服装的主流。当日，记者在亚欧等大型商场女装区看到，前来选购棉服、皮衣和皮草的女士络绎不绝，在敦奴、玛斯菲尔等品牌服饰区，销售人员不时地招呼前来购物的女士试装，在一些热销品牌的卖场里，试衣间前围满了等待试衣服的顾客，一派热销景象。

据国芳百盛女装区经理刘静介绍，由于商场举办了以促销为主的冬尚购物节活动，加之气温骤降，一下子带火了皮衣、棉服、皮草等女装的销售，其中上装、下装、内搭、外套等10大类最为畅销，而且都是大单销售。就目前来看，白领、玫而美、马天奴等品牌女装颇为走俏，自上周五至今，销售量提升40%以上。据了解，鉴于时下气温较为寒冷的局面，该商场在女装区还推出了皮衣、皮草的促销活动。

鞋靴:商家大推流行理念

伴随着冬季的来临，鞋的销售也渐入旺季。

当日，记者在国芳百盛看到，各品牌和款式的鞋五花八门，前来选购的人也不少。各品牌做足流行理念的宣传活动，跟型、款型、质地较好的品牌鞋令人眼花缭乱。据该商场鞋区经理张万海介绍，商场在销售的同时，更注重对顾客消费理念的培养。男鞋在今年大众款的基础上加入商务、休闲的理念，软底、软面和保暖成为今冬男鞋的主打款，在各品牌专柜上，还免费为顾客提供皮料保养与维护的服务，在女鞋专柜为女士提供免费时尚搭配，从内搭、丝袜的款式和色彩等方面向顾客讲解流行趋势，以培养其消费理念。

据了解，在兰州市一些商场，还纷纷引进和推出了各自商场的独有品牌，其中有服装、鞋和其他品牌，以区别商场的同质化现象，提升商场品位，引导市场消费。

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