用心做药 品质第一 佛慈创造了中药国际市场覆盖面全国第一的骄人业绩

佛慈浓缩丸上光工艺

从１９２９年使用“佛慈”字号到１９９６年实现佛慈厂名和佛慈商标的统一，“做百年企业、创百年品牌”是每一个佛慈人的心愿，他们希望“佛慈”这块金字招牌永远熠熠生辉，华光四射。而８０年来，因着佛慈人的精益求精和坚忍不拔，“佛慈”以其特有的显著性和“关怀、温暖、和谐、慈善、信赖”的品牌个性，伴随着企业的成长遍及全国走向世界，为广大消费者所喜爱。

“面对品相不同的同一种药材，哪怕价格相差１０倍，佛慈也总是选品相最好的！”佛慈的办公室主任李文梅女士说，早在上世纪３０年代初，佛慈产品就开始销往东南亚、日本一带，产品以“选材地道、工艺精良、疗效确切、服用方便”而深受海外华人信赖。８０年来，佛慈人一以贯之，始终将保证产品质量放在第一位。甘肃是全国中药材的主要产区之一，共有野生药材９５１种，位居全国第二。其中“岷归”、“文党”以其产量多、质量优等特点，成为闻名中外的出口药材。多年来，佛慈利用这种天然优势，本着“诚信做人、诚信做事、诚信办企业”的宗旨，在原材料选择上优中选优，在工艺流程上精益求精，在生产环节上严把关口，用过硬的品质让“佛慈”深入人心。近年来，随着世界各国对中国传统中药治疗价值的重新认识，植物提取物成为市场新贵，佛慈中药复方提取物已进入美国市场，增长势头渐好。

“药材的质量决定着中药质量。”李文梅说，中药材因产地、采集季节、加工工艺不同，质量千差万别，价格也相差悬殊。“就拿黄芪来说，批发价１０元和１００多元一公斤的都有，虽然都可以入药，但成分却大不相同，治疗效果也不一样。即使再贵，我们也用最好的药材。”怀着“诚信做人、诚信做事、诚信办企业”的信念，佛慈产品以“选材地道、工艺精良、疗效确切、服用方便”而深受海外华人信赖，品牌深入人心。

佛慈国际贸易部部长林慧芳告诉记者，他们在与印尼客户签约时，客户在订单上写的并不是佛慈的产品名称，而是“兰州药丸”。这里客户所签的“兰州药丸”就是代指佛慈产品。因为在他们看来，佛慈就是中成药的代名词，是兰州的代名词，除此之外他们并不知道其他的中药品牌。

品质成就

佛慈８０年神话

佛慈已连续１０年被中国医药保健品进出口商会评为“中成药出口企业十强”，占甘肃制药企业出口量的９５％之多，创造了中药行业国际市场覆盖面全国第一的业绩。

２００６年、２００７年和２００８年，佛慈的主要产品之一的六味地黄丸收入占营业收入的比例分别为３６．９０％、４１．１３％和４４．２４％。尽管全国有百余个厂家生产六味地黄丸，但佛慈生产的浓缩六味地黄丸具有“药材选用地道、工艺传统而又先进、疗效确切”的特点，在充分发挥中华老字号品牌效应的同时，运用现代化，保证了产品的高品质，是佛慈的主打产品之一，与竞争对手北京同仁堂、河南宛西制药、江西汇仁和湖南九芝堂共同组成中成药行业一线品牌。

与此同时，佛慈的花百胶囊、防风通肾丸、金匮肾气丸等一批产品以“选料好、工艺精、品质优、疗效显著”而受到消费者的信赖和推崇。佛慈在外国人眼中早已成为中药的代名词，成为兰州的形象名片。

佛慈标准

成了国家标准 

多年来，作为国内老字号中药生产企业，佛慈一直坚持以自主研发拥有自主知识产权、自主品牌的创新之路为目标。

２００４年，佛慈成功取得花百胶囊国家三类新药证书１项。目前，另一拥有自主知识产权的国家六类新药“益气通痹胶囊”也正在进行临床试验研究。此外，因为注重产品质量的不断提升，佛慈先后对地标１１个中成药品种进行了研究，让佛慈标准上升为国家标准；目前还承担着２９个中成药品种标准提升工作。通过对这些老产品再研究及质量的全面提升，将更好地保证佛慈产品的质量和疗效。

而在积极推进自主知识产权战略工程中，佛慈逐步加大了对自主知识产权科技项目的保护，目前已拥有４项国家发明专利产品、４个国家中药保护品种，现正在申请国家专利保护的中成药品种２个。

此外，中药知识产权保护意识的加强，为企业实现可持续发展提供了保障。坚持走院企联合开发之路，先后与甘肃中医学院共同完成了国家科技部“十五”攻关课题：创新药物和中药现代化２０味中药提取物质量标准研究，并通过了国家科技部项目验收；与甘肃农大合作完成了当归、党参、黄芪药材规模化种植研究，推动了３种药材在甘肃省的规模化、规范化、科学化种植，对合理配置甘肃药材资源与加工优势作出了成功的、初步的尝试，也为佛慈药材基地的建设打下了良好的基础。同兰州大学第一附属医院合作，利用现代提取分离技术并结合运用靶向制剂工艺研究的大黄结肠靶向制剂；利用新型仿生提取方法模拟生物体系的内环境提高和改进银黄胶囊制剂的提取技术等一些在研合作项目。同时，佛慈还积极同中国科学院兰州化学物理研究所、甘肃省天然药物重点实验室和兰州大学药学院等合作，对有一定基础研究的科研成果给予积极的关注。通过对外项目合作与开发，对促进科研成果的转化、提高企业科技创新、新品研发能力起到了积极的推动作用。

药品成就

佛慈国药神话

扎根“药材之乡”，甘肃的佛慈具有中药材资源优势，目前佛慈制药共拥有１１个剂型、３４３个品种，是中成药行业拥有药品品种数量最多的企业之一，常年生产１５２种产品，产品中包括骨干产品六味地黄丸、明目地黄丸、耳聋左慈丸、逍遥丸等在内的１７６个品种列入医保目录。定眩丸、竹叶椒片、参茸固本还少丸、二益丸４个国家中药保护品种及复方贯众阿司匹林片、舒肝消积丸等１１个独家产品，六味地黄丸、香砂养胃丸、杞菊地黄丸、桂附地黄丸４个品种为优质优价产品。

列入医保目录的产品较其他产品的销售渠道更广泛，中药保护品种在保护期内禁止其他企业生产，减少了竞争，政府相关部门认定的优质优价产品毛利率高、盈利能力强。

中华老字号

品牌优势影响大

与西药企业相比，中成药企业的品牌影响力对产品的销售有更大的拉动效应。“佛慈”品牌已有８０年的悠久历史，在漫长的发展过程中，以优良的药材、精湛的工艺、高品质的产品，获得了市场的普遍认同和业界同仁的推崇，也奠定了“佛慈”品牌在我国中药行业的广泛影响力。２００６年１２月，国家商务部认定“佛慈”品牌为中华老字号，“佛慈”品牌同时在东南亚、日本、美国、澳大利亚、英国等享有较高的声誉，是我国中药行业少数几家具有较强影响力的品牌之一。“佛慈”品牌中华老字号的良好形象及口碑和广泛的市场认同度，为产品推广和销售打下了坚实的基础。

佛慈制药以骄人的业绩傲立于西北中医药界。在中药工艺上，佛慈始终站在行业的前沿，从最早试水国际市场，到今天在世界上备受瞩目，佛慈很大程度上是以精湛工艺和高超的品质征服了世界，从而创造了建厂８０年来品质不衰的神话。

佛慈人

处处留心护“佛慈”

每个佛慈人都在用心呵护“佛慈”！

采访中，李文梅女士向记者讲述了这样一个故事：一天，佛慈老员工达天成师傅拿着两张泛黄的照片来到办公室。她接过照片一看，一张是１９５１年１月１日中央私营企业局为佛慈颁发的商标注册证；一张是佛慈迁兰后在当时的城门墙上做的产品宣传牌，硕大的广告牌上“兰州佛慈制药厂”的字样赫然在目，小活络丹、当归丸、香砂养胃丸、党参膏、归脾丸、十全大补丸、银翘解毒丸、愈带丸、天王补心丸、人参健脾丸、桔梗丸、百合固金丸、海马补肾丸１３个品种清晰可见，画面背景上飞向蓝天的飞机无声地传递着佛慈对市场、对产品、对未来的壮志凌云。

“当年的佛慈人有着多么强烈的先锋意识啊！”李女士说：“这两张照片让我和我的同事们震撼不已，照片上的画面让我不由地想起了佛慈前辈排除万难在兰州建厂的艰辛。当时，他们仅仅用２个多月的时间就完成了企业的搬迁和开工，而且当年就取得了良好的业绩。” 

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