工行莱芜分行法人客户拓展实现新突破

本报讯（记者 刘琴 通讯员 李珊珊） 今年以来，工行莱芜分行加大市场营销力度，强化客户营销成果，上下联动，全员发力，法人客户拓展工作取得系列新成效。10月份，首户新增抵押类法人客户1200万元贷款发放完成，实现了客户拓展工作的新突破。

锁定市场，深挖客户拓展来源。莱芜分行深知客户拓展的重中之重在于市场开拓。2018年，恰逢全省新旧动能转换系列重大举措实施，莱芜分行借机捕获优质市场信息，结合全省新旧动能转换重点项目、400个重点营销项目等，高层营销、逐户筛查、锁定目标，保障客户拓展来源扎实稳固。

识别风险，严把客户拓展准入。今年以来，莱芜分行信贷业务预审委员会预审5户一般法人客户信贷准入，经审议，2户同意准入报送至上级行，3户提出需要落实问题再议，通过客户经营情况、行业地位、财务状况、融资情况及行内行业政策等方面综合评价新客户准入标准和综合偿债能力，在客户准入环节识别并隔离风险。

优化服务，提升客户拓展效率。莱芜分行大客户中心成立以来，发挥客户直营优势，面对存量客户续作和新拓客户发展双重考验，联动支行发挥多维维护、短链条服务、信息畅通的优势，结合优化营商环境、便捷获得信贷活动，打出工行公司客户服务品牌，积累优质资源，为公司客户的长期拓展奠定坚实基础。

联动营销，增创客户拓展贡献。客户拓展是多维、长期、持续的，莱芜分行优化客户拓展工作措施，通过公司、结现、普惠金融及个人金融等各条线的联动搭配，因地制宜，为客户设计提供综合化金融服务方案，通过产品带动客户粘性，拉动上下游客户、个人客户等行内资金循环，提升综合贡献。

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