入园品牌一周销量同比增加3倍广汇汽车节创车市淡季销售传奇

展示区展出的新车

◇记者王占东/文施梓庆/图

关键词：广汇汽车节兰州销售 

“这款车是‘一汽丰田中东兰德酷路泽\’，中东版的！非常气派！单车报价81.5万元，我们正在给销售企业砍价，看78.5万元能否拿下，目前店里只剩下一台了！”昨日上午，在兰州市大砂坪广汇汽车园里，来自皋兰县的张先生正和朋友一起商量着购车的事儿。

谈起正在进行的砍价，张先生充满感慨！“一周的汽车节，店内的汽车基本都卖完了！选好车要买的话都得提前预订，交订金。”

一汽丰田兰州赛驰店市场部主任杨兰介绍，上一周的汽车节丰田就卖了80多台车，销量比常年同期翻了三倍。

广汇汽车甘青宁区域销售市场负责人许德祥介绍，兰州广汇汽车园于今年2月正式启动，目前园内有5家汽车销售品牌，年底将增至7家，未来将增至9—10家，上周汽车节期间，园区5家店一共销售了868台车，这个效果是让人满意的。

广汇汽车节

让兰州车市热了起来

“我是皋兰人，刚运营的广汇汽车园就在我们皋兰县与城关区的交接处，没想到这地方现在这么热闹，有这么大的汽车园，我来得都有点晚了！”昨日上午，正站在广汇汽车园丰田兰州赛驰店前盘算买车的张先生很有感慨，“其实，我上周听说了广汇第一届汽车节举行了，但那几天下雨就没及时来，今天来了，‘一汽丰田中东兰德酷路泽\’只剩下一辆了！”

与张先生一样，在广汇汽车园里，许多消费者在精挑细选着自己喜欢的车，尽管广汇汽车节刚过去，但还是吸引着许多消费者来到这里看车、选车。在汽车园位于大砂坪的入口处，一辆辆乘着私家车、出租车前来这里了解车市的人络绎不绝，在出租车队伍中，车牌除了有甘A开头的，还有甘D开头的，一些兰州周边的消费者也来到这里选车。

为给消费者提供良好服务，在广汇汽车园门口和进入园区内的通道上，广汇汽车园管理方还设置了多个引导处、接待处。

从广汇汽车园入口进入，道路两旁有关广汇汽车节的彩旗和各汽车销售品牌的海报布条还正迎风招展，沿着 宽阔平坦的道路一路慢上坡途中，一些汽车品牌的销售展板不时呈现在人们的眼前。在每个路口处，安保人员、车辆引导人员及时地做着引导姿势，为看车的人们做着向导，给人一种轻松、惬意、温馨的感觉。

进入销售区，入口处是多家汽车配套品牌的展区，柜台前的销售人员主动热情地为消费者介绍着有关汽车配套的产品和服务。沿着道路往里走，是品牌林立的汽车销售店面，在店面外面的道路边，三五成群的看车人正与销售人员交谈着汽车信息，有的客户还亲自进行试驾。在一个个宽阔的展厅里，服务人员与消费者围坐在圆桌上商谈着汽车的价格，更有许多顾客坐在休息区喝水、聊天，整个汽车园内一片热闹场面，与窗外大砂平北部静静的青山形成鲜明对比。

在一汽丰田兰州赛驰店里，我们见到了一汽丰田兰州赛驰店市场部主任杨兰，说起火爆的广汇汽车园和刚结束的首届广汇汽车节，杨兰面带笑容地说：“上一周的汽车节卖了80多台车！而有的品牌在4天的汽车节里卖了100多台！”

显然，作为市场部的负责人，杨兰对在首届广汇汽车节里取得的销售成绩是满意的。杨兰介绍，从以往的销售经验看，其实现在正处于汽车销售的淡季，往年这个时候，兰州城区一个4S店一天的订单量也就在四五个的样子，一般不超过5个订单，但是这次广汇汽车节里，近一周就取得这样的销售量是让人满意的，这个销量比往年同期翻了三倍。

广汇汽车甘青宁区域销售市场负责人许德祥介绍，兰州广汇汽车园于今年2月正式启动，目前园内有5家汽车销售品牌，上周汽车节期间，园区5家店一共销售了868台车，这个效果是让人满意的。

广汇特卖节

再引顾客热捧

“丰田昨天卖了100台！”说起眼下广汇汽车园内销售的火爆情况，杨兰说，“继上周汽车节之后，广汇汽车园这一周又举行了广汇汽车特卖节，受到消费者进一步的欢迎和热捧。”

许德祥介绍，广汇汽车特卖节是从7月17日开始，一周到本周日，这期间主要有三个主题：一个是特价车。园区内的汽车销售品牌推出了100多台新车让利消费者，在这期间，每辆车的优惠程度进一步提升，平均下来平时一辆车可以优惠1.2万元，现在优惠区间会在1.5万元—1.6万元；其二，是租赁汽车的特价车。活动期间，这些车比上周正常执行价下调两个点的利率；其三，二手车特价车。所有二手车特价车，不仅都是经过广汇认证的有质保的，还加了一个一年2万公里的质保期。同时，有80多台车是4S店处置试乘试驾1—2年年限后的车，这些车的来源、质量更有保障，性价比更高。

其中，租赁汽车的销售模式，是广汇为消费者提供更高性价比购车服务的一项销售模式。在广汇汽车园里，消费者不仅可以买新车，还可在这里新购二手车，也可以代售二手车。

许德祥介绍，广汇租赁其实是一项购买汽车的融资服务，是一项融资性租赁、经营性租赁，为消费者提供更高性价比和更灵活的汽车消费融资服务。

像外地的消费者和大型企业集团，可以从广汇汽车园租赁崭新的汽车，只需每年每月缴纳租金即可，三年后，作为二手车可以开到广汇汽车园里来卖，而且期间的保养、维修可在4S店进行，4S店给予更紧密的跟踪服务。

而对于普通消费者来讲，也可以以租赁的形式实现买车需求，消费者若想买车，可以将新车开回家，期间只要每月缴纳租金即可，达到规定的租赁年限后，消费者若想购买车辆，可以来汽车园经过汽车折旧，测算出折旧后的价格，以二手车的形式实现买回。这一政策广汇已经实行了三年了，这一购车方式，比普通通过按揭等方式显然要省，同时首付等也更灵活和方便。

许德祥介绍，为打造兰州一流汽车园区，广汇提出为消费者提供全城一体化用车服务，这也是广汇汽车园一开园就受到消费者热捧的原因，广汇汽车园非常注重配套，让消费者实现一站式便捷购车，比如汽车用品这块，我们在园区里设立了两个汽车用品展区，而每个供应商从进口、售后服务都严格把关，从品质到性价比让消费者更放心。

企业、消费者

看好汽车园

“我们一汽丰田兰州赛驰店是兰州丰田汽车销售的老店了，已经十年了！去年之前，兰州只有我们一家。说起丰田车，消费者通俗的讲就是车用起来比较的皮实耐用，尤其我们的售后服务实力也很强，年服务台次3000台以上。我们在大砂坪的店因政府新批项目的建设需要，今年挪了出来，并于6月底搬到了广汇汽车园，刚进来不久就赶上了广汇在兰州举办的首届汽车节，汽车节期间，丰田卖的很好，同时也做了许多特价车，不论是从销售企业还是客户角度讲，都很实惠。”一汽丰田兰州赛驰店市场部主任杨兰说。

杨兰表示，从企业角度讲，广汇汽车园为汽车销售品牌提供了很好的场地，而且没有场地费，为汽车销售企业省了很多的成本。过去，一家4S店参加一个车展得花三十四万元，而广汇汽车园做的平台基本不花钱，企业得到了实惠，也为消费 者让利提供了实实在在的空间。

杨兰还介绍，广汇汽车园把兰州汽车销售资源整合起来，开创了兰州汽车销售的新平台，受到企业的欢迎。现在，在兰州城区建设一个4S店的成本非常昂贵，不算地皮，仅地面以上的建设费就得4000万元。

杨兰介绍，受到成本等因素影响，其实，目前兰州城区已经没有严格意义上的4S店了，只有汽车销售品牌的窗口，消费者可以去了解汽车的品牌、车型、新车、销售政策等信息。像一汽丰田兰州赛驰店以后的主要销售平台就在这里，消费者可在城区的展示窗口看后，再到汽车园的店面里更多了解，通过精挑细选选购汽车。

而从消费者角度讲，广汇汽车园的建立，使得兰州汽车销售、售后服务都得以全新的提升，这里是离兰州城中心最近的汽车园区，有充足的停车场，将来这里各种相关配套完善起来后，会为消费者提供更多更好的方便服务。

杨兰介绍，其实我们从兰州这些年车市的一个现象也能看到汽车园建设的必要和紧迫所在。那就是，这几年兰州的车展很火！那么我们要问，消费者买车为何非要等到有车展的时候呢？原因就是可以很便捷地看到许多车！伴随广汇汽车园这个离兰州中心城区最近的汽车园区的崛起，以后兰州的汽车消费者可以不用再等待车展，现在这里天天就是车展了！自从广汇汽车园启动以来，现在园区内的汽车销售，平时都是需要客户提前订，交订金，很少有现车。从这一点看，就能看到消费者对这一汽车园区的认可和欢迎程度。

杨兰介绍，今年下半年，一汽丰田兰州赛驰店的全新4S店将在广汇汽车园内建设起来，共有三层、约三四千平方米。

许德祥介绍，现在为什么是兰州汽车销售的淡季呢？从消费者角度讲，以往都等到8月、10月有车展时才选择购买。若在平时，一个想买一辆主流品牌汽车的消费者，选车得跨很多的区域，从东岗、雁滩到滨河路、七里河、安宁、西固，选一个相当价位的车需要走很多的路！尤其是一些从地县来兰州买车的人，买一辆车的时间成本都要好几天！广汇汽车园把兰州汽车销售的主流品牌聚集在这里，既给汽车销售企业提供了一个新的销售平台，又为消费者提供了一个更加便捷的选车、购车平台。

广汇汽车园

开启兰州汽车销售新模式

“有些人形容我们是兰州汽车销售市场上的‘苏宁\’、‘国美\’！”许德祥介绍，“我们要做的，其实就是‘全程一体化用车服务提供者\’。”

许德祥介绍，广汇汽车2009年进入兰州，目前在兰州已拥有22家汽车销售店，汇集了主流中高端汽车品牌。今年2月，广汇汽车园在兰州市大砂坪正式启动，目前园内有5家汽车销售品牌，年底将增至7家，未来将增至9—10家。

在过去的一个世纪里，汽车改变了人的生活，也极大地推动了世界经济的发展，及至目前，汽车产业依然是全球经济的支柱产业。2012年，全球汽车的生产销售量达到8100多万辆。

伴随全球汽车行业的发展，其销售格局也正发生变化，那就是欧美市场开始下降，亚洲市场逐渐上升。中国已占全球汽车市场份额的20%以上。而随着西部大开发的推进，西部已成为中国汽车销售增长最快的区域。

面对汽车销售市场的机遇和挑战，汽车销售的商业模式正在悄然发生着变化。从竞争的角度讲，品牌、性价比、服务是永远的衡量标准。尤其在传统4S店正面临成本等不利因素的影响下，整合汽车销售资源，把汽车销售品牌集中起来实现汽车销售园区化，将是一个新的方向，这既能满足消费者日益增长的购车服务需求，又符合汽车销售企业未来发展的需求。

广汇汽车园已经开启了兰州汽车销售的新模式。（更多内容请点击大西北网http://www.dxbei.com/）

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